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常州市(武进区、溧阳市、钟楼区、新北区、天宁区、金坛区)
朔州市(应县、右玉县、怀仁市、平鲁区、山阴县、朔城区)
萍乡市(安源区、湘东区、上栗县、芦溪县、莲花县) 西宁市(大通回族土族自治县、城西区、湟源县、城北区、城东区、城中区、湟中区)
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内江市(市中区、隆昌市、东兴区、威远县、资中县)
阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)
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菏泽市(东明县、鄄城县、成武县、定陶区、单县、牡丹区、曹县、巨野县、郓城县)
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河源市(紫金县、和平县、源城区、连平县、东源县、龙川县)
香港特别行政区
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)
宿州市(砀山县、埇桥区、泗县、萧县、灵璧县)
凉山彝族自治州(西昌市、昭觉县、德昌县、盐源县、宁南县、普格县、喜德县、布拖县、越西县、会东县、木里藏族自治县、会理市、冕宁县、金阳县、甘洛县、美姑县、雷波县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、宣恩县、利川市、恩施市、来凤县、咸丰县、建始县)
黄山市(徽州区、祁门县、屯溪区、黟县、黄山区、休宁县、歙县)
盐城市(盐都区、滨海县、东台市、响水县、大丰区、建湖县、亭湖区、阜宁县、射阳县)
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喀什地区(喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、疏附县、巴楚县、伽师县、英吉沙县、疏勒县、麦盖提县、叶城县、岳普湖县、泽普县)
贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、八步区)
丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县)
抚州市(乐安县、崇仁县、资溪县、金溪县、临川区、宜黄县、南城县、广昌县、南丰县、东乡区、黎川县) 五指山市(澄迈县、琼海市、屯昌县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、东方市、文昌市、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、定安县)
蚌埠市(固镇县、龙子湖区、禹会区、怀远县、蚌山区、淮上区、五河县)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、尼勒克县、昭苏县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、伊宁市、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁县、新源县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)黔东南苗族侗族自治州(凯里市、镇远县、黎平县、三穗县、岑巩县、榕江县、施秉县、麻江县、雷山县、黄平县、天柱县、剑河县、锦屏县、从江县、丹寨县、台江县)
三沙市(西沙区、南沙区) 三门峡市(卢氏县、义马市、陕州区、渑池县、湖滨区、灵宝市)
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随州市(广水市、随县、曾都区)厦门市(海沧区、集美区、思明区、同安区、湖里区、翔安区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
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石河子市(可克达拉市、阿拉尔市、图木舒克市、五家渠市、白杨市、新星市、北屯市、铁门关市、昆玉市、双河市、胡杨河市)
北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
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湘西土家族苗族自治州(凤凰县、吉首市、古丈县、花垣县、龙山县、泸溪县、保靖县、永顺县)
随着消费场景的多元化和年轻消费群体对“微醺经济”的热捧,酒水行业正迎来新一轮跨界浪潮。4月16日,北京商报记者注意到,知名火锅及烧烤食材超市“锅圈食汇”,正计划进一步扩展业务范围,筹备开设新店型“锅圈酒饮便利”。事实上,近年来诸多餐饮、零售、茶饮等非酒业品牌相继跨界入局酒行业。海底捞推出自有精酿啤酒、湊湊推出“湊湊火锅·小酒馆”店、茶颜悦色推出“昼夜诗酒茶·艺文小酒馆”。从上述企业布局不难发现,非酒企入局酒类市场,都将目光锁定了场景式营销。
业内人士指出,非酒业品牌试图通过场景化营销的方式,跨界入局抢占酒业市场,侧面反映了酒类消费场景的多元化趋势。未来,酒类市场的竞争或将不再局限于传统酒企之间,而是转向消费场景的打造和用户体验的提升。
随着市场持续扩容,酒行业正吸引着越来越多“圈外”资本跨界入局。从餐饮巨头到零售新锐,从茶饮品牌到互联网企业,各路“玩家”纷纷携自身优势资源,通过打造差异化消费场景进军酒水赛道试图分得一杯羹。
北京商报记者了解到,火锅及烧烤食材超市“锅圈食汇”筹备开设新店型“锅圈酒饮便利”,以“火锅+酒饮”模式切入市场。锅圈创始人杨明超表示,预计今年5—6月,锅圈酒饮便利会有门店开出,门店主要出售酒饮、果汁精酿、早点烘焙、水奶,还有窗口现制的冰淇淋、冰杯等品类。
广科咨询首席策略师沈萌表示,锅圈原本是销售烧烤食材,并建立了稳定的消费群体。而烧烤与饮酒的相关性高,所以可以较低成本扩展新的业务,特别是酒类销售这样收益率较高的业务。
事实上,纵观酒行业近年来发展不难发现,业外品牌跨界入局酒水行业已不是新鲜事。海底捞推出“Hi捞小酒馆”,同时打造自有精酿啤酒,凭借火锅消费场景迅速打开市场;湊湊火锅推出“湊湊火锅·小酒馆”店,打造“火锅+茶酒”模式,在门店内设置酒吧专区,提供特调鸡尾酒和精酿啤酒,增强消费体验。呷哺集团相关负责人介绍,“湊湊火锅·小酒馆”采用了“酒吧”设计结构,可以满足消费者小酌的需求。
不论是海底捞打造的“Hi捞小酒馆”,还是湊湊火锅推出的“湊湊火锅·小酒馆”,业外资本跨界布局酒行业,似乎不约而同将目光瞄准了场景式营销。中国食品产业分析师朱丹蓬认为,非酒业品牌的跨界入局,反映了酒类消费场景的多元化趋势。餐饮、零售品牌拥有成熟的消费场景和稳定的客群,通过“酒+场景”的模式提升整体消费体验,这将成为未来酒类市场的重要增长点。
圈外品牌纷纷跨界酒水行业,背后是酒类市场巨大的潜力。公开数据显示,2023年,中国酒类市场规模超过1.5万亿元,其中白酒、啤酒、葡萄酒及低度酒均保持稳定增长。尤其是年轻消费群体对低度酒、精酿啤酒、预调酒等品类的需求激增,为市场带来新的增长点。
与此同时,酒类消费场景也在不断演变。此前,酒类消费多集中于商务宴请、家庭聚会等传统场景。然而随着消费者迭代、消费习惯的转变,酒类消费场景已不再局限于商务宴请、家庭聚餐,转而向小酒馆、露营、音乐节、火锅店等新兴消费场景转变,消费者对于多元化消费场景的需求度也在不断提升。
中国消费品营销专家肖竹青认为,场景化营销将是未来酒业营销的主要趋势。“无场景 不营销”,只有场景化营销才能有效地触达消费者。通过多元化场景,为消费者提供情绪价值,提供更快捷、更友好、更愉悦的消费体验,从而赢得消费体验分享,赢得复购。
作为酒馆上市第一股,海伦司小酒馆凭借高性价比以及强社交属性迅速崛起;RIO鸡尾酒通过“一个人的小酒”营销策略,成功打入年轻女性消费市场。艾媒咨询数据显示,2023年中国低度酒市场规模突破5000亿元,预计2025年将超过7000亿元。年轻消费者更倾向于“微醺”体验,这为酒类市场提供了巨大的市场发展空间。
酒类营销专家蔡学飞表示,随着消费理性回归,酒行业进入存量时代,整体出现增长放缓、传统渠道效能越来越低等态势。企业需要从B端向C端进行转型,寻找新的增量市场。在利口化、健康化与娱乐化趋势下,饮酒方式丰富、饮酒场景多样的优势明显,可以打破传统酒企市场边界,拓展产品新消费人群,活化品牌形象,拉近品牌与年轻消费者的距离。
纵观酒类市场不难发现,相较于啤酒而言,白酒、黄酒、葡萄酒的消费场景相对单一。事实上,随着酒类消费的个性化发展,市场趋向多元化。低度酒拥有利口、饮酒方式多样、场景多元化等优势。面对消费需求的转变,部分传统酒企开始尝试转型。
今年2月,茅台生态农业公司举办UMEET蓝莓气泡酒新春品鉴会。茅台集团党委委员、副总经理王晓维在讲话中表示,作为一款低度潮饮,UMEET顺应理性消费3.0时代趋势,聚焦年轻化、健康化、场景化的消费需求。五粮液焕新升级版45度去年上市,主要为满足更多消费者对于低度口味和消费场景的需求;洋河股份此前推出以微分子为代表的33.8度低度酒产品,主打“轻白酒”概念。
从商务宴请到居家自饮,从工作应酬到悦己微醺,从餐厅包间到居家客厅,为顺应年轻消费者对场景的需求,酒类市场正悄然发生着转变。总体来看,酒类行业正迎来新一轮洗牌。场景化营销或将成为破局关键。随着消费升级和年轻消费群体的崛起,酒类市场的竞争将不再局限于产品本身,而是转向更广阔的消费场景和用户体验。
肖竹青表示,场景化营销将是每个酒企必须要重视的新营销战略,整个场景化营销是以消费者为中心的营销变革。渠道库存过大,使得各大酒厂纷纷围绕终端做C端,开展场景化营销。酒类消费正从“产品驱动”转向“场景驱动”,谁能更好地融入消费者的生活场景,谁就能赢得市场。