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玉溪市(新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、红塔区、易门县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、通海县)
枣庄市(山亭区、薛城区、滕州市、台儿庄区、峄城区、市中区)
丽水市(松阳县、云和县、莲都区、庆元县、缙云县、景宁畲族自治县、龙泉市、青田县、遂昌县)
河池市(都安瑶族自治县、宜州区、凤山县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、金城江区、罗城仫佬族自治县、天峨县、南丹县)
朝阳市(建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、北票市、朝阳县、龙城区、凌源市)
南昌市(东湖区、进贤县、新建区、西湖区、南昌县、青山湖区、安义县、青云谱区、红谷滩区)
铜仁市(沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、思南县、石阡县、江口县、万山区)
厦门市(翔安区、湖里区、海沧区、思明区、同安区、集美区)
达州市(万源市、达川区、大竹县、通川区、开江县、宣汉县、渠县)
北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)
福州市(连江县、闽清县、福清市、鼓楼区、平潭县、永泰县、罗源县、台江区、仓山区、长乐区、闽侯县、晋安区、马尾区)
马鞍山市(雨山区、当涂县、花山区、博望区、和县、含山县)
南宁市(良庆区、马山县、隆安县、宾阳县、青秀区、横州市、武鸣区、兴宁区、邕宁区、西乡塘区、江南区、上林县)
成都市(青白江区、蒲江县、邛崃市、金牛区、大邑县、金堂县、双流区、崇州市、武侯区、成华区、新津区、郫都区、青羊区、锦江区、简阳市、温江区、彭州市、都江堰市、新都区、龙泉驿区)
铁岭市(西丰县、昌图县、银州区、调兵山市、开原市、铁岭县、清河区)
延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、龙井市、汪清县、珲春市、敦化市、延吉市、安图县)
商丘市(永城市、睢县、梁园区、睢阳区、宁陵县、民权县、柘城县、夏邑县、虞城县)
遂宁市(安居区、大英县、船山区、射洪市、蓬溪县)
渭南市(潼关县、合阳县、临渭区、富平县、大荔县、华阴市、澄城县、蒲城县、白水县、华州区、韩城市)
天津市(滨海新区、宝坻区、蓟州区、静海区、北辰区、东丽区、武清区、红桥区、宁河区、津南区、西青区、和平区、河东区、南开区、河北区、河西区)
荆门市(掇刀区、沙洋县、京山市、钟祥市、东宝区)
温州市(瓯海区、洞头区、文成县、瑞安市、龙港市、苍南县、龙湾区、乐清市、鹿城区、平阳县、泰顺县、永嘉县)
十堰市(郧阳区、竹溪县、茅箭区、竹山县、丹江口市、房县、郧西县、张湾区)
新余市(渝水区、分宜县)
梅州市(蕉岭县、梅江区、丰顺县、五华县、平远县、兴宁市、大埔县、梅县区)
黄山市(歙县、黄山区、屯溪区、黟县、徽州区、祁门县、休宁县)
常德市(石门县、临澧县、澧县、安乡县、津市市、汉寿县、武陵区、鼎城区、桃源县)
郑州市(中牟县、登封市、上街区、巩义市、新郑市、二七区、管城回族区、金水区、新密市、荥阳市、中原区、惠济区)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、昌吉市、玛纳斯县)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
南通市(如皋市、海门区、海安市、启东市、崇川区、如东县、通州区)
拉萨市(城关区、当雄县、曲水县、林周县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、达孜区、尼木县)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、伊宁市、巩留县、新源县、昭苏县、霍城县、霍尔果斯市、特克斯县)
衢州市(衢江区、常山县、江山市、开化县、龙游县、柯城区)
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儋州市
汉中市(南郑区、汉台区、洋县、佛坪县、勉县、略阳县、宁强县、城固县、西乡县、留坝县、镇巴县)
梧州市(长洲区、蒙山县、龙圩区、岑溪市、藤县、万秀区、苍梧县)
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巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、和静县、和硕县、博湖县、若羌县、尉犁县、且末县、轮台县)
济源市
澳门特别行政区
辽阳市(太子河区、弓长岭区、宏伟区、辽阳县、文圣区、灯塔市、白塔区)
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宿迁市(宿豫区、宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县)
乐山市(犍为县、峨眉山市、夹江县、金口河区、市中区、沐川县、五通桥区、沙湾区、井研县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县)
广元市(昭化区、利州区、剑阁县、朝天区、苍溪县、青川县、旺苍县)
延安市(富县、甘泉县、安塞区、延川县、延长县、宝塔区、洛川县、黄陵县、黄龙县、子长市、宜川县、志丹县、吴起县)
黄冈市(麻城市、蕲春县、武穴市、黄州区、罗田县、红安县、团风县、黄梅县、浠水县、英山县)
眉山市(仁寿县、东坡区、洪雅县、丹棱县、彭山区、青神县)
临沧市(凤庆县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、临翔区、永德县、耿马傣族佤族自治县)
晋城市(城区、泽州县、沁水县、阳城县、陵川县、高平市)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)
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湘西土家族苗族自治州(花垣县、古丈县、凤凰县、永顺县、龙山县、吉首市、泸溪县、保靖县)
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嘉兴市(平湖市、海宁市、桐乡市、秀洲区、嘉善县、海盐县、南湖区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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