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北京市(西城区、平谷区、丰台区、门头沟区、石景山区、昌平区、海淀区、延庆区、密云区、房山区、大兴区、东城区、怀柔区、通州区、顺义区、朝阳区)

临沧市(临翔区、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、凤庆县、沧源佤族自治县、永德县)

四平市(铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁东区)

荆州市(公安县、监利市、松滋市、江陵县、荆州区、沙市区、洪湖市、石首市)  红河哈尼族彝族自治州(绿春县、建水县、红河县、石屏县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、屏边苗族自治县、蒙自市、个旧市、河口瑶族自治县、泸西县、开远市)

丽水市(遂昌县、龙泉市、云和县、松阳县、青田县、缙云县、庆元县、景宁畲族自治县、莲都区)

邢台市(内丘县、南和区、广宗县、任泽区、隆尧县、信都区、清河县、沙河市、威县、宁晋县、南宫市、巨鹿县、临西县、平乡县、临城县、新河县、襄都区、柏乡县)

渭南市(潼关县、蒲城县、大荔县、富平县、合阳县、华州区、临渭区、华阴市、韩城市、白水县、澄城县)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、锦屏县、镇远县、台江县、榕江县、从江县、麻江县、凯里市、三穗县、天柱县、黎平县、雷山县、剑河县、黄平县、丹寨县、施秉县)  黔西南布依族苗族自治州(安龙县、望谟县、普安县、兴义市、册亨县、晴隆县、兴仁市、贞丰县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县)

宣城市(泾县、宣州区、郎溪县、旌德县、宁国市、广德市、绩溪县)

阜新市(太平区、新邱区、清河门区、细河区、阜新蒙古族自治县、海州区、彰武县)

泉州市(永春县、德化县、泉港区、洛江区、南安市、丰泽区、晋江市、安溪县、金门县、鲤城区、石狮市、惠安县)

伊春市(金林区、丰林县、友好区、乌翠区、伊美区、南岔县、嘉荫县、铁力市、大箐山县、汤旺县)

赤峰市(巴林左旗、林西县、敖汉旗、宁城县、元宝山区、红山区、翁牛特旗、喀喇沁旗、巴林右旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、松山区)

福州市(罗源县、福清市、仓山区、马尾区、永泰县、鼓楼区、闽侯县、平潭县、长乐区、晋安区、闽清县、台江区、连江县)

嘉峪关市

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)

中山市

来宾市(兴宾区、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县)

南充市(营山县、高坪区、西充县、仪陇县、蓬安县、阆中市、嘉陵区、南部县、顺庆区)

晋城市(高平市、泽州县、陵川县、沁水县、城区、阳城县)

乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、新市区、乌鲁木齐县、头屯河区、沙依巴克区、米东区、水磨沟区)

连云港市(连云区、灌南县、赣榆区、海州区、灌云县、东海县)

南京市(六合区、秦淮区、高淳区、玄武区、雨花台区、鼓楼区、建邺区、溧水区、江宁区、浦口区、栖霞区)

菏泽市(定陶区、单县、东明县、鄄城县、郓城县、成武县、牡丹区、巨野县、曹县)

石家庄市(栾城区、正定县、平山县、赵县、裕华区、长安区、井陉矿区、新华区、赞皇县、井陉县、辛集市、新乐市、深泽县、桥西区、高邑县、无极县、藁城区、行唐县、晋州市、灵寿县、元氏县、鹿泉区)

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呼和浩特市(新城区、和林格尔县、赛罕区、清水河县、土默特左旗、武川县、回民区、玉泉区、托克托县)

张家口市(赤城县、沽源县、怀来县、蔚县、桥东区、尚义县、下花园区、康保县、涿鹿县、万全区、阳原县、张北县、宣化区、桥西区、怀安县、崇礼区)

临夏回族自治州(永靖县、广河县、东乡族自治县、临夏县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、和政县)

南通市(启东市、如东县、如皋市、海安市、海门区、崇川区、通州区)  东营市(河口区、垦利区、利津县、东营区、广饶县)

运城市(平陆县、永济市、河津市、绛县、新绛县、临猗县、垣曲县、闻喜县、稷山县、万荣县、芮城县、盐湖区、夏县)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、三都水族自治县、都匀市、平塘县、瓮安县、龙里县、独山县、福泉市、荔波县、贵定县、惠水县、罗甸县)白银市(靖远县、白银区、景泰县、平川区、会宁县)

株洲市(天元区、荷塘区、茶陵县、攸县、醴陵市、芦淞区、炎陵县、渌口区、石峰区)  新疆维吾尔自治区

温州市(洞头区、泰顺县、瑞安市、鹿城区、文成县、龙湾区、乐清市、瓯海区、苍南县、永嘉县、龙港市、平阳县)

柳州市(融安县、鱼峰区、柳江区、柳北区、鹿寨县、柳南区、三江侗族自治县、城中区、柳城县、融水苗族自治县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)广元市(朝天区、青川县、苍溪县、旺苍县、利州区、昭化区、剑阁县)

黄冈市(麻城市、罗田县、浠水县、黄梅县、蕲春县、黄州区、红安县、武穴市、英山县、团风县)

台州市(三门县、路桥区、椒江区、天台县、仙居县、黄岩区、玉环市、临海市、温岭市)

鄂尔多斯市(达拉特旗、鄂托克前旗、东胜区、鄂托克旗、乌审旗、康巴什区、准格尔旗、伊金霍洛旗、杭锦旗)

张掖市(甘州区、临泽县、民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县、高台县)

商洛市(镇安县、丹凤县、柞水县、商州区、洛南县、山阳县、商南县)

武汉市(武昌区、新洲区、硚口区、江岸区、东西湖区、蔡甸区、黄陂区、汉南区、江汉区、青山区、洪山区、江夏区、汉阳区)

宜昌市(点军区、五峰土家族自治县、当阳市、宜都市、伍家岗区、西陵区、夷陵区、兴山县、猇亭区、长阳土家族自治县、枝江市、秭归县、远安县)

沧州市(海兴县、黄骅市、孟村回族自治县、东光县、河间市、南皮县、新华区、泊头市、盐山县、吴桥县、运河区、青县、肃宁县、沧县、献县、任丘市)

亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

固原市(西吉县、彭阳县、隆德县、原州区、泾源县)

泸州市(纳溪区、古蔺县、叙永县、合江县、龙马潭区、泸县、江阳区)

漳州市(南靖县、平和县、龙文区、东山县、云霄县、龙海区、长泰区、芗城区、诏安县、漳浦县、华安县)

汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)

德阳市(什邡市、罗江区、绵竹市、广汉市、旌阳区、中江县)

阿里地区(革吉县、改则县、普兰县、措勤县、日土县、噶尔县、札达县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、奎屯市、巩留县、昭苏县、新源县、霍尔果斯市、特克斯县、伊宁市)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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