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荆门市(东宝区、钟祥市、沙洋县、京山市、掇刀区)

烟台市(芝罘区、莱阳市、莱州市、栖霞市、蓬莱区、莱山区、龙口市、海阳市、招远市、牟平区、福山区)

果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、玛多县、班玛县、甘德县、久治县)

韶关市(曲江区、翁源县、仁化县、乐昌市、新丰县、始兴县、浈江区、乳源瑶族自治县、南雄市、武江区)  博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)

岳阳市(临湘市、云溪区、平江县、湘阴县、岳阳楼区、君山区、汨罗市、岳阳县、华容县)

日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)

泸州市(古蔺县、龙马潭区、合江县、纳溪区、江阳区、泸县、叙永县)

漯河市(舞阳县、郾城区、临颍县、召陵区、源汇区)  百色市(靖西市、平果市、凌云县、乐业县、隆林各族自治县、田阳区、田东县、右江区、德保县、西林县、田林县、那坡县)

嘉兴市(平湖市、海盐县、南湖区、秀洲区、嘉善县、海宁市、桐乡市)

黑河市(五大连池市、爱辉区、北安市、嫩江市、逊克县、孙吴县)

十堰市(郧阳区、房县、张湾区、竹溪县、茅箭区、郧西县、丹江口市、竹山县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、建水县、开远市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、屏边苗族自治县、弥勒市、河口瑶族自治县、红河县、绿春县、泸西县、蒙自市)

邵阳市(北塔区、双清区、邵东市、绥宁县、城步苗族自治县、新宁县、洞口县、邵阳县、隆回县、新邵县、大祥区、武冈市)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、瑞丽市、芒市、盈江县)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、满洲里市、根河市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗)

湛江市(坡头区、霞山区、遂溪县、徐闻县、吴川市、赤坎区、廉江市、雷州市、麻章区)

成都市(武侯区、青羊区、崇州市、成华区、蒲江县、金牛区、新都区、邛崃市、彭州市、锦江区、都江堰市、金堂县、简阳市、大邑县、新津区、龙泉驿区、双流区、青白江区、郫都区、温江区)

龙岩市(连城县、长汀县、武平县、新罗区、漳平市、永定区、上杭县)

新疆维吾尔自治区

重庆市(渝中区、垫江县、南岸区、北碚区、黔江区、合川区、万州区、大足区、綦江区、武隆区、沙坪坝区、渝北区、璧山区、巫山县、铜梁区、巴南区、城口县、九龙坡区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、梁平区、南川区、彭水苗族土家族自治县、江津区、江北区、忠县、荣昌区、开州区、云阳县、潼南区、涪陵区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、石柱土家族自治县、长寿区、永川区)

晋中市(榆次区、介休市、寿阳县、和顺县、灵石县、平遥县、昔阳县、榆社县、太谷区、左权县、祁县)

广西壮族自治区

芜湖市(弋江区、湾沚区、镜湖区、鸠江区、南陵县、无为市、繁昌区)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

酒泉市(金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃州区、玉门市、敦煌市、肃北蒙古族自治县)

鸡西市(梨树区、滴道区、麻山区、密山市、鸡东县、虎林市、恒山区、鸡冠区、城子河区)

许昌市(长葛市、禹州市、建安区、鄢陵县、魏都区、襄城县)

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昆明市(安宁市、盘龙区、东川区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、五华区、呈贡区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、富民县、西山区、嵩明县、石林彝族自治县、宜良县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

辽阳市(灯塔市、弓长岭区、白塔区、太子河区、文圣区、辽阳县、宏伟区)

孝感市(汉川市、应城市、云梦县、孝昌县、大悟县、安陆市、孝南区)  巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗、磴口县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

甘南藏族自治州(玛曲县、迭部县、舟曲县、合作市、卓尼县、碌曲县、临潭县、夏河县)

蚌埠市(淮上区、龙子湖区、固镇县、怀远县、五河县、蚌山区、禹会区)石家庄市(栾城区、井陉县、正定县、无极县、井陉矿区、灵寿县、裕华区、赵县、赞皇县、长安区、晋州市、新华区、元氏县、行唐县、鹿泉区、藁城区、平山县、深泽县、桥西区、高邑县、辛集市、新乐市)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区)  三门峡市(渑池县、陕州区、湖滨区、卢氏县、灵宝市、义马市)

丹东市(振安区、凤城市、元宝区、振兴区、东港市、宽甸满族自治县)

河源市(连平县、东源县、紫金县、龙川县、和平县、源城区)

开封市(通许县、尉氏县、兰考县、禹王台区、鼓楼区、祥符区、顺河回族区、杞县、龙亭区)大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

六安市(霍山县、金寨县、金安区、霍邱县、裕安区、舒城县、叶集区)

曲靖市(沾益区、会泽县、麒麟区、罗平县、马龙区、富源县、宣威市、陆良县、师宗县)

三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县)

娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区)

甘孜藏族自治州(丹巴县、乡城县、白玉县、得荣县、道孚县、巴塘县、甘孜县、理塘县、雅江县、德格县、新龙县、稻城县、泸定县、炉霍县、康定市、九龙县、石渠县、色达县)

宣城市(泾县、宁国市、郎溪县、广德市、绩溪县、宣州区、旌德县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、德令哈市、格尔木市、茫崖市、都兰县)

来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、忻城县、兴宾区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区、双塔区、北票市、朝阳县、建平县)

临夏回族自治州(广河县、康乐县、永靖县、临夏市、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、和政县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、博罗县、龙门县)

邢台市(内丘县、平乡县、襄都区、沙河市、清河县、临西县、威县、南和区、广宗县、巨鹿县、宁晋县、新河县、南宫市、临城县、柏乡县、隆尧县、任泽区、信都区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。