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衢州市(开化县、柯城区、常山县、江山市、龙游县、衢江区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)

铁岭市(西丰县、铁岭县、银州区、调兵山市、昌图县、清河区、开原市)

阿里地区(措勤县、革吉县、普兰县、噶尔县、札达县、日土县、改则县)  十堰市(丹江口市、竹溪县、郧阳区、张湾区、竹山县、郧西县、茅箭区、房县)

南平市(建阳区、浦城县、顺昌县、武夷山市、政和县、延平区、邵武市、建瓯市、松溪县、光泽县)

徐州市(丰县、云龙区、鼓楼区、泉山区、睢宁县、铜山区、邳州市、沛县、新沂市、贾汪区)

牡丹江市(东宁市、东安区、阳明区、穆棱市、林口县、绥芬河市、海林市、爱民区、西安区、宁安市)

南宁市(隆安县、江南区、马山县、良庆区、上林县、横州市、西乡塘区、兴宁区、邕宁区、青秀区、宾阳县、武鸣区)  德州市(庆云县、陵城区、乐陵市、武城县、夏津县、平原县、临邑县、禹城市、齐河县、德城区、宁津县)

澳门特别行政区

江门市(蓬江区、江海区、恩平市、台山市、新会区、开平市、鹤山市)

雅安市(宝兴县、天全县、芦山县、名山区、石棉县、汉源县、荥经县、雨城区)

三明市(将乐县、宁化县、大田县、三元区、尤溪县、明溪县、泰宁县、永安市、建宁县、沙县区、清流县)

玉溪市(易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、澄江市、通海县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区)

新疆维吾尔自治区

西安市(灞桥区、新城区、蓝田县、雁塔区、周至县、莲湖区、长安区、鄠邑区、未央区、碑林区、阎良区、临潼区、高陵区)

杭州市(桐庐县、淳安县、拱墅区、钱塘区、上城区、余杭区、萧山区、西湖区、临安区、临平区、滨江区、建德市、富阳区)

白银市(白银区、平川区、会宁县、靖远县、景泰县)

上饶市(鄱阳县、德兴市、广信区、信州区、铅山县、万年县、玉山县、弋阳县、横峰县、婺源县、广丰区、余干县)

赣州市(安远县、定南县、龙南市、石城县、会昌县、章贡区、全南县、于都县、信丰县、寻乌县、宁都县、大余县、南康区、上犹县、崇义县、赣县区、瑞金市、兴国县)

广西壮族自治区

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、梁河县、陇川县、盈江县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、晴隆县、普安县、兴仁市、兴义市、望谟县、安龙县、贞丰县)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区)

济宁市(梁山县、微山县、邹城市、任城区、鱼台县、曲阜市、兖州区、泗水县、嘉祥县、金乡县、汶上县)

贺州市(昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区)

洛阳市(西工区、涧西区、偃师区、瀍河回族区、老城区、汝阳县、栾川县、嵩县、伊川县、孟津区、洛宁县、新安县、宜阳县、洛龙区)

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咸宁市(咸安区、赤壁市、通山县、崇阳县、通城县、嘉鱼县)

宿州市(砀山县、泗县、萧县、灵璧县、埇桥区)

保山市(腾冲市、施甸县、昌宁县、隆阳区、龙陵县)

怀化市(麻阳苗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、溆浦县、洪江市、鹤城区)  郴州市(资兴市、苏仙区、汝城县、桂东县、安仁县、北湖区、宜章县、嘉禾县、永兴县、临武县、桂阳县)

泰州市(靖江市、高港区、兴化市、泰兴市、海陵区、姜堰区)

淄博市(博山区、沂源县、临淄区、桓台县、高青县、周村区、张店区、淄川区)

通化市(辉南县、东昌区、二道江区、梅河口市、柳河县、集安市、通化县)武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、个旧市、弥勒市、元阳县、石屏县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、泸西县、开远市、河口瑶族自治县、红河县、蒙自市)  荆州市(石首市、荆州区、监利市、沙市区、公安县、松滋市、江陵县、洪湖市)

秦皇岛市(海港区、北戴河区、山海关区、抚宁区、卢龙县、昌黎县、青龙满族自治县)

深圳市(龙岗区、坪山区、罗湖区、福田区、盐田区、南山区、龙华区、光明区、宝安区)

朔州市(右玉县、朔城区、平鲁区、山阴县、怀仁市、应县)汉中市(南郑区、留坝县、洋县、略阳县、西乡县、佛坪县、宁强县、镇巴县、城固县、汉台区、勉县)

襄阳市(襄州区、宜城市、保康县、襄城区、樊城区、谷城县、老河口市、南漳县、枣阳市)

揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、普宁市、揭西县)

郑州市(惠济区、二七区、金水区、新密市、荥阳市、中原区、管城回族区、中牟县、登封市、上街区、新郑市、巩义市)

临沧市(临翔区、沧源佤族自治县、永德县、镇康县、云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

梧州市(苍梧县、长洲区、蒙山县、岑溪市、龙圩区、万秀区、藤县)

邯郸市(邱县、涉县、鸡泽县、成安县、永年区、复兴区、武安市、邯山区、曲周县、魏县、大名县、丛台区、馆陶县、临漳县、肥乡区、峰峰矿区、广平县、磁县)

铜仁市(江口县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、思南县、碧江区、万山区、玉屏侗族自治县、石阡县、德江县)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、瓮安县、独山县、长顺县、都匀市、三都水族自治县、龙里县、罗甸县、平塘县、福泉市、惠水县、贵定县)

桂林市(全州县、龙胜各族自治县、秀峰区、平乐县、灌阳县、灵川县、兴安县、阳朔县、恭城瑶族自治县、永福县、象山区、临桂区、叠彩区、七星区、资源县、雁山区、荔浦市)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、茂县、壤塘县、阿坝县、小金县、黑水县、红原县、马尔康市、九寨沟县、松潘县、汶川县、理县、若尔盖县)

渭南市(合阳县、华阴市、临渭区、大荔县、潼关县、韩城市、富平县、白水县、华州区、澄城县、蒲城县)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

蚌埠市(蚌山区、淮上区、禹会区、固镇县、龙子湖区、怀远县、五河县)

台州市(黄岩区、椒江区、三门县、天台县、仙居县、路桥区、临海市、温岭市、玉环市)

辽阳市(白塔区、灯塔市、弓长岭区、宏伟区、辽阳县、文圣区、太子河区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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