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荆门市(钟祥市、沙洋县、东宝区、京山市、掇刀区)
香港特别行政区
运城市(垣曲县、临猗县、夏县、河津市、盐湖区、闻喜县、芮城县、绛县、平陆县、稷山县、新绛县、万荣县、永济市)
阜阳市(太和县、颍上县、阜南县、临泉县、颍泉区、颍州区、界首市、颍东区)
丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县)
德州市(陵城区、齐河县、武城县、宁津县、庆云县、平原县、夏津县、乐陵市、临邑县、德城区、禹城市)
商洛市(山阳县、柞水县、洛南县、商州区、镇安县、商南县、丹凤县)
杭州市(余杭区、临平区、建德市、临安区、滨江区、萧山区、西湖区、淳安县、钱塘区、富阳区、桐庐县、上城区、拱墅区)
随州市(曾都区、广水市、随县)
四平市(铁西区、梨树县、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)
绥化市(海伦市、明水县、绥棱县、北林区、兰西县、青冈县、望奎县、肇东市、庆安县、安达市)
新余市(渝水区、分宜县)
甘南藏族自治州(合作市、玛曲县、临潭县、迭部县、卓尼县、夏河县、碌曲县、舟曲县)
银川市(西夏区、永宁县、灵武市、金凤区、兴庆区、贺兰县)
毕节市(织金县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、赫章县、七星关区、大方县、金沙县)
辽阳市(辽阳县、文圣区、灯塔市、白塔区、宏伟区、太子河区、弓长岭区)
海南藏族自治州(贵南县、兴海县、贵德县、同德县、共和县)
郴州市(汝城县、安仁县、临武县、北湖区、资兴市、宜章县、苏仙区、嘉禾县、永兴县、桂阳县、桂东县)
林芝市(工布江达县、波密县、米林市、墨脱县、察隅县、巴宜区、朗县)
忻州市(保德县、原平市、忻府区、五台县、偏关县、宁武县、代县、繁峙县、五寨县、神池县、定襄县、岢岚县、静乐县、河曲县)
黑河市(北安市、嫩江市、爱辉区、五大连池市、孙吴县、逊克县)
咸阳市(三原县、武功县、旬邑县、渭城区、淳化县、长武县、永寿县、礼泉县、秦都区、乾县、杨陵区、彬州市、兴平市、泾阳县)
钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)
营口市(大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、盖州市、站前区、老边区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、陇川县、芒市、瑞丽市)
漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区)
铁岭市(西丰县、清河区、铁岭县、开原市、调兵山市、昌图县、银州区)
吉林市(磐石市、丰满区、永吉县、舒兰市、昌邑区、龙潭区、蛟河市、船营区、桦甸市)
通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、库伦旗)
萍乡市(芦溪县、莲花县、上栗县、湘东区、安源区)
抚州市(广昌县、乐安县、南城县、金溪县、临川区、黎川县、东乡区、资溪县、宜黄县、崇仁县、南丰县)
日喀则市(仲巴县、萨迦县、定日县、定结县、萨嘎县、仁布县、桑珠孜区、康马县、南木林县、亚东县、岗巴县、江孜县、谢通门县、聂拉木县、昂仁县、白朗县、拉孜县、吉隆县)
新疆维吾尔自治区
舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
大连市(金州区、普兰店区、瓦房店市、西岗区、沙河口区、旅顺口区、甘井子区、长海县、中山区、庄河市)
张家口市(怀来县、万全区、阳原县、宣化区、康保县、尚义县、桥西区、崇礼区、下花园区、涿鹿县、沽源县、蔚县、桥东区、赤城县、怀安县、张北县)
株洲市(醴陵市、荷塘区、攸县、石峰区、炎陵县、茶陵县、天元区、芦淞区、渌口区)
阿坝藏族羌族自治州(理县、红原县、阿坝县、茂县、若尔盖县、壤塘县、九寨沟县、黑水县、小金县、马尔康市、金川县、汶川县、松潘县)
昭通市(绥江县、镇雄县、昭阳区、威信县、大关县、鲁甸县、永善县、彝良县、巧家县、盐津县、水富市)
信阳市(新县、息县、商城县、光山县、平桥区、浉河区、淮滨县、罗山县、固始县、潢川县)
成都市(新津区、温江区、龙泉驿区、彭州市、都江堰市、崇州市、武侯区、青白江区、成华区、邛崃市、蒲江县、青羊区、大邑县、郫都区、金堂县、金牛区、双流区、锦江区、简阳市、新都区)
保山市(施甸县、隆阳区、龙陵县、腾冲市、昌宁县)
平顶山市(汝州市、新华区、石龙区、卫东区、湛河区、叶县、宝丰县、郏县、鲁山县、舞钢市)
百色市(隆林各族自治县、西林县、德保县、田阳区、平果市、凌云县、靖西市、那坡县、田林县、右江区、乐业县、田东县)
宁德市(福鼎市、古田县、寿宁县、柘荣县、霞浦县、屏南县、周宁县、福安市、蕉城区)
开封市(杞县、祥符区、尉氏县、兰考县、龙亭区、鼓楼区、通许县、禹王台区、顺河回族区)
本溪市(平山区、桓仁满族自治县、南芬区、明山区、溪湖区、本溪满族自治县)
红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、弥勒市、绿春县、元阳县、河口瑶族自治县、蒙自市、石屏县、建水县、泸西县、开远市、红河县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县)
酒泉市(瓜州县、敦煌市、玉门市、肃州区、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县)
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锦州市(凌海市、太和区、古塔区、黑山县、凌河区、北镇市、义县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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