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吴忠市(同心县、红寺堡区、青铜峡市、盐池县、利通区)
福州市(福清市、闽侯县、闽清县、罗源县、马尾区、仓山区、永泰县、连江县、台江区、平潭县、晋安区、长乐区、鼓楼区)
保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、施甸县、昌宁县)
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汕头市(金平区、潮南区、濠江区、南澳县、潮阳区、龙湖区、澄海区)
鞍山市(海城市、铁西区、铁东区、千山区、岫岩满族自治县、台安县、立山区)
新余市(渝水区、分宜县)
邵阳市(双清区、邵东市、新宁县、北塔区、大祥区、绥宁县、新邵县、城步苗族自治县、邵阳县、洞口县、武冈市、隆回县)
泸州市(合江县、江阳区、泸县、叙永县、龙马潭区、古蔺县、纳溪区)
咸阳市(礼泉县、渭城区、三原县、彬州市、旬邑县、杨陵区、泾阳县、淳化县、秦都区、乾县、永寿县、兴平市、长武县、武功县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
吕梁市(孝义市、方山县、离石区、临县、柳林县、交口县、交城县、汾阳市、兴县、文水县、岚县、中阳县、石楼县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)
威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
鹤岗市(兴山区、工农区、萝北县、东山区、向阳区、绥滨县、兴安区、南山区)
宁德市(周宁县、福安市、屏南县、霞浦县、柘荣县、蕉城区、寿宁县、古田县、福鼎市)
清远市(佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清城区、清新区、英德市、连州市)
和田地区(和田县、洛浦县、民丰县、和田市、策勒县、于田县、墨玉县、皮山县)
毕节市(金沙县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、黔西市、纳雍县、赫章县、七星关区)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、兴海县、共和县、同德县)
玉溪市(江川区、峨山彝族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、通海县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县)
延安市(吴起县、延长县、黄龙县、安塞区、子长市、延川县、甘泉县、宝塔区、志丹县、黄陵县、富县、宜川县、洛川县)
锡林郭勒盟(多伦县、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、正镶白旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、二连浩特市)
凉山彝族自治州(木里藏族自治县、越西县、昭觉县、喜德县、冕宁县、宁南县、金阳县、雷波县、盐源县、西昌市、普格县、布拖县、会理市、德昌县、会东县、美姑县、甘洛县)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
新乡市(卫滨区、牧野区、延津县、原阳县、长垣市、卫辉市、辉县市、获嘉县、凤泉区、红旗区、新乡县、封丘县)
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贺州市(钟山县、平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县)
锦州市(义县、太和区、北镇市、凌河区、黑山县、古塔区、凌海市)
龙岩市(长汀县、新罗区、上杭县、武平县、漳平市、永定区、连城县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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