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维修服务旧件回收计划，环保节能：我们实施旧件回收计划，对更换下来的废旧配件进行统一回收处理，倡导环保节能理念。
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梧州市(龙圩区、长洲区、藤县、苍梧县、万秀区、岑溪市、蒙山县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
通辽市(科尔沁左翼后旗、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、开鲁县)
海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)
林芝市(察隅县、朗县、波密县、米林市、工布江达县、墨脱县、巴宜区)
延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、图们市、汪清县、珲春市、延吉市、和龙市、敦化市)
拉萨市(尼木县、林周县、堆龙德庆区、当雄县、城关区、曲水县、墨竹工卡县、达孜区)
天津市(津南区、静海区、宝坻区、和平区、河北区、北辰区、东丽区、河东区、红桥区、南开区、河西区、西青区、武清区、滨海新区、宁河区、蓟州区)
甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、碌曲县、合作市、卓尼县、夏河县、临潭县、迭部县)
河源市(连平县、龙川县、和平县、东源县、源城区、紫金县)
固原市(泾源县、隆德县、彭阳县、原州区、西吉县)
临沂市(沂水县、沂南县、兰山区、平邑县、河东区、临沭县、郯城县、蒙阴县、罗庄区、莒南县、费县、兰陵县)
宣城市(宣州区、泾县、绩溪县、旌德县、宁国市、广德市、郎溪县)
凉山彝族自治州(喜德县、普格县、甘洛县、木里藏族自治县、盐源县、德昌县、西昌市、金阳县、布拖县、宁南县、雷波县、会东县、会理市、越西县、美姑县、昭觉县、冕宁县)
包头市(土默特右旗、东河区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、石拐区、九原区、青山区、固阳县)
德州市(乐陵市、陵城区、禹城市、齐河县、庆云县、宁津县、武城县、德城区、平原县、临邑县、夏津县)
伊春市(铁力市、友好区、金林区、嘉荫县、伊美区、南岔县、丰林县、大箐山县、汤旺县、乌翠区)
丹东市(东港市、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、凤城市、振兴区)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县)
安阳市(北关区、龙安区、殷都区、滑县、内黄县、安阳县、文峰区、汤阴县、林州市)
新余市(分宜县、渝水区)
贵阳市(修文县、南明区、云岩区、清镇市、息烽县、乌当区、开阳县、观山湖区、白云区、花溪区)
菏泽市(曹县、鄄城县、郓城县、单县、定陶区、牡丹区、巨野县、东明县、成武县)
济源市
朔州市(山阴县、平鲁区、朔城区、应县、右玉县、怀仁市)
铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)
巴中市(平昌县、南江县、通江县、恩阳区、巴州区)
三门峡市(湖滨区、义马市、陕州区、卢氏县、渑池县、灵宝市)
咸宁市(通城县、赤壁市、咸安区、崇阳县、嘉鱼县、通山县)
郑州市(新郑市、二七区、中原区、新密市、金水区、荥阳市、登封市、惠济区、中牟县、巩义市、上街区、管城回族区)
丽水市(龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、云和县、松阳县、缙云县、遂昌县、庆元县、莲都区)
湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、德清县、吴兴区)
衡阳市(南岳区、祁东县、石鼓区、衡山县、珠晖区、蒸湘区、雁峰区、衡阳县、耒阳市、常宁市、衡南县、衡东县)
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
株洲市(芦淞区、荷塘区、炎陵县、石峰区、茶陵县、渌口区、醴陵市、攸县、天元区)
泰州市(姜堰区、海陵区、高港区、靖江市、泰兴市、兴化市)
喀什地区(泽普县、巴楚县、英吉沙县、疏附县、疏勒县、麦盖提县、岳普湖县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、喀什市、叶城县)
驻马店市(确山县、泌阳县、新蔡县、正阳县、遂平县、驿城区、西平县、汝南县、平舆县、上蔡县)
石河子市(双河市、图木舒克市、胡杨河市、白杨市、五家渠市、铁门关市、阿拉尔市、北屯市、新星市、可克达拉市、昆玉市)
襄阳市(襄城区、宜城市、樊城区、南漳县、保康县、襄州区、谷城县、枣阳市、老河口市)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特左旗、正蓝旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、二连浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗)
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三明市(沙县区、泰宁县、建宁县、大田县、尤溪县、清流县、明溪县、宁化县、将乐县、三元区、永安市)
益阳市(桃江县、安化县、赫山区、南县、资阳区、沅江市)
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仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
黄石市(黄石港区、铁山区、西塞山区、大冶市、阳新县、下陆区)
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梅州市(五华县、丰顺县、梅江区、平远县、兴宁市、大埔县、蕉岭县、梅县区)
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廊坊市(固安县、三河市、永清县、大厂回族自治县、安次区、广阳区、霸州市、文安县、大城县、香河县)
桂林市(荔浦市、七星区、叠彩区、资源县、象山区、阳朔县、兴安县、平乐县、灌阳县、临桂区、龙胜各族自治县、灵川县、雁山区、全州县、恭城瑶族自治县、永福县、秀峰区)
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无锡市(滨湖区、惠山区、宜兴市、新吴区、江阴市、梁溪区、锡山区)
恩施土家族苗族自治州(建始县、利川市、巴东县、恩施市、鹤峰县、来凤县、咸丰县、宣恩县)
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鹤岗市(东山区、向阳区、南山区、兴安区、绥滨县、兴山区、工农区、萝北县)
呼伦贝尔市(根河市、扎兰屯市、海拉尔区、牙克石市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗)
绵阳市(梓潼县、江油市、平武县、盐亭县、三台县、安州区、涪城区、北川羌族自治县、游仙区)
铜仁市(万山区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、碧江区、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县)
衡水市(饶阳县、阜城县、景县、枣强县、深州市、故城县、安平县、桃城区、武邑县、武强县、冀州区)
舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、瑞丽市、芒市、陇川县)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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