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黄山市(黟县、休宁县、屯溪区、祁门县、歙县、黄山区、徽州区)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
开封市(顺河回族区、兰考县、祥符区、通许县、龙亭区、禹王台区、杞县、尉氏县、鼓楼区)
永州市(冷水滩区、道县、新田县、江永县、祁阳市、双牌县、宁远县、零陵区、江华瑶族自治县、东安县、蓝山县)
萍乡市(莲花县、安源区、芦溪县、上栗县、湘东区)
衡阳市(蒸湘区、衡南县、石鼓区、衡东县、常宁市、雁峰区、南岳区、衡山县、衡阳县、耒阳市、珠晖区、祁东县)
赤峰市(敖汉旗、松山区、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、元宝山区、红山区、巴林左旗、喀喇沁旗、宁城县、林西县、克什克腾旗)
咸阳市(渭城区、淳化县、旬邑县、杨陵区、礼泉县、长武县、秦都区、彬州市、泾阳县、三原县、兴平市、武功县、永寿县、乾县)
信阳市(商城县、固始县、光山县、新县、淮滨县、潢川县、息县、罗山县、平桥区、浉河区)
辽阳市(辽阳县、白塔区、弓长岭区、文圣区、宏伟区、灯塔市、太子河区)
廊坊市(安次区、固安县、广阳区、霸州市、文安县、永清县、大城县、香河县、三河市、大厂回族自治县)
陇南市(成县、两当县、宕昌县、文县、礼县、武都区、西和县、徽县、康县)
益阳市(赫山区、资阳区、沅江市、南县、桃江县、安化县)
张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、高台县、甘州区)
石家庄市(晋州市、栾城区、鹿泉区、高邑县、行唐县、长安区、元氏县、赞皇县、正定县、井陉县、裕华区、井陉矿区、新乐市、深泽县、赵县、无极县、灵寿县、辛集市、桥西区、平山县、藁城区、新华区)
日喀则市(吉隆县、仁布县、昂仁县、定日县、定结县、谢通门县、白朗县、仲巴县、江孜县、桑珠孜区、岗巴县、萨嘎县、聂拉木县、萨迦县、拉孜县、南木林县、亚东县、康马县)
荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市)
七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)
亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)
上饶市(婺源县、鄱阳县、广信区、弋阳县、德兴市、广丰区、横峰县、铅山县、玉山县、万年县、余干县、信州区)
许昌市(鄢陵县、建安区、魏都区、襄城县、禹州市、长葛市)
保定市(高碑店市、安国市、曲阳县、定州市、莲池区、安新县、易县、涿州市、唐县、定兴县、涞源县、清苑区、望都县、雄县、博野县、高阳县、阜平县、涞水县、蠡县、竞秀区、满城区、徐水区、顺平县、容城县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
三明市(泰宁县、清流县、将乐县、明溪县、三元区、建宁县、宁化县、永安市、大田县、沙县区、尤溪县)
宁德市(古田县、寿宁县、柘荣县、屏南县、霞浦县、蕉城区、福鼎市、周宁县、福安市)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)
安康市(平利县、石泉县、镇坪县、旬阳市、汉阴县、宁陕县、白河县、紫阳县、岚皋县、汉滨区)
东莞市
南平市(顺昌县、松溪县、延平区、邵武市、武夷山市、建阳区、浦城县、光泽县、建瓯市、政和县)
漳州市(华安县、龙海区、平和县、东山县、漳浦县、龙文区、芗城区、云霄县、诏安县、南靖县、长泰区)
汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)
广元市(朝天区、剑阁县、青川县、旺苍县、昭化区、利州区、苍溪县)
鹤岗市(向阳区、兴安区、南山区、绥滨县、工农区、兴山区、萝北县、东山区)
锦州市(凌河区、太和区、义县、北镇市、黑山县、凌海市、古塔区)
西宁市(大通回族土族自治县、湟源县、城中区、湟中区、城东区、城西区、城北区)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、安龙县、望谟县、兴仁市、普安县、兴义市、册亨县、贞丰县)
乌鲁木齐市(新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区、米东区、头屯河区、天山区、达坂城区)
广安市(邻水县、广安区、前锋区、武胜县、华蓥市、岳池县)
长沙市(长沙县、岳麓区、开福区、浏阳市、芙蓉区、天心区、望城区、雨花区、宁乡市)
攀枝花市(盐边县、西区、米易县、仁和区、东区)
晋中市(寿阳县、榆社县、昔阳县、灵石县、左权县、太谷区、和顺县、祁县、榆次区、平遥县、介休市)
四平市(铁西区、双辽市、铁东区、伊通满族自治县、梨树县)
遂宁市(大英县、安居区、船山区、蓬溪县、射洪市)
甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、合作市、迭部县、卓尼县、碌曲县、临潭县、夏河县)
广西壮族自治区
玉林市(陆川县、玉州区、福绵区、北流市、兴业县、容县、博白县)
宜春市(奉新县、宜丰县、樟树市、万载县、靖安县、高安市、丰城市、铜鼓县、上高县、袁州区)
芜湖市(湾沚区、弋江区、镜湖区、鸠江区、繁昌区、无为市、南陵县)
赣州市(安远县、石城县、于都县、瑞金市、大余县、寻乌县、会昌县、信丰县、赣县区、兴国县、龙南市、全南县、宁都县、定南县、章贡区、崇义县、上犹县、南康区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)
六安市(舒城县、叶集区、霍邱县、金寨县、霍山县、裕安区、金安区)
南通市(海门区、海安市、崇川区、通州区、如皋市、如东县、启东市)
铁岭市(调兵山市、开原市、昌图县、西丰县、银州区、清河区、铁岭县)
吉安市(峡江县、安福县、万安县、吉州区、遂川县、泰和县、吉安县、永丰县、新干县、井冈山市、永新县、青原区、吉水县)
文山壮族苗族自治州(砚山县、文山市、丘北县、西畴县、广南县、富宁县、马关县、麻栗坡县)
淄博市(周村区、淄川区、博山区、沂源县、张店区、桓台县、临淄区、高青县)
三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)
新余市(分宜县、渝水区)
青岛市(市南区、城阳区、李沧区、即墨区、市北区、莱西市、崂山区、黄岛区、平度市、胶州市)
西藏自治区
铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)
湛江市(廉江市、赤坎区、霞山区、雷州市、徐闻县、麻章区、遂溪县、吴川市、坡头区)
南京市(高淳区、江宁区、建邺区、栖霞区、秦淮区、雨花台区、鼓楼区、溧水区、玄武区、六合区、浦口区)
合肥市(肥东县、庐江县、巢湖市、包河区、肥西县、瑶海区、庐阳区、蜀山区、长丰县)
河源市(龙川县、东源县、和平县、紫金县、连平县、源城区)
泉州市(安溪县、丰泽区、洛江区、惠安县、泉港区、永春县、德化县、金门县、南安市、鲤城区、晋江市、石狮市)
随州市(曾都区、广水市、随县)
成都市(彭州市、双流区、青白江区、崇州市、邛崃市、都江堰市、青羊区、锦江区、郫都区、简阳市、成华区、龙泉驿区、武侯区、金牛区、新津区、大邑县、蒲江县、金堂县、温江区、新都区)
辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)
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嘉兴市(桐乡市、秀洲区、平湖市、嘉善县、海盐县、海宁市、南湖区)
河池市(凤山县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、天峨县、宜州区、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、南丹县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、奇台县、玛纳斯县、昌吉市)
黑河市(爱辉区、孙吴县、北安市、五大连池市、逊克县、嫩江市)
北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)
来源:斑马消费
2024年财报相继披露,一场黄酒企业关于“生存与突围”的较量已然浮出水面。
会稽山凭借高端化战略迅猛发展,连续两年营收、扣非净利实现双位数增长;古越龙山则陷入困境,扣非净利微增,毛利率小幅下滑。
金枫酒业处境更为艰难,已连续五年扣非净利为负,深陷亏损泥沼。
行业持续低迷,高端化成为黄酒企业的发力重点。这究竟是引领行业破局的蜜糖,还是加剧困境的砒霜?
冰火两重天
2024年的黄酒市场,喜忧参半。
喜的是,2024年,黄酒三巨头营收合计41.45亿元,是近五年三家营收首次迎来两位数增长。
并且,近年来,白酒、啤酒、红酒均承压,恰恰是一度被冷落的黄酒,整体表现不错。2024年,葡萄酒、啤酒下滑,白酒虽然增长,但马太效应增强,黄酒行业算是仅有的强势板块。
愁的是,黄酒三巨头的成绩,正在持续分化。
会稽山(601579.SH)作为行业老二,凭借高端化、年轻化的战略,业绩快速增长。2024年,实现营收16.31亿元,同比增长15.6%;扣非净利润1.78亿元,同比增长14.83%。与行业老大古越龙山(600059.SH)之间的差距进一步缩小,归母净利润更是已近相当。
更令人瞩目的是,会稽山中高端产品毛利率飙升至61.57%,整体毛利率同比增长11个百分点至52.08%。
反观古越龙山,虽仍稳坐营收榜首,但瓶颈明显。2024年营收19.36亿元,同比仅增长8.55%;归母净利润为2.06亿元,近乎腰斩;扣非净利润1.98亿元,同比微增3.52%。而这已是古越龙山第四次业绩失约了。
与会稽山形成鲜明对比的是,古越龙山中高档酒和普通酒的毛利率均较去年同期有所下降,整体毛利率也从2023年的37.58%下滑至37.16%。
黄酒两强出现业绩分化,金枫酒业(600616.SH)的处境更堪称“水深火热”。顶着中国名牌七连冠的光环,2024年营收却只有5.78亿元,微增0.87%;归母净利润暴跌94.49%,仅剩576.14万元;扣非净利润为-140.86万元,连续五年亏损。
保守or激进
黄酒三巨头的差距为何越拉越大?这既藏在它们的历史基因里,也写进了各自的战略选择中。
20世纪80年代前,黄酒还是中国酒桌上的“主角”,后来却被白酒赶超,到2016年后,市场份额被彻底碾压。在行业困局下,古越龙山、会稽山、金枫酒业的每一步,都肩负着拯救黄酒产业的重任。
古越龙山前身为1951年的绍兴酿酒厂,1997年上市,是中国黄酒第一股;会稽山始于1743年“云集酒坊”,2014年上市,是唯一的民营上市黄酒企业;金枫酒业前身为上海市第一食品股份有限公司,1992年上市,2008年通过资产重组,转型专注黄酒主业。
初期,三家差距微小,均有机会领跑。2015年财报显示,古越龙山、会稽山、金枫酒业营收分别为13.76亿元、9.15亿元、10.67亿元,扣非净利0.86亿元、1.08亿元、0.73亿元。
到10年后的2024年,各家公司的发展高下立现。期间,古越龙山营收增长40.7%,扣非净利同比增长130%;会稽山营收增长78.2%,扣非净利增长64.8%;再看金枫酒业,营收出现“腰斩式”下滑,锐减46%,扣非净利连续亏损。
业绩分化的背后,是三家企业战略选择与执行能力的深度较量。
金枫酒业的衰落,更像是过于保守导致的悲剧:过度依赖江浙沪“老巢”,全国市场开拓迟迟不动;产品口味、包装跟不上消费者的喜好;2017年还主动缩减广告宣传费,加速品牌“隐身”。
古越龙山一度凭着国企的底子和先发优势,稳坐龙头,后续也早早布局高端化,却因人力成本和材料成本相对较高,以及“高低价差”导致产品结构失衡——普通酒走量却低毛利,高端酒叫好不叫座,使得业绩增长缓慢。
反观会稽山,2022年中建信入驻后,通过制定行业标准、打造文化IP、推出气泡黄酒等创新产品,聚焦高端化与年轻化,营收和归母净利润连续两年增速超15%。
不可否认,会稽山的崛起带有“矮子里面拔将军”的色彩,但黄酒行业深陷下行周期太久了,相较于保守求稳、收缩战线,激进式改革方能带来一线生机。
转型迷局
黄酒未来该怎么走?摆在面前的只剩两条路:年轻化和高端化。
但现实给了行业一记重拳——大把真金白银砸向年轻化,换来的却是水花寥寥。古越龙山“状元红”旗下“啡黄腾达”咖啡黄酒,2024年上半年销售额仅244万元,占总营收0.27%;会稽山“一日一熏”气泡黄酒截至2024年6月19日,销售额仅占上半年营收2.3%。
此路难走,高端化几乎成了黄酒突围的最后希望。2024年度财报发布不久,古越龙山与会稽山罕见同步提价,试图推动“黄酒价值回归”。
高端化战略看似美好,实则暗藏陷阱——品牌培育的巨额投入、消费者对高价黄酒的接受度、成本与利润的艰难平衡,每一步都如履薄冰。
2024年,会稽山营销费用激增60.25%,但营收仅同比增长15.6%;古越龙山九年内八次调价,仍难扭转毛利率下滑趋势。
从消费端看,黄酒的“低价心智”早已根深蒂固。数据显示,2024年白酒行业500ml均价超40元,而黄酒均价不足10元。即便会稽山高端产品毛利率可观,但其线上销售主力仍为25元/瓶的五年陈产品。
行业层面的结构性矛盾更不容忽视。《中国黄酒行业发展现状及市场竞争格局分析报告》显示,2016-2023年,规模以上黄酒企业数量从112家缩减至81家,累计完成销售收入由2016年的198.23亿元降至2023年的85.47亿元。
面对头部企业涨价推进高端化,在需求萎缩的背景下,其他玩家有可能继续选择低价,抢占平价市场。
站在行业变革的十字路口,黄酒企业亟需回答:在追求“产品价值回归”的浪潮中,如何避免陷入“涨价—失市场”的恶性循环?当营销投入与利润增长难以平衡,又该如何在激进谋变与稳健运营间找到支点?
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