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全国服务区域：
果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、久治县、班玛县、玛多县、甘德县)
安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区)
通化市(柳河县、梅河口市、东昌区、通化县、集安市、二道江区、辉南县)
达州市(宣汉县、通川区、大竹县、万源市、开江县、达川区、渠县)
铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)
六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)
玉溪市(华宁县、新平彝族傣族自治县、红塔区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、通海县、江川区)
抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、新抚区、清原满族自治县、东洲区、望花区、抚顺县)
濮阳市(台前县、华龙区、濮阳县、范县、南乐县、清丰县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
遵义市(仁怀市、余庆县、绥阳县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、播州区、正安县、桐梓县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、凤冈县、湄潭县、汇川区)
双鸭山市(集贤县、友谊县、饶河县、四方台区、尖山区、宝山区、宝清县、岭东区)
商洛市(商州区、洛南县、镇安县、柞水县、山阳县、商南县、丹凤县)
塔城地区(托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县、沙湾市、乌苏市、裕民县)
邵阳市(新宁县、洞口县、邵阳县、大祥区、北塔区、武冈市、双清区、绥宁县、隆回县、邵东市、城步苗族自治县、新邵县)
广安市(华蓥市、岳池县、邻水县、前锋区、武胜县、广安区)
保定市(望都县、徐水区、高阳县、雄县、清苑区、唐县、阜平县、涿州市、博野县、涞水县、容城县、涞源县、定兴县、蠡县、竞秀区、满城区、顺平县、高碑店市、易县、曲阳县、莲池区、安国市、安新县、定州市)
盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)
益阳市(桃江县、安化县、沅江市、资阳区、赫山区、南县)
陇南市(西和县、成县、宕昌县、礼县、两当县、武都区、康县、徽县、文县)
阿克苏地区(乌什县、阿克苏市、新和县、柯坪县、沙雅县、库车市、阿瓦提县、拜城县、温宿县)
甘孜藏族自治州(泸定县、巴塘县、乡城县、雅江县、色达县、道孚县、九龙县、德格县、理塘县、得荣县、白玉县、康定市、稻城县、新龙县、丹巴县、炉霍县、甘孜县、石渠县)
石河子市(五家渠市、北屯市、昆玉市、胡杨河市、图木舒克市、新星市、铁门关市、双河市、阿拉尔市、可克达拉市、白杨市)
来宾市(合山市、忻城县、金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、武宣县)
忻州市(河曲县、定襄县、神池县、代县、繁峙县、偏关县、静乐县、宁武县、岢岚县、五台县、保德县、原平市、五寨县、忻府区)
宜昌市(长阳土家族自治县、猇亭区、枝江市、夷陵区、秭归县、远安县、兴山县、伍家岗区、当阳市、点军区、西陵区、宜都市、五峰土家族自治县)
镇江市(丹徒区、润州区、句容市、京口区、丹阳市、扬中市)
盐城市(射阳县、亭湖区、东台市、盐都区、响水县、大丰区、阜宁县、建湖县、滨海县)
临汾市(蒲县、侯马市、隰县、尧都区、吉县、永和县、大宁县、乡宁县、安泽县、霍州市、汾西县、翼城县、浮山县、襄汾县、洪洞县、古县、曲沃县)
齐齐哈尔市(讷河市、富裕县、昂昂溪区、建华区、依安县、富拉尔基区、龙沙区、甘南县、拜泉县、泰来县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、龙江县、克东县、克山县)
安庆市(怀宁县、宜秀区、太湖县、大观区、岳西县、望江县、迎江区、宿松县、桐城市、潜山市)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区)
黄山市(黄山区、祁门县、屯溪区、歙县、徽州区、休宁县、黟县)
襄阳市(保康县、襄城区、樊城区、宜城市、南漳县、老河口市、枣阳市、谷城县、襄州区)
北京市(东城区、平谷区、密云区、延庆区、丰台区、西城区、海淀区、昌平区、顺义区、门头沟区、房山区、朝阳区、石景山区、怀柔区、大兴区、通州区)
甘南藏族自治州(迭部县、卓尼县、临潭县、碌曲县、舟曲县、玛曲县、夏河县、合作市)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
绵阳市(安州区、三台县、梓潼县、北川羌族自治县、江油市、平武县、游仙区、盐亭县、涪城区)
潍坊市(昌邑市、昌乐县、寒亭区、诸城市、高密市、青州市、寿光市、临朐县、潍城区、奎文区、坊子区、安丘市)
新乡市(原阳县、辉县市、卫滨区、获嘉县、卫辉市、延津县、凤泉区、新乡县、长垣市、牧野区、封丘县、红旗区)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、安龙县、兴义市、兴仁市、望谟县、晴隆县、册亨县、普安县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县、奇台县、呼图壁县、昌吉市)
孝感市(云梦县、安陆市、大悟县、汉川市、孝南区、应城市、孝昌县)
雅安市(汉源县、天全县、雨城区、宝兴县、荥经县、名山区、芦山县、石棉县)
北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)
张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)
毕节市(织金县、黔西市、赫章县、大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、七星关区)
济南市(历城区、章丘区、钢城区、济阳区、历下区、商河县、市中区、天桥区、平阴县、长清区、莱芜区、槐荫区)
五指山市(万宁市、乐东黎族自治县、东方市、澄迈县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、屯昌县、琼海市、临高县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、定安县)
杭州市(滨江区、临平区、余杭区、富阳区、萧山区、建德市、拱墅区、临安区、钱塘区、西湖区、淳安县、上城区、桐庐县)
滁州市(明光市、天长市、凤阳县、南谯区、全椒县、琅琊区、来安县、定远县)
阿里地区(革吉县、札达县、措勤县、普兰县、噶尔县、日土县、改则县)
东莞市
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
宿迁市(宿城区、沭阳县、泗阳县、宿豫区、泗洪县)
南阳市(淅川县、内乡县、西峡县、唐河县、新野县、方城县、桐柏县、镇平县、邓州市、南召县、宛城区、卧龙区、社旗县)
曲靖市(麒麟区、会泽县、罗平县、师宗县、富源县、沾益区、宣威市、陆良县、马龙区)
临沂市(罗庄区、郯城县、兰陵县、莒南县、蒙阴县、河东区、沂南县、沂水县、临沭县、平邑县、费县、兰山区)
玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、玉树市、称多县、杂多县、囊谦县)
广元市(朝天区、剑阁县、昭化区、利州区、旺苍县、苍溪县、青川县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
萍乡市(芦溪县、安源区、莲花县、湘东区、上栗县)
南平市(邵武市、顺昌县、政和县、武夷山市、建瓯市、浦城县、松溪县、建阳区、延平区、光泽县)
崇左市(天等县、扶绥县、龙州县、凭祥市、江州区、宁明县、大新县)
运城市(万荣县、稷山县、临猗县、芮城县、绛县、永济市、河津市、新绛县、夏县、平陆县、垣曲县、闻喜县、盐湖区)
信阳市(光山县、淮滨县、罗山县、息县、商城县、固始县、潢川县、浉河区、平桥区、新县)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
许昌市(襄城县、建安区、长葛市、禹州市、魏都区、鄢陵县)
泸州市(泸县、江阳区、纳溪区、龙马潭区、叙永县、古蔺县、合江县)
固原市(原州区、泾源县、西吉县、彭阳县、隆德县)
漳州市(南靖县、漳浦县、平和县、云霄县、诏安县、华安县、龙海区、长泰区、芗城区、龙文区、东山县)
吴忠市(利通区、红寺堡区、同心县、青铜峡市、盐池县)
上海市(嘉定区、奉贤区、崇明区、青浦区、黄浦区、浦东新区、普陀区、长宁区、宝山区、虹口区、闵行区、杨浦区、静安区、金山区、徐汇区、松江区)
辽阳市(白塔区、弓长岭区、太子河区、辽阳县、宏伟区、文圣区、灯塔市)
赣州市(安远县、于都县、定南县、章贡区、会昌县、寻乌县、全南县、大余县、崇义县、赣县区、龙南市、宁都县、信丰县、瑞金市、兴国县、上犹县、南康区、石城县)
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自贡市(富顺县、自流井区、大安区、沿滩区、贡井区、荣县)
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香港特别行政区
梧州市(苍梧县、万秀区、长洲区、龙圩区、藤县、蒙山县、岑溪市)
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邢台市(宁晋县、内丘县、临城县、南宫市、临西县、巨鹿县、平乡县、清河县、任泽区、威县、柏乡县、沙河市、广宗县、南和区、襄都区、新河县、隆尧县、信都区)
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榆林市(府谷县、吴堡县、清涧县、榆阳区、靖边县、绥德县、横山区、定边县、神木市、米脂县、佳县、子洲县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
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“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？
图片来源：汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。
图片来源：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。
此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。
在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。
相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”
找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片来源：大国清香汾阳王酒公众号
此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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