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晋城市(高平市、沁水县、阳城县、泽州县、城区、陵川县)

河源市(源城区、连平县、龙川县、东源县、和平县、紫金县)

白银市(景泰县、平川区、白银区、靖远县、会宁县)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)  海南藏族自治州(贵南县、共和县、贵德县、兴海县、同德县)

通化市(柳河县、东昌区、辉南县、二道江区、通化县、集安市、梅河口市)

湛江市(坡头区、赤坎区、麻章区、遂溪县、雷州市、霞山区、廉江市、徐闻县、吴川市)

银川市(灵武市、兴庆区、西夏区、贺兰县、金凤区、永宁县)抚州市(金溪县、宜黄县、黎川县、崇仁县、广昌县、南城县、乐安县、临川区、资溪县、南丰县、东乡区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、延吉市、汪清县、龙井市、敦化市、珲春市、图们市、安图县)  朝阳市(双塔区、北票市、建平县、凌源市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)

香港特别行政区

洛阳市(涧西区、孟津区、瀍河回族区、栾川县、西工区、新安县、洛龙区、偃师区、老城区、宜阳县、汝阳县、洛宁县、嵩县、伊川县)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、扶余市)

大庆市(肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、龙凤区、肇源县、萨尔图区、红岗区、林甸县、让胡路区)

果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛沁县、达日县、玛多县、班玛县)

宝鸡市(麟游县、陇县、眉县、岐山县、千阳县、渭滨区、陈仓区、凤县、凤翔区、太白县、扶风县、金台区)

南平市(浦城县、政和县、延平区、光泽县、顺昌县、松溪县、邵武市、武夷山市、建阳区、建瓯市)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、茫崖市、乌兰县、德令哈市、天峻县)

伊春市(大箐山县、丰林县、友好区、乌翠区、南岔县、铁力市、汤旺县、金林区、嘉荫县、伊美区)

大理白族自治州(鹤庆县、弥渡县、宾川县、大理市、永平县、洱源县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、祥云县、云龙县、剑川县、南涧彝族自治县)

丹东市(东港市、振兴区、凤城市、振安区、宽甸满族自治县、元宝区)

三门峡市(渑池县、卢氏县、湖滨区、义马市、陕州区、灵宝市)

衡阳市(珠晖区、耒阳市、衡阳县、南岳区、衡南县、雁峰区、石鼓区、衡山县、常宁市、衡东县、蒸湘区、祁东县)

青岛市(李沧区、市南区、黄岛区、平度市、即墨区、胶州市、莱西市、城阳区、市北区、崂山区)

怀化市(洪江市、溆浦县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、鹤城区、中方县、会同县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、辰溪县)

巴中市(通江县、巴州区、恩阳区、南江县、平昌县)

枣庄市(山亭区、峄城区、市中区、滕州市、薛城区、台儿庄区)

锡林郭勒盟(正镶白旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、多伦县、镶黄旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗)

芜湖市(镜湖区、无为市、南陵县、弋江区、繁昌区、湾沚区、鸠江区)

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红河哈尼族彝族自治州(开远市、绿春县、元阳县、泸西县、弥勒市、蒙自市、红河县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、个旧市、石屏县)

昆明市(盘龙区、东川区、官渡区、宜良县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、五华区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、西山区、嵩明县、石林彝族自治县、安宁市)

四平市(铁西区、双辽市、铁东区、梨树县、伊通满族自治县)

襄阳市(保康县、宜城市、襄城区、枣阳市、老河口市、樊城区、襄州区、南漳县、谷城县)  娄底市(双峰县、新化县、娄星区、涟源市、冷水江市)

吕梁市(石楼县、交城县、柳林县、交口县、离石区、文水县、汾阳市、岚县、临县、方山县、中阳县、兴县、孝义市)

淮南市(大通区、寿县、田家庵区、八公山区、潘集区、凤台县、谢家集区)

鹤岗市(向阳区、兴安区、南山区、兴山区、绥滨县、工农区、东山区、萝北县)辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)

常德市(澧县、安乡县、鼎城区、津市市、汉寿县、石门县、武陵区、桃源县、临澧县)  庆阳市(西峰区、镇原县、合水县、宁县、正宁县、华池县、庆城县、环县)

南京市(玄武区、溧水区、江宁区、雨花台区、栖霞区、鼓楼区、高淳区、建邺区、六合区、浦口区、秦淮区)

廊坊市(大厂回族自治县、香河县、大城县、广阳区、霸州市、固安县、安次区、永清县、三河市、文安县)

乌兰察布市(商都县、四子王旗、凉城县、集宁区、察哈尔右翼后旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、化德县、丰镇市、兴和县)铁岭市(清河区、调兵山市、西丰县、开原市、昌图县、银州区、铁岭县)

株洲市(茶陵县、醴陵市、渌口区、天元区、攸县、芦淞区、石峰区、炎陵县、荷塘区)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

陇南市(康县、文县、成县、宕昌县、徽县、西和县、两当县、礼县、武都区)

南通市(如皋市、如东县、通州区、海安市、启东市、崇川区、海门区)

沧州市(盐山县、新华区、黄骅市、任丘市、海兴县、献县、吴桥县、沧县、孟村回族自治县、河间市、南皮县、青县、东光县、运河区、泊头市、肃宁县)

保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、龙陵县、隆阳区)

文山壮族苗族自治州(广南县、马关县、西畴县、砚山县、麻栗坡县、丘北县、文山市、富宁县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

济源市

宁夏回族自治区

赣州市(全南县、上犹县、崇义县、定南县、寻乌县、赣县区、石城县、章贡区、大余县、会昌县、龙南市、南康区、兴国县、瑞金市、安远县、宁都县、信丰县、于都县)

温州市(平阳县、乐清市、泰顺县、龙港市、苍南县、永嘉县、洞头区、文成县、瓯海区、瑞安市、龙湾区、鹿城区)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

宣城市(绩溪县、宣州区、宁国市、广德市、郎溪县、旌德县、泾县)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、锦屏县、镇远县、雷山县、黎平县、丹寨县、麻江县、三穗县、天柱县、榕江县、台江县、施秉县、剑河县、从江县、岑巩县、黄平县)

宜昌市(枝江市、西陵区、远安县、宜都市、夷陵区、五峰土家族自治县、猇亭区、点军区、伍家岗区、秭归县、兴山县、长阳土家族自治县、当阳市)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）