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岳阳市(汨罗市、岳阳县、湘阴县、平江县、君山区、岳阳楼区、临湘市、云溪区、华容县)

甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、夏河县、合作市、迭部县、卓尼县、舟曲县、临潭县)

金昌市(永昌县、金川区)

江门市(恩平市、开平市、新会区、蓬江区、江海区、台山市、鹤山市)  泰州市(兴化市、海陵区、高港区、靖江市、泰兴市、姜堰区)

泉州市(惠安县、安溪县、丰泽区、石狮市、鲤城区、晋江市、永春县、南安市、金门县、洛江区、德化县、泉港区)

长治市(沁县、沁源县、屯留区、壶关县、襄垣县、武乡县、长子县、黎城县、上党区、潞城区、平顺县、潞州区)

秦皇岛市(卢龙县、昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、海港区、山海关区)

那曲市(索县、班戈县、双湖县、巴青县、色尼区、比如县、安多县、尼玛县、聂荣县、嘉黎县、申扎县)  儋州市

阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、福海县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县)

日喀则市(拉孜县、仁布县、南木林县、定日县、桑珠孜区、昂仁县、定结县、聂拉木县、仲巴县、康马县、岗巴县、谢通门县、吉隆县、亚东县、江孜县、萨迦县、白朗县、萨嘎县)

上海市(嘉定区、长宁区、普陀区、松江区、奉贤区、静安区、徐汇区、崇明区、黄浦区、浦东新区、杨浦区、宝山区、金山区、虹口区、闵行区、青浦区)

汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

安康市(石泉县、宁陕县、汉滨区、紫阳县、旬阳市、岚皋县、镇坪县、白河县、汉阴县、平利县)

宁夏回族自治区

丽江市(古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县)

吕梁市(离石区、岚县、临县、汾阳市、中阳县、文水县、方山县、交口县、柳林县、兴县、交城县、石楼县、孝义市)

渭南市(澄城县、华州区、蒲城县、白水县、潼关县、大荔县、合阳县、华阴市、富平县、韩城市、临渭区)

甘孜藏族自治州(甘孜县、理塘县、得荣县、乡城县、石渠县、新龙县、雅江县、白玉县、德格县、巴塘县、九龙县、色达县、道孚县、泸定县、丹巴县、康定市、稻城县、炉霍县)

新余市(分宜县、渝水区)

普洱市(西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)

玉树藏族自治州(称多县、杂多县、治多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县)

攀枝花市(西区、东区、仁和区、盐边县、米易县)

河池市(凤山县、宜州区、大化瑶族自治县、南丹县、金城江区、东兰县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

玉林市(北流市、陆川县、福绵区、博白县、玉州区、兴业县、容县)

宁德市(屏南县、寿宁县、古田县、蕉城区、周宁县、柘荣县、福安市、霞浦县、福鼎市)

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阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、汶川县、茂县、红原县、九寨沟县、黑水县、理县、阿坝县、小金县、金川县、马尔康市、壤塘县、松潘县)

西藏自治区

四平市(铁西区、铁东区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县)

达州市(渠县、宣汉县、万源市、大竹县、达川区、通川区、开江县)  贵港市(港北区、桂平市、平南县、港南区、覃塘区)

荆州市(沙市区、江陵县、松滋市、监利市、荆州区、公安县、洪湖市、石首市)

白城市(镇赉县、洮南市、洮北区、大安市、通榆县)

鹤岗市(兴山区、南山区、向阳区、东山区、兴安区、萝北县、绥滨县、工农区)绍兴市(上虞区、诸暨市、越城区、柯桥区、嵊州市、新昌县)

武汉市(武昌区、黄陂区、江岸区、新洲区、汉阳区、江夏区、蔡甸区、汉南区、江汉区、东西湖区、洪山区、硚口区、青山区)  中山市

齐齐哈尔市(铁锋区、龙江县、昂昂溪区、碾子山区、富裕县、克山县、甘南县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、建华区、依安县、泰来县、富拉尔基区、克东县、拜泉县、龙沙区)

株洲市(茶陵县、醴陵市、渌口区、攸县、天元区、芦淞区、炎陵县、荷塘区、石峰区)

钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)德阳市(旌阳区、什邡市、罗江区、广汉市、绵竹市、中江县)

重庆市(北碚区、巫山县、长寿区、南川区、渝中区、九龙坡区、忠县、秀山土家族苗族自治县、綦江区、武隆区、南岸区、奉节县、大足区、云阳县、丰都县、铜梁区、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、巴南区、黔江区、璧山区、永川区、万州区、荣昌区、石柱土家族自治县、合川区、渝北区、城口县、垫江县、沙坪坝区、梁平区、江津区、开州区、大渡口区、江北区、潼南区、酉阳土家族苗族自治县)

晋城市(沁水县、城区、阳城县、陵川县、高平市、泽州县)

乌鲁木齐市(水磨沟区、头屯河区、新市区、米东区、乌鲁木齐县、天山区、沙依巴克区、达坂城区)

朝阳市(朝阳县、凌源市、双塔区、北票市、建平县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

邵阳市(城步苗族自治县、新邵县、北塔区、邵阳县、隆回县、新宁县、武冈市、大祥区、洞口县、绥宁县、邵东市、双清区)

眉山市(洪雅县、青神县、彭山区、东坡区、仁寿县、丹棱县)

大连市(庄河市、中山区、普兰店区、长海县、旅顺口区、西岗区、沙河口区、瓦房店市、甘井子区、金州区)

湖州市(德清县、南浔区、长兴县、安吉县、吴兴区)

宜宾市(南溪区、兴文县、屏山县、珙县、筠连县、长宁县、江安县、叙州区、高县、翠屏区)

漯河市(召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县、源汇区)

牡丹江市(东安区、宁安市、林口县、东宁市、爱民区、阳明区、海林市、西安区、穆棱市、绥芬河市)

塔城地区(乌苏市、托里县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、裕民县、塔城市)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)

南京市(玄武区、鼓楼区、建邺区、六合区、雨花台区、秦淮区、高淳区、江宁区、溧水区、浦口区、栖霞区)

盐城市(建湖县、盐都区、大丰区、东台市、滨海县、射阳县、响水县、阜宁县、亭湖区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！