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四平市(梨树县、铁西区、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)

郴州市(临武县、嘉禾县、宜章县、安仁县、汝城县、桂东县、苏仙区、桂阳县、永兴县、北湖区、资兴市)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)  吕梁市(方山县、岚县、中阳县、交城县、交口县、汾阳市、柳林县、临县、离石区、孝义市、石楼县、文水县、兴县)

松原市(扶余市、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

徐州市(邳州市、沛县、睢宁县、泉山区、丰县、新沂市、铜山区、贾汪区、鼓楼区、云龙区)

荆州市(石首市、松滋市、洪湖市、沙市区、公安县、江陵县、荆州区、监利市)双鸭山市(岭东区、尖山区、四方台区、集贤县、饶河县、友谊县、宝山区、宝清县)

凉山彝族自治州(雷波县、喜德县、西昌市、布拖县、冕宁县、越西县、昭觉县、会东县、德昌县、金阳县、美姑县、甘洛县、宁南县、会理市、木里藏族自治县、盐源县、普格县)  信阳市(浉河区、商城县、新县、潢川县、光山县、罗山县、平桥区、息县、淮滨县、固始县)

南通市(通州区、海安市、崇川区、如皋市、海门区、启东市、如东县)

娄底市(双峰县、新化县、娄星区、冷水江市、涟源市)

绍兴市(新昌县、诸暨市、越城区、柯桥区、上虞区、嵊州市)

定西市(临洮县、漳县、通渭县、陇西县、安定区、岷县、渭源县)

漳州市(长泰区、平和县、龙海区、云霄县、芗城区、龙文区、南靖县、诏安县、华安县、东山县、漳浦县)

株洲市(渌口区、茶陵县、炎陵县、石峰区、醴陵市、芦淞区、天元区、荷塘区、攸县)

遂宁市(船山区、射洪市、蓬溪县、大英县、安居区)

开封市(鼓楼区、祥符区、禹王台区、杞县、兰考县、顺河回族区、尉氏县、龙亭区、通许县)

辽阳市(太子河区、灯塔市、文圣区、弓长岭区、辽阳县、宏伟区、白塔区)

六安市(叶集区、裕安区、金寨县、金安区、舒城县、霍邱县、霍山县)

潍坊市(潍城区、昌邑市、高密市、寒亭区、临朐县、坊子区、诸城市、昌乐县、青州市、奎文区、安丘市、寿光市)

朔州市(右玉县、朔城区、山阴县、平鲁区、应县、怀仁市)

三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)

海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、贵定县、惠水县、龙里县、都匀市、独山县、福泉市、荔波县、长顺县、三都水族自治县、瓮安县、平塘县)

梧州市(蒙山县、苍梧县、万秀区、藤县、长洲区、岑溪市、龙圩区)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、玉门市、敦煌市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区)

菏泽市(曹县、单县、东明县、巨野县、牡丹区、定陶区、成武县、郓城县、鄄城县)

秦皇岛市(卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县、山海关区、海港区、抚宁区、北戴河区)

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呼伦贝尔市(根河市、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、阿荣旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗)

拉萨市(曲水县、墨竹工卡县、当雄县、林周县、达孜区、尼木县、堆龙德庆区、城关区)

揭阳市(揭东区、揭西县、惠来县、普宁市、榕城区)

石河子市(图木舒克市、铁门关市、可克达拉市、昆玉市、双河市、白杨市、五家渠市、阿拉尔市、胡杨河市、新星市、北屯市)  锦州市(凌河区、义县、太和区、凌海市、北镇市、黑山县、古塔区)

伊犁哈萨克自治州(新源县、奎屯市、霍城县、巩留县、霍尔果斯市、尼勒克县、昭苏县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、伊宁县)

湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、吴兴区、德清县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)蚌埠市(怀远县、蚌山区、固镇县、龙子湖区、五河县、禹会区、淮上区)

那曲市(双湖县、比如县、聂荣县、嘉黎县、色尼区、尼玛县、班戈县、巴青县、申扎县、索县、安多县)  铜仁市(思南县、德江县、松桃苗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、石阡县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、江口县、万山区)

天水市(清水县、麦积区、武山县、秦安县、张家川回族自治县、秦州区、甘谷县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、乌兰县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)孝感市(孝昌县、汉川市、应城市、云梦县、安陆市、孝南区、大悟县)

喀什地区(麦盖提县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、巴楚县、英吉沙县、喀什市、泽普县、岳普湖县、疏勒县、伽师县、莎车县)

阜阳市(颍泉区、太和县、界首市、颍州区、颍东区、颍上县、阜南县、临泉县)

中山市

伊春市(南岔县、汤旺县、伊美区、大箐山县、友好区、铁力市、丰林县、乌翠区、金林区、嘉荫县)

庆阳市(西峰区、正宁县、镇原县、环县、庆城县、华池县、宁县、合水县)

渭南市(富平县、合阳县、华州区、华阴市、潼关县、白水县、澄城县、韩城市、大荔县、蒲城县、临渭区)

云浮市(云安区、新兴县、云城区、郁南县、罗定市)

深圳市(罗湖区、南山区、盐田区、光明区、龙华区、龙岗区、坪山区、宝安区、福田区)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)

六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、龙山县、凤凰县、保靖县、泸溪县、古丈县、永顺县)

上饶市(鄱阳县、万年县、德兴市、玉山县、横峰县、余干县、广信区、婺源县、广丰区、铅山县、弋阳县、信州区)

池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)

河源市(和平县、龙川县、紫金县、源城区、连平县、东源县)

大理白族自治州(鹤庆县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、洱源县、大理市、永平县、宾川县、祥云县、剑川县、云龙县、漾濞彝族自治县、弥渡县)

南充市(南部县、蓬安县、营山县、西充县、嘉陵区、阆中市、顺庆区、仪陇县、高坪区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！