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香港特别行政区
阿里地区(措勤县、噶尔县、革吉县、改则县、日土县、普兰县、札达县)
滨州市(滨城区、沾化区、邹平市、惠民县、阳信县、博兴县、无棣县) 大同市(新荣区、天镇县、平城区、左云县、灵丘县、阳高县、广灵县、云冈区、云州区、浑源县)
张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)
甘南藏族自治州(碌曲县、合作市、迭部县、舟曲县、卓尼县、夏河县、临潭县、玛曲县)
云浮市(罗定市、云安区、云城区、新兴县、郁南县)
常德市(临澧县、安乡县、鼎城区、武陵区、石门县、汉寿县、澧县、桃源县、津市市) 清远市(连州市、佛冈县、阳山县、清新区、连山壮族瑶族自治县、英德市、连南瑶族自治县、清城区)
广安市(前锋区、邻水县、华蓥市、广安区、岳池县、武胜县)
郴州市(永兴县、汝城县、宜章县、北湖区、临武县、安仁县、桂阳县、桂东县、资兴市、嘉禾县、苏仙区)
盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)
眉山市(东坡区、青神县、彭山区、仁寿县、洪雅县、丹棱县)
孝感市(孝昌县、大悟县、应城市、汉川市、孝南区、安陆市、云梦县)
泰安市(岱岳区、宁阳县、东平县、肥城市、泰山区、新泰市)
晋城市(阳城县、泽州县、陵川县、沁水县、高平市、城区)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
西宁市(城中区、城西区、湟中区、大通回族土族自治县、城东区、湟源县、城北区)
随州市(曾都区、随县、广水市)
金昌市(永昌县、金川区)
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保定市(安国市、曲阳县、顺平县、莲池区、高碑店市、定兴县、高阳县、涞水县、蠡县、涞源县、涿州市、安新县、竞秀区、阜平县、易县、博野县、清苑区、唐县、容城县、定州市、望都县、雄县、满城区、徐水区)
安康市(汉阴县、宁陕县、白河县、镇坪县、岚皋县、石泉县、平利县、汉滨区、旬阳市、紫阳县)
南通市(如东县、海安市、通州区、启东市、崇川区、海门区、如皋市)
新余市(渝水区、分宜县)
承德市(鹰手营子矿区、宽城满族自治县、隆化县、双滦区、滦平县、平泉市、兴隆县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、承德县)
自贡市(大安区、沿滩区、贡井区、荣县、富顺县、自流井区)
佛山市(三水区、禅城区、高明区、顺德区、南海区)
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庆阳市(镇原县、合水县、环县、正宁县、华池县、宁县、庆城县、西峰区)
广西壮族自治区
嘉兴市(桐乡市、南湖区、海宁市、海盐县、嘉善县、秀洲区、平湖市) 营口市(站前区、西市区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、大石桥市)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、阜康市、呼图壁县、玛纳斯县、吉木萨尔县、奇台县、昌吉市)
百色市(隆林各族自治县、靖西市、右江区、田东县、那坡县、田阳区、乐业县、田林县、西林县、凌云县、德保县、平果市)
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攀枝花市(东区、米易县、西区、仁和区、盐边县) 伊犁哈萨克自治州(巩留县、霍城县、伊宁县、伊宁市、新源县、霍尔果斯市、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、昭苏县、奎屯市)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、芒市、陇川县、瑞丽市)
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巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和硕县、库尔勒市、若羌县、尉犁县、博湖县、且末县、轮台县、和静县)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。