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六安市(舒城县、叶集区、金安区、裕安区、霍邱县、霍山县、金寨县)
常州市(金坛区、天宁区、溧阳市、新北区、钟楼区、武进区)
荆门市(沙洋县、掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市)
赤峰市(克什克腾旗、翁牛特旗、松山区、林西县、元宝山区、巴林左旗、敖汉旗、红山区、宁城县、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、喀喇沁旗)
临夏回族自治州(东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、和政县、永靖县、广河县、康乐县、临夏市)
昭通市(镇雄县、大关县、昭阳区、盐津县、彝良县、永善县、鲁甸县、水富市、绥江县、巧家县、威信县)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、安宁市、石林彝族自治县、富民县、嵩明县、宜良县、官渡区、呈贡区、五华区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、晋宁区、东川区)
玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县、治多县、杂多县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
深圳市(盐田区、南山区、福田区、光明区、罗湖区、宝安区、龙岗区、龙华区、坪山区)
苏州市(常熟市、太仓市、姑苏区、虎丘区、昆山市、张家港市、吴中区、相城区、吴江区)
萍乡市(安源区、湘东区、上栗县、芦溪县、莲花县)
泰州市(靖江市、兴化市、姜堰区、海陵区、泰兴市、高港区)
徐州市(泉山区、新沂市、云龙区、丰县、铜山区、邳州市、贾汪区、沛县、鼓楼区、睢宁县)
景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)
汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)
喀什地区(泽普县、喀什市、麦盖提县、英吉沙县、岳普湖县、疏勒县、巴楚县、莎车县、疏附县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县)
娄底市(涟源市、娄星区、双峰县、新化县、冷水江市)
蚌埠市(固镇县、淮上区、龙子湖区、五河县、蚌山区、怀远县、禹会区)
中山市
宁波市(奉化区、江北区、海曙区、北仑区、鄞州区、象山县、慈溪市、宁海县、镇海区、余姚市)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、花垣县、吉首市、龙山县、古丈县、保靖县、泸溪县)
汕头市(金平区、濠江区、龙湖区、澄海区、南澳县、潮阳区、潮南区)
韶关市(浈江区、曲江区、乐昌市、南雄市、仁化县、乳源瑶族自治县、翁源县、新丰县、始兴县、武江区)
成都市(青羊区、邛崃市、崇州市、锦江区、新都区、温江区、青白江区、双流区、金堂县、大邑县、彭州市、简阳市、金牛区、都江堰市、郫都区、龙泉驿区、成华区、蒲江县、武侯区、新津区)
铜仁市(江口县、石阡县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、德江县、碧江区、松桃苗族自治县、思南县)
咸宁市(通城县、崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、通山县、咸安区)
郴州市(永兴县、安仁县、汝城县、北湖区、宜章县、嘉禾县、桂阳县、苏仙区、资兴市、桂东县、临武县)
兰州市(城关区、榆中县、西固区、红古区、安宁区、永登县、皋兰县、七里河区)
吉林市(蛟河市、桦甸市、舒兰市、永吉县、磐石市、昌邑区、龙潭区、丰满区、船营区)
崇左市(龙州县、大新县、天等县、凭祥市、江州区、宁明县、扶绥县)
泉州市(安溪县、惠安县、永春县、石狮市、洛江区、鲤城区、丰泽区、德化县、泉港区、金门县、南安市、晋江市)
锡林郭勒盟(镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、苏尼特右旗、多伦县、锡林浩特市、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正镶白旗)
抚州市(东乡区、南城县、广昌县、金溪县、宜黄县、崇仁县、南丰县、资溪县、临川区、乐安县、黎川县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、玛纳斯县、吉木萨尔县、阜康市、昌吉市、木垒哈萨克自治县)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
吴忠市(红寺堡区、盐池县、利通区、青铜峡市、同心县)
濮阳市(范县、南乐县、清丰县、华龙区、濮阳县、台前县)
德阳市(旌阳区、中江县、绵竹市、罗江区、广汉市、什邡市)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、绿春县、蒙自市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、个旧市、建水县、开远市、石屏县、弥勒市)
黄山市(屯溪区、休宁县、歙县、祁门县、黟县、徽州区、黄山区)
乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、化德县、凉城县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗、集宁区、商都县、兴和县)
陇南市(文县、康县、两当县、成县、武都区、礼县、宕昌县、徽县、西和县)
福州市(罗源县、鼓楼区、晋安区、仓山区、马尾区、福清市、平潭县、台江区、闽清县、永泰县、长乐区、连江县、闽侯县)
辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)
信阳市(淮滨县、罗山县、平桥区、商城县、新县、浉河区、潢川县、息县、固始县、光山县)
铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)
延安市(洛川县、富县、安塞区、延长县、甘泉县、宝塔区、吴起县、黄龙县、志丹县、子长市、黄陵县、延川县、宜川县)
长治市(屯留区、潞州区、黎城县、沁县、平顺县、壶关县、沁源县、襄垣县、武乡县、潞城区、长子县、上党区)
内江市(威远县、隆昌市、市中区、资中县、东兴区)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、昭苏县、尼勒克县、霍城县、霍尔果斯市、伊宁市、巩留县、特克斯县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、新源县)
江门市(开平市、台山市、恩平市、鹤山市、蓬江区、新会区、江海区)
宜宾市(兴文县、江安县、叙州区、屏山县、翠屏区、珙县、筠连县、长宁县、高县、南溪区)
东莞市
青岛市(平度市、胶州市、市南区、市北区、李沧区、崂山区、黄岛区、城阳区、即墨区、莱西市)
锦州市(古塔区、义县、凌河区、太和区、黑山县、北镇市、凌海市)
武汉市(东西湖区、江汉区、新洲区、江岸区、洪山区、武昌区、硚口区、汉南区、江夏区、蔡甸区、黄陂区、青山区、汉阳区)
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衢州市(龙游县、常山县、柯城区、江山市、开化县、衢江区)
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温州市(泰顺县、鹿城区、瓯海区、瑞安市、乐清市、永嘉县、文成县、龙湾区、龙港市、苍南县、洞头区、平阳县)
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池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
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柳州市(鱼峰区、融安县、柳南区、城中区、柳城县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳江区、鹿寨县、柳北区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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