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宁夏回族自治区

大同市(天镇县、浑源县、灵丘县、左云县、云州区、新荣区、云冈区、阳高县、广灵县、平城区)

广西壮族自治区

焦作市(温县、解放区、孟州市、沁阳市、中站区、山阳区、修武县、博爱县、武陟县、马村区)  临沧市(云县、沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区、镇康县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

连云港市(东海县、灌云县、灌南县、连云区、海州区、赣榆区)

三明市(宁化县、建宁县、尤溪县、泰宁县、沙县区、清流县、明溪县、永安市、三元区、大田县、将乐县)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)  宜宾市(南溪区、江安县、叙州区、珙县、长宁县、翠屏区、高县、兴文县、筠连县、屏山县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、赫章县、大方县、纳雍县、七星关区、黔西市、织金县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

温州市(泰顺县、瓯海区、鹿城区、瑞安市、苍南县、乐清市、文成县、龙港市、龙湾区、永嘉县、洞头区、平阳县)

梧州市(藤县、苍梧县、万秀区、长洲区、岑溪市、龙圩区、蒙山县)

聊城市(茌平区、高唐县、冠县、临清市、阳谷县、莘县、东阿县、东昌府区)

忻州市(岢岚县、保德县、五台县、繁峙县、宁武县、静乐县、五寨县、定襄县、偏关县、原平市、河曲县、忻府区、神池县、代县)

永州市(江永县、道县、东安县、宁远县、祁阳市、江华瑶族自治县、冷水滩区、双牌县、零陵区、蓝山县、新田县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、富宁县、砚山县、文山市、麻栗坡县、西畴县、广南县、马关县)

济源市

那曲市(嘉黎县、聂荣县、双湖县、安多县、申扎县、班戈县、索县、比如县、色尼区、尼玛县、巴青县)

襄阳市(保康县、南漳县、枣阳市、樊城区、谷城县、老河口市、襄城区、宜城市、襄州区)

娄底市(冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区、新化县)

德阳市(什邡市、中江县、旌阳区、广汉市、罗江区、绵竹市)

汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)

常州市(新北区、钟楼区、武进区、天宁区、金坛区、溧阳市)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

石河子市(五家渠市、铁门关市、胡杨河市、新星市、昆玉市、北屯市、图木舒克市、双河市、可克达拉市、白杨市、阿拉尔市)

金昌市(金川区、永昌县)

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江门市(鹤山市、新会区、江海区、蓬江区、开平市、恩平市、台山市)

南阳市(桐柏县、淅川县、卧龙区、唐河县、内乡县、南召县、方城县、宛城区、新野县、社旗县、西峡县、镇平县、邓州市)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、讷河市、甘南县、克东县、龙沙区、依安县、昂昂溪区、碾子山区、泰来县、富裕县、拜泉县、铁锋区、龙江县、建华区、克山县、富拉尔基区)

杭州市(拱墅区、西湖区、萧山区、桐庐县、滨江区、余杭区、上城区、临平区、临安区、富阳区、淳安县、钱塘区、建德市)  安阳市(文峰区、汤阴县、殷都区、内黄县、龙安区、林州市、滑县、安阳县、北关区)

鄂尔多斯市(乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、达拉特旗、康巴什区、鄂托克旗、东胜区)

北京市(密云区、东城区、门头沟区、通州区、顺义区、丰台区、朝阳区、房山区、怀柔区、海淀区、石景山区、昌平区、西城区、大兴区、延庆区、平谷区)

四平市(梨树县、铁西区、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)定西市(临洮县、安定区、渭源县、通渭县、岷县、漳县、陇西县)

雅安市(宝兴县、名山区、天全县、芦山县、雨城区、荥经县、石棉县、汉源县)  香港特别行政区

六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)

黄山市(黟县、祁门县、徽州区、歙县、黄山区、休宁县、屯溪区)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)兰州市(皋兰县、七里河区、安宁区、永登县、红古区、榆中县、城关区、西固区)

昆明市(西山区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、安宁市、呈贡区、晋宁区、嵩明县、官渡区、东川区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、五华区、富民县、宜良县)

秦皇岛市(海港区、北戴河区、昌黎县、卢龙县、山海关区、青龙满族自治县、抚宁区)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

沈阳市(苏家屯区、皇姑区、康平县、浑南区、沈河区、大东区、法库县、和平区、铁西区、于洪区、辽中区、沈北新区、新民市)

承德市(滦平县、平泉市、兴隆县、宽城满族自治县、双滦区、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、承德县)

葫芦岛市(兴城市、龙港区、南票区、建昌县、绥中县、连山区)

阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、福海县、阿勒泰市、富蕴县、青河县、布尔津县)

乌兰察布市(丰镇市、集宁区、四子王旗、化德县、凉城县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、卓资县、商都县、兴和县、察哈尔右翼后旗)

晋中市(平遥县、介休市、榆社县、昔阳县、太谷区、祁县、灵石县、左权县、和顺县、榆次区、寿阳县)

拉萨市(达孜区、林周县、城关区、当雄县、堆龙德庆区、尼木县、曲水县、墨竹工卡县)

柳州市(融水苗族自治县、融安县、柳北区、三江侗族自治县、柳城县、柳南区、鱼峰区、柳江区、鹿寨县、城中区)

辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)

塔城地区(沙湾市、乌苏市、裕民县、托里县、塔城市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)

松原市(长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市)

吉安市(吉安县、青原区、井冈山市、吉州区、安福县、遂川县、永丰县、万安县、峡江县、新干县、吉水县、泰和县、永新县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、珲春市、敦化市、图们市、安图县、汪清县、龙井市、和龙市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！