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菏泽市(曹县、东明县、成武县、郓城县、定陶区、鄄城县、牡丹区、单县、巨野县)

永州市(江永县、东安县、道县、江华瑶族自治县、蓝山县、双牌县、祁阳市、宁远县、新田县、零陵区、冷水滩区)

长春市(朝阳区、德惠市、二道区、农安县、九台区、宽城区、双阳区、榆树市、绿园区、公主岭市、南关区)

邯郸市(磁县、曲周县、武安市、大名县、鸡泽县、丛台区、广平县、峰峰矿区、永年区、肥乡区、临漳县、邱县、成安县、复兴区、涉县、魏县、馆陶县、邯山区)  辽阳市(太子河区、宏伟区、辽阳县、弓长岭区、文圣区、白塔区、灯塔市)

攀枝花市(盐边县、东区、西区、仁和区、米易县)

来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县、忻城县、合山市)

襄阳市(襄州区、樊城区、襄城区、保康县、宜城市、枣阳市、老河口市、南漳县、谷城县)

黄石市(黄石港区、西塞山区、阳新县、大冶市、铁山区、下陆区)  宣城市(宣州区、泾县、旌德县、绩溪县、郎溪县、宁国市、广德市)

驻马店市(西平县、平舆县、确山县、泌阳县、新蔡县、上蔡县、汝南县、正阳县、驿城区、遂平县)

中山市

益阳市(资阳区、桃江县、安化县、沅江市、赫山区、南县)

河池市(都安瑶族自治县、凤山县、南丹县、天峨县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、东兰县、罗城仫佬族自治县、宜州区、大化瑶族自治县)

马鞍山市(雨山区、和县、当涂县、花山区、含山县、博望区)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)

德阳市(绵竹市、中江县、什邡市、广汉市、罗江区、旌阳区)

潍坊市(潍城区、青州市、昌乐县、临朐县、寒亭区、寿光市、坊子区、高密市、安丘市、奎文区、诸城市、昌邑市)

安康市(镇坪县、汉阴县、平利县、紫阳县、岚皋县、旬阳市、宁陕县、石泉县、白河县、汉滨区)

石河子市(可克达拉市、白杨市、图木舒克市、五家渠市、铁门关市、新星市、胡杨河市、北屯市、阿拉尔市、昆玉市、双河市)

延边朝鲜族自治州(敦化市、汪清县、图们市、安图县、珲春市、和龙市、龙井市、延吉市)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

雅安市(宝兴县、名山区、天全县、石棉县、汉源县、雨城区、荥经县、芦山县)

新疆维吾尔自治区

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

滁州市(来安县、定远县、天长市、全椒县、南谯区、凤阳县、明光市、琅琊区)

忻州市(偏关县、定襄县、岢岚县、原平市、忻府区、静乐县、宁武县、神池县、保德县、五台县、代县、五寨县、繁峙县、河曲县)

宜春市(宜丰县、樟树市、丰城市、靖安县、万载县、上高县、奉新县、袁州区、铜鼓县、高安市)

淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)

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常德市(武陵区、澧县、鼎城区、汉寿县、安乡县、桃源县、石门县、津市市、临澧县)

淮南市(寿县、八公山区、大通区、谢家集区、田家庵区、潘集区、凤台县)

常州市(钟楼区、金坛区、溧阳市、武进区、新北区、天宁区)

娄底市(冷水江市、娄星区、涟源市、双峰县、新化县)  衡阳市(衡山县、衡东县、雁峰区、耒阳市、石鼓区、南岳区、蒸湘区、衡南县、衡阳县、祁东县、珠晖区、常宁市)

抚顺市(东洲区、新抚区、新宾满族自治县、望花区、顺城区、清原满族自治县、抚顺县)

阳泉市(平定县、矿区、郊区、盂县、城区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、独山县、龙里县、贵定县、都匀市、福泉市、罗甸县、惠水县、长顺县、瓮安县、平塘县、荔波县)那曲市(聂荣县、色尼区、比如县、安多县、巴青县、尼玛县、嘉黎县、班戈县、索县、申扎县、双湖县)

南平市(松溪县、武夷山市、邵武市、顺昌县、政和县、建阳区、建瓯市、光泽县、浦城县、延平区)  运城市(芮城县、河津市、永济市、新绛县、垣曲县、盐湖区、闻喜县、万荣县、临猗县、稷山县、夏县、平陆县、绛县)

承德市(平泉市、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德县、隆化县、双滦区、丰宁满族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、滦平县、兴隆县)

三沙市(西沙区、南沙区)

合肥市(肥东县、巢湖市、庐阳区、瑶海区、肥西县、长丰县、庐江县、包河区、蜀山区)大连市(普兰店区、长海县、西岗区、金州区、中山区、沙河口区、甘井子区、旅顺口区、瓦房店市、庄河市)

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

延安市(志丹县、延长县、吴起县、子长市、安塞区、黄陵县、延川县、甘泉县、黄龙县、宜川县、宝塔区、富县、洛川县)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

曲靖市(沾益区、富源县、马龙区、宣威市、罗平县、会泽县、麒麟区、陆良县、师宗县)

呼伦贝尔市(牙克石市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、满洲里市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、根河市、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、海拉尔区)

枣庄市(台儿庄区、市中区、峄城区、山亭区、滕州市、薛城区)

泰州市(海陵区、泰兴市、兴化市、姜堰区、靖江市、高港区)

吉林市(永吉县、舒兰市、龙潭区、桦甸市、船营区、磐石市、丰满区、蛟河市、昌邑区)

天水市(麦积区、张家川回族自治县、清水县、武山县、秦州区、甘谷县、秦安县)

毕节市(大方县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、纳雍县、金沙县、黔西市、七星关区)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、叶城县、伽师县、疏附县、岳普湖县、巴楚县、麦盖提县、疏勒县、莎车县、英吉沙县、泽普县)

衡水市(冀州区、深州市、枣强县、桃城区、阜城县、故城县、饶阳县、武邑县、景县、安平县、武强县)

汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

海东市(乐都区、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)

遂宁市(船山区、蓬溪县、安居区、大英县、射洪市)

南充市(阆中市、蓬安县、顺庆区、仪陇县、营山县、南部县、西充县、高坪区、嘉陵区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。