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阿勒泰地区(布尔津县、哈巴河县、福海县、富蕴县、青河县、吉木乃县、阿勒泰市)
遂宁市(射洪市、船山区、安居区、大英县、蓬溪县)
衢州市(柯城区、常山县、开化县、龙游县、衢江区、江山市)
西宁市(城北区、湟中区、城中区、大通回族土族自治县、城东区、湟源县、城西区)
昆明市(晋宁区、官渡区、呈贡区、富民县、东川区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、安宁市、宜良县、五华区、西山区)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)
崇左市(扶绥县、江州区、大新县、龙州县、宁明县、凭祥市、天等县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区)
南充市(营山县、西充县、蓬安县、高坪区、南部县、嘉陵区、阆中市、顺庆区、仪陇县)
黄山市(黄山区、屯溪区、休宁县、歙县、祁门县、黟县、徽州区)
达州市(万源市、渠县、开江县、大竹县、宣汉县、通川区、达川区)
南平市(浦城县、邵武市、延平区、建瓯市、政和县、松溪县、建阳区、武夷山市、顺昌县、光泽县)
泰安市(东平县、肥城市、宁阳县、新泰市、岱岳区、泰山区)
雅安市(汉源县、宝兴县、名山区、石棉县、芦山县、天全县、荥经县、雨城区)
漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、郾城区、临颍县)
嘉峪关市
宿迁市(泗阳县、宿豫区、沭阳县、宿城区、泗洪县)
驻马店市(西平县、泌阳县、正阳县、遂平县、确山县、驿城区、汝南县、上蔡县、平舆县、新蔡县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
南阳市(方城县、新野县、唐河县、淅川县、社旗县、内乡县、宛城区、镇平县、卧龙区、南召县、邓州市、西峡县、桐柏县)
张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)
铜仁市(玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、德江县、思南县、沿河土家族自治县、碧江区、石阡县、江口县)
大同市(平城区、灵丘县、广灵县、左云县、云冈区、阳高县、新荣区、浑源县、云州区、天镇县)
厦门市(湖里区、同安区、海沧区、思明区、集美区、翔安区)
忻州市(河曲县、神池县、岢岚县、繁峙县、定襄县、代县、五台县、静乐县、忻府区、五寨县、保德县、宁武县、偏关县、原平市)
枣庄市(薛城区、滕州市、峄城区、山亭区、市中区、台儿庄区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
自贡市(大安区、沿滩区、荣县、自流井区、富顺县、贡井区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)
北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)
澳门特别行政区
黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、大冶市、黄石港区、阳新县)
贵阳市(乌当区、花溪区、白云区、清镇市、南明区、开阳县、观山湖区、息烽县、修文县、云岩区)
来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、象州县、兴宾区、忻城县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
玉林市(博白县、兴业县、福绵区、北流市、容县、陆川县、玉州区)
安庆市(怀宁县、宜秀区、潜山市、大观区、岳西县、宿松县、太湖县、迎江区、望江县、桐城市)
阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县、海州区、细河区、新邱区、太平区)
安阳市(北关区、内黄县、殷都区、龙安区、滑县、文峰区、林州市、汤阴县、安阳县)
沈阳市(铁西区、浑南区、大东区、沈北新区、皇姑区、苏家屯区、沈河区、辽中区、和平区、新民市、法库县、于洪区、康平县)
塔城地区(额敏县、托里县、沙湾市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、裕民县)
成都市(金堂县、邛崃市、温江区、都江堰市、武侯区、成华区、大邑县、简阳市、崇州市、金牛区、新津区、蒲江县、双流区、锦江区、新都区、青白江区、龙泉驿区、彭州市、郫都区、青羊区)
岳阳市(岳阳县、临湘市、华容县、云溪区、君山区、平江县、岳阳楼区、湘阴县、汨罗市)
梧州市(蒙山县、长洲区、苍梧县、岑溪市、龙圩区、藤县、万秀区)
朝阳市(双塔区、建平县、凌源市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市)
洛阳市(嵩县、涧西区、偃师区、孟津区、西工区、宜阳县、栾川县、伊川县、洛龙区、汝阳县、老城区、洛宁县、新安县、瀍河回族区)
淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)
南昌市(南昌县、新建区、东湖区、安义县、青云谱区、进贤县、西湖区、青山湖区、红谷滩区)
眉山市(东坡区、彭山区、丹棱县、青神县、洪雅县、仁寿县)
深圳市(坪山区、南山区、光明区、龙华区、罗湖区、盐田区、龙岗区、福田区、宝安区)
漳州市(漳浦县、华安县、诏安县、芗城区、东山县、长泰区、龙文区、云霄县、平和县、南靖县、龙海区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
昭通市(大关县、巧家县、绥江县、永善县、昭阳区、镇雄县、盐津县、鲁甸县、彝良县、水富市、威信县)
德州市(禹城市、临邑县、德城区、齐河县、宁津县、平原县、武城县、夏津县、庆云县、陵城区、乐陵市)
泸州市(合江县、叙永县、龙马潭区、古蔺县、纳溪区、泸县、江阳区)
内江市(东兴区、威远县、资中县、市中区、隆昌市)
日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)
桂林市(阳朔县、象山区、灌阳县、资源县、永福县、雁山区、灵川县、临桂区、七星区、平乐县、龙胜各族自治县、兴安县、恭城瑶族自治县、荔浦市、秀峰区、全州县、叠彩区)
衡水市(冀州区、武邑县、枣强县、阜城县、武强县、安平县、故城县、深州市、桃城区、景县、饶阳县)
天津市(河北区、武清区、东丽区、宝坻区、蓟州区、南开区、北辰区、静海区、西青区、河东区、津南区、滨海新区、和平区、宁河区、红桥区、河西区)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、广河县、和政县、永靖县、康乐县、临夏县、临夏市)
益阳市(安化县、赫山区、南县、桃江县、沅江市、资阳区)
武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
宁德市(柘荣县、福鼎市、蕉城区、周宁县、古田县、寿宁县、福安市、屏南县、霞浦县)
衡阳市(衡南县、雁峰区、衡阳县、石鼓区、常宁市、南岳区、蒸湘区、衡东县、耒阳市、祁东县、珠晖区、衡山县)
香港特别行政区
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、晴隆县、安龙县、兴义市、望谟县、册亨县、普安县、贞丰县)
承德市(宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、双桥区、隆化县、鹰手营子矿区、滦平县、兴隆县、双滦区、丰宁满族自治县、承德县)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、泰来县、富拉尔基区、克山县、拜泉县、建华区、碾子山区、依安县、龙沙区、讷河市、龙江县、甘南县、克东县、富裕县)
西藏自治区
咸宁市(通城县、通山县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市)
台州市(玉环市、温岭市、黄岩区、三门县、临海市、天台县、椒江区、仙居县、路桥区)
丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、振安区、凤城市、振兴区、东港市)
鸡西市(恒山区、滴道区、麻山区、梨树区、密山市、鸡东县、虎林市、城子河区、鸡冠区)
潍坊市(诸城市、寿光市、坊子区、昌乐县、临朐县、奎文区、潍城区、昌邑市、青州市、寒亭区、安丘市、高密市)
大连市(瓦房店市、普兰店区、沙河口区、中山区、甘井子区、庄河市、旅顺口区、金州区、长海县、西岗区)
合肥市(庐江县、肥东县、长丰县、包河区、瑶海区、庐阳区、巢湖市、肥西县、蜀山区)
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吉安市(永丰县、吉水县、井冈山市、吉安县、泰和县、永新县、遂川县、万安县、吉州区、青原区、峡江县、新干县、安福县)
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玉树藏族自治州(玉树市、治多县、称多县、杂多县、曲麻莱县、囊谦县)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、博湖县、轮台县、且末县、若羌县、和硕县、库尔勒市、和静县、尉犁县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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