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锡林郭勒盟(镶黄旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、太仆寺旗、正蓝旗、苏尼特右旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗)

六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

营口市(西市区、鲅鱼圈区、站前区、老边区、大石桥市、盖州市)

西安市(临潼区、鄠邑区、莲湖区、长安区、未央区、新城区、周至县、雁塔区、高陵区、蓝田县、灞桥区、碑林区、阎良区)  长治市(沁源县、黎城县、壶关县、平顺县、潞州区、武乡县、长子县、潞城区、沁县、襄垣县、屯留区、上党区)

信阳市(罗山县、浉河区、淮滨县、光山县、息县、商城县、固始县、潢川县、平桥区、新县)

朔州市(应县、山阴县、平鲁区、朔城区、右玉县、怀仁市)

上海市(嘉定区、宝山区、长宁区、松江区、青浦区、徐汇区、金山区、奉贤区、杨浦区、黄浦区、虹口区、普陀区、崇明区、静安区、浦东新区、闵行区)

淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)  衡阳市(衡东县、衡南县、石鼓区、衡山县、雁峰区、耒阳市、祁东县、珠晖区、常宁市、衡阳县、蒸湘区、南岳区)

平顶山市(鲁山县、郏县、卫东区、宝丰县、湛河区、叶县、新华区、石龙区、舞钢市、汝州市)

昭通市(鲁甸县、水富市、昭阳区、巧家县、威信县、镇雄县、彝良县、永善县、大关县、绥江县、盐津县)

邢台市(信都区、柏乡县、南宫市、任泽区、清河县、襄都区、新河县、平乡县、南和区、临城县、内丘县、临西县、巨鹿县、隆尧县、威县、宁晋县、沙河市、广宗县)

泰州市(泰兴市、兴化市、靖江市、海陵区、高港区、姜堰区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、敦化市、安图县、延吉市、图们市、汪清县、珲春市)

宜昌市(点军区、夷陵区、猇亭区、西陵区、当阳市、宜都市、五峰土家族自治县、兴山县、枝江市、伍家岗区、秭归县、远安县、长阳土家族自治县)

舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、巴楚县、伽师县、莎车县、岳普湖县、喀什市、泽普县、疏勒县、麦盖提县、疏附县、叶城县)

包头市(石拐区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、固阳县、青山区)

松原市(扶余市、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

安庆市(桐城市、怀宁县、宿松县、岳西县、望江县、潜山市、大观区、迎江区、宜秀区、太湖县)

菏泽市(东明县、牡丹区、成武县、单县、曹县、鄄城县、郓城县、定陶区、巨野县)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、且末县、若羌县、和静县、库尔勒市、轮台县、博湖县、和硕县、尉犁县)

泉州市(晋江市、金门县、永春县、鲤城区、安溪县、南安市、德化县、石狮市、丰泽区、泉港区、洛江区、惠安县)

鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、台安县、海城市、铁东区、千山区、铁西区)

白城市(通榆县、大安市、镇赉县、洮南市、洮北区)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗)

白银市(白银区、景泰县、平川区、靖远县、会宁县)

六安市(叶集区、金安区、裕安区、霍邱县、舒城县、霍山县、金寨县)

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赤峰市(松山区、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、敖汉旗、喀喇沁旗、元宝山区、林西县、红山区、巴林右旗、翁牛特旗、巴林左旗)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、镇远县、丹寨县、台江县、三穗县、天柱县、黎平县、剑河县、榕江县、锦屏县、麻江县、雷山县、施秉县、黄平县、从江县、岑巩县)

佛山市(三水区、顺德区、禅城区、高明区、南海区)

漳州市(长泰区、南靖县、华安县、云霄县、漳浦县、平和县、诏安县、龙文区、东山县、龙海区、芗城区)  汕头市(南澳县、龙湖区、金平区、潮阳区、澄海区、潮南区、濠江区)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、龙山县、凤凰县、花垣县、古丈县、泸溪县、吉首市、永顺县)

嘉兴市(桐乡市、平湖市、秀洲区、嘉善县、南湖区、海盐县、海宁市)

吴忠市(利通区、红寺堡区、同心县、盐池县、青铜峡市)芜湖市(鸠江区、无为市、繁昌区、湾沚区、镜湖区、弋江区、南陵县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)  南平市(顺昌县、建阳区、松溪县、政和县、建瓯市、延平区、光泽县、邵武市、浦城县、武夷山市)

那曲市(申扎县、巴青县、班戈县、尼玛县、双湖县、色尼区、安多县、比如县、聂荣县、嘉黎县、索县)

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北京市(通州区、东城区、平谷区、密云区、海淀区、丰台区、朝阳区、怀柔区、顺义区、延庆区、石景山区、西城区、房山区、门头沟区、大兴区、昌平区)烟台市(福山区、莱州市、莱山区、莱阳市、栖霞市、海阳市、蓬莱区、牟平区、招远市、芝罘区、龙口市)

通辽市(科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、奈曼旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗)

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商丘市(睢县、永城市、柘城县、夏邑县、虞城县、民权县、宁陵县、梁园区、睢阳区)

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界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。