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漯河市(临颍县、郾城区、召陵区、舞阳县、源汇区)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、利川市、宣恩县、鹤峰县、建始县、来凤县、恩施市、巴东县)

儋州市

清远市(清新区、英德市、阳山县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、佛冈县、连南瑶族自治县)  抚州市(宜黄县、崇仁县、南丰县、东乡区、资溪县、南城县、黎川县、广昌县、金溪县、乐安县、临川区)

泸州市(泸县、江阳区、古蔺县、合江县、叙永县、纳溪区、龙马潭区)

葫芦岛市(建昌县、龙港区、兴城市、南票区、连山区、绥中县)

衡阳市(石鼓区、珠晖区、耒阳市、衡山县、蒸湘区、衡南县、衡东县、衡阳县、常宁市、雁峰区、南岳区、祁东县)新疆维吾尔自治区

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)  常德市(安乡县、石门县、津市市、鼎城区、临澧县、汉寿县、澧县、桃源县、武陵区)

海东市(平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县)

凉山彝族自治州(西昌市、甘洛县、昭觉县、德昌县、美姑县、会理市、布拖县、会东县、木里藏族自治县、雷波县、普格县、喜德县、金阳县、冕宁县、越西县、盐源县、宁南县)

西安市(临潼区、碑林区、周至县、阎良区、未央区、长安区、雁塔区、蓝田县、高陵区、鄠邑区、莲湖区、新城区、灞桥区)

邢台市(沙河市、任泽区、柏乡县、威县、巨鹿县、平乡县、广宗县、南和区、清河县、临西县、信都区、南宫市、襄都区、新河县、临城县、内丘县、宁晋县、隆尧县)

菏泽市(单县、巨野县、东明县、曹县、定陶区、郓城县、成武县、鄄城县、牡丹区)

宜春市(丰城市、奉新县、宜丰县、铜鼓县、上高县、袁州区、高安市、万载县、靖安县、樟树市)

绵阳市(北川羌族自治县、盐亭县、梓潼县、平武县、游仙区、涪城区、安州区、江油市、三台县)

攀枝花市(仁和区、西区、盐边县、米易县、东区)

吉林市(蛟河市、龙潭区、舒兰市、丰满区、桦甸市、磐石市、船营区、永吉县、昌邑区)

无锡市(锡山区、滨湖区、江阴市、宜兴市、惠山区、新吴区、梁溪区)

南充市(南部县、仪陇县、蓬安县、高坪区、顺庆区、营山县、嘉陵区、西充县、阆中市)

随州市(随县、曾都区、广水市)

梅州市(平远县、兴宁市、梅县区、丰顺县、大埔县、梅江区、蕉岭县、五华县)

荆州市(松滋市、洪湖市、荆州区、石首市、公安县、沙市区、监利市、江陵县)

苏州市(张家港市、太仓市、相城区、吴江区、吴中区、常熟市、昆山市、姑苏区、虎丘区)

西宁市(城东区、大通回族土族自治县、城北区、城西区、湟源县、城中区、湟中区)

阜阳市(颍泉区、阜南县、颍上县、颍东区、临泉县、太和县、颍州区、界首市)

金昌市(金川区、永昌县)

蚌埠市(五河县、淮上区、固镇县、禹会区、蚌山区、龙子湖区、怀远县)

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泉州市(金门县、德化县、鲤城区、丰泽区、安溪县、南安市、晋江市、泉港区、永春县、洛江区、石狮市、惠安县)

东营市(广饶县、垦利区、利津县、东营区、河口区)

深圳市(龙岗区、南山区、福田区、龙华区、坪山区、宝安区、光明区、罗湖区、盐田区)

雅安市(石棉县、宝兴县、天全县、名山区、荥经县、汉源县、雨城区、芦山县)  和田地区(墨玉县、洛浦县、皮山县、和田市、和田县、民丰县、于田县、策勒县)

辽阳市(白塔区、辽阳县、宏伟区、文圣区、弓长岭区、灯塔市、太子河区)

呼和浩特市(回民区、赛罕区、和林格尔县、玉泉区、托克托县、清水河县、新城区、武川县、土默特左旗)

衢州市(开化县、江山市、衢江区、龙游县、常山县、柯城区)朔州市(怀仁市、朔城区、山阴县、平鲁区、应县、右玉县)

赤峰市(元宝山区、克什克腾旗、翁牛特旗、林西县、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、敖汉旗、红山区、宁城县、喀喇沁旗、巴林左旗)  吕梁市(中阳县、岚县、离石区、汾阳市、临县、方山县、石楼县、兴县、柳林县、孝义市、文水县、交口县、交城县)

兰州市(红古区、榆中县、安宁区、城关区、西固区、皋兰县、七里河区、永登县)

昌都市(卡若区、芒康县、察雅县、类乌齐县、江达县、贡觉县、左贡县、八宿县、边坝县、丁青县、洛隆县)

武汉市(蔡甸区、东西湖区、黄陂区、汉阳区、江汉区、青山区、新洲区、洪山区、武昌区、汉南区、硚口区、江岸区、江夏区)宿迁市(泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县、宿豫区)

济宁市(任城区、兖州区、鱼台县、邹城市、梁山县、泗水县、嘉祥县、曲阜市、微山县、金乡县、汶上县)

张家口市(尚义县、赤城县、蔚县、沽源县、下花园区、怀安县、张北县、宣化区、万全区、怀来县、阳原县、桥东区、崇礼区、康保县、桥西区、涿鹿县)

白城市(大安市、洮南市、洮北区、通榆县、镇赉县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)

铜仁市(德江县、玉屏侗族自治县、万山区、石阡县、松桃苗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、江口县、印江土家族苗族自治县、碧江区)

重庆市(大渡口区、渝中区、黔江区、忠县、沙坪坝区、巫山县、南岸区、铜梁区、江北区、云阳县、城口县、荣昌区、北碚区、璧山区、彭水苗族土家族自治县、垫江县、涪陵区、巴南区、长寿区、秀山土家族苗族自治县、梁平区、綦江区、万州区、奉节县、开州区、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、江津区、潼南区、合川区、南川区、渝北区、丰都县、大足区、石柱土家族自治县、永川区、九龙坡区、武隆区)

铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)

通辽市(扎鲁特旗、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、开鲁县、库伦旗)

茂名市(电白区、化州市、信宜市、茂南区、高州市)

遂宁市(安居区、大英县、船山区、蓬溪县、射洪市)

洛阳市(洛龙区、洛宁县、涧西区、新安县、瀍河回族区、栾川县、汝阳县、西工区、孟津区、老城区、嵩县、偃师区、伊川县、宜阳县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市)

十堰市(丹江口市、茅箭区、竹山县、张湾区、郧阳区、竹溪县、房县、郧西县)

玉林市(博白县、容县、福绵区、陆川县、兴业县、玉州区、北流市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。