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六安市(霍山县、叶集区、金安区、霍邱县、金寨县、舒城县、裕安区)

阿勒泰地区(布尔津县、富蕴县、哈巴河县、福海县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市)

惠州市(博罗县、龙门县、惠阳区、惠城区、惠东县)

日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)  日喀则市(仲巴县、聂拉木县、岗巴县、拉孜县、定日县、吉隆县、白朗县、萨嘎县、谢通门县、桑珠孜区、仁布县、萨迦县、昂仁县、康马县、江孜县、定结县、亚东县、南木林县)

百色市(平果市、德保县、西林县、隆林各族自治县、靖西市、田林县、那坡县、田阳区、右江区、乐业县、凌云县、田东县)

舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)

宜宾市(珙县、长宁县、南溪区、兴文县、翠屏区、高县、屏山县、叙州区、江安县、筠连县)萍乡市(芦溪县、上栗县、莲花县、湘东区、安源区)

周口市(项城市、淮阳区、西华县、鹿邑县、太康县、郸城县、扶沟县、川汇区、商水县、沈丘县)  宜春市(高安市、铜鼓县、樟树市、丰城市、宜丰县、奉新县、上高县、袁州区、万载县、靖安县)

遂宁市(船山区、蓬溪县、大英县、安居区、射洪市)

济源市

威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

太原市(杏花岭区、清徐县、万柏林区、阳曲县、娄烦县、尖草坪区、小店区、晋源区、古交市、迎泽区)

温州市(苍南县、洞头区、龙湾区、龙港市、平阳县、泰顺县、永嘉县、乐清市、瑞安市、瓯海区、鹿城区、文成县)

咸阳市(礼泉县、武功县、彬州市、泾阳县、永寿县、旬邑县、杨陵区、三原县、长武县、淳化县、兴平市、秦都区、渭城区、乾县)

德州市(庆云县、武城县、齐河县、陵城区、临邑县、乐陵市、平原县、宁津县、禹城市、德城区、夏津县)

承德市(丰宁满族自治县、双滦区、宽城满族自治县、兴隆县、承德县、平泉市、双桥区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、鹰手营子矿区)

新余市(分宜县、渝水区)

济宁市(邹城市、微山县、兖州区、金乡县、汶上县、梁山县、泗水县、曲阜市、任城区、嘉祥县、鱼台县)

普洱市(景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

儋州市

湘潭市(湘乡市、雨湖区、韶山市、湘潭县、岳塘区)

茂名市(电白区、茂南区、化州市、信宜市、高州市)

黑河市(孙吴县、五大连池市、嫩江市、爱辉区、逊克县、北安市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

东莞市

绍兴市(嵊州市、越城区、柯桥区、诸暨市、新昌县、上虞区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

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张家口市(尚义县、下花园区、康保县、涿鹿县、怀来县、蔚县、桥东区、阳原县、怀安县、宣化区、万全区、赤城县、沽源县、崇礼区、桥西区、张北县)

塔城地区(塔城市、沙湾市、托里县、额敏县、裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)

和田地区(洛浦县、和田市、民丰县、于田县、墨玉县、策勒县、皮山县、和田县)

梧州市(龙圩区、万秀区、岑溪市、长洲区、苍梧县、藤县、蒙山县)  镇江市(扬中市、句容市、丹徒区、京口区、丹阳市、润州区)

保定市(曲阳县、高阳县、蠡县、唐县、莲池区、涞水县、安国市、阜平县、涞源县、望都县、定州市、满城区、竞秀区、清苑区、徐水区、容城县、涿州市、高碑店市、安新县、易县、雄县、顺平县、博野县、定兴县)

阳泉市(平定县、郊区、城区、盂县、矿区)

郴州市(永兴县、宜章县、苏仙区、桂东县、北湖区、资兴市、汝城县、安仁县、桂阳县、临武县、嘉禾县)阜阳市(界首市、太和县、阜南县、颍上县、颍东区、颍泉区、临泉县、颍州区)

常州市(新北区、武进区、钟楼区、金坛区、溧阳市、天宁区)  东营市(河口区、利津县、东营区、广饶县、垦利区)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

泰州市(高港区、泰兴市、靖江市、兴化市、姜堰区、海陵区)

安阳市(殷都区、北关区、安阳县、滑县、内黄县、文峰区、龙安区、林州市、汤阴县)天津市(河西区、红桥区、南开区、东丽区、河北区、宝坻区、和平区、河东区、滨海新区、北辰区、津南区、武清区、西青区、蓟州区、静海区、宁河区)

南昌市(安义县、西湖区、南昌县、红谷滩区、青云谱区、青山湖区、新建区、进贤县、东湖区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

商洛市(商南县、镇安县、丹凤县、洛南县、商州区、柞水县、山阳县)

嘉峪关市

那曲市(尼玛县、色尼区、双湖县、比如县、嘉黎县、索县、班戈县、安多县、聂荣县、申扎县、巴青县)

丽水市(缙云县、庆元县、景宁畲族自治县、云和县、遂昌县、莲都区、龙泉市、松阳县、青田县)

鹤壁市(鹤山区、山城区、淇滨区、浚县、淇县)

邢台市(新河县、隆尧县、威县、襄都区、任泽区、平乡县、临西县、巨鹿县、沙河市、柏乡县、信都区、清河县、内丘县、广宗县、宁晋县、临城县、南宫市、南和区)

汉中市(城固县、佛坪县、略阳县、镇巴县、洋县、西乡县、留坝县、南郑区、宁强县、汉台区、勉县)

运城市(盐湖区、永济市、稷山县、万荣县、芮城县、临猗县、夏县、平陆县、新绛县、闻喜县、绛县、垣曲县、河津市)

淄博市(淄川区、沂源县、周村区、桓台县、博山区、张店区、高青县、临淄区)

广安市(华蓥市、广安区、前锋区、邻水县、岳池县、武胜县)

阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)

营口市(盖州市、老边区、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　日前，博时基金策划召开《东升西落·日异月殊——博时基金2025二季度策略会》系列直播，携手多家券商机构共同发声，探讨当下市场及未来展望。同时，博时基金还策划了【科技时代——2025科技投资系列圆桌线上沙龙】，聚焦中国科技突破五大主题：AI硬件、AI软件、智能驾驶、机器人、创新药，呈现产业趋势研判与投资逻辑方法。

　　随着AI助力下的“第四次科技革命”曙光初现，围绕“DeepSeek与AI投资”热门话题，博时基金权益投资四部投资副总监兼基金经理肖瑞瑾与华泰证券电子与计算机首席分析师谢春生、博时基金首席数字官车宏原、博时基金行业研究部研究员肖达四位投研专家，通过多方视角碰撞，深入解析DeepSeek带来的AI投资机遇与挑战。

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　　把握AI硬件的崛起机遇

　　本次圆桌深入剖析了DeepSeek对AI大模型、AI算力、AI端侧、AI应用四大行业的重要影响——从大模型开源带来的国产替代机遇，到算力基建的长期投入；从企业级应用的效率提升，到端侧AI驱动的消费电子升级。种种迹象表明，中国AI产业正迎来战略窗口期。

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　　AI大模型：开源浪潮缩短中美差距，通用与垂直领域齐头并进

　　自Deep Seek推出低成本、高效率的开源大模型以来，全球AI产业格局加速重构。圆桌伊始，主持人肖瑞瑾指出，Deep Seek的快速迭代不仅提振了国内投资者信心，更将中美人工智能大模型技术差距缩短至约三个月。

　　华泰证券谢春生表示，在算力资源受限的背景下，中国大模型厂商展现出了超预期的迭代能力，对中国大模型厂商的长期竞争力有充分信心。以Deep Seek为例，其模型迭代能力已接近美国一线水平，并通过与国产芯片的适配，逐步实现模型训练与英伟达GPU的解耦，形成“算力-模型-应用-终端”全链条闭环。他进一步分析，未来全球大模型发展将呈现两大趋势：

　　训练重心从“预训练”转向“后训练”：Open AI等厂商已开始探索后训练优化路径，预训练的ScalingLaw（规模定律）面临瓶颈。

　　通用与垂直大模型齐头并进：用户和数据是构建通用大模型、垂直大模型的核心壁垒，基于用户衍生的生态所沉淀的数据，会成为大模型进一步迭代的核心要素。未来会看到通用大模型和垂类大模型齐头并进，在不同方向有新的进展。

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　　国产算力：短期受限，长期可期

　　针对算力问题，博时基金行业研究部研究员肖达指出，当前DeepSeek与国产算力适配情况不错，但制造算力芯片所需要的先进半导体制程国产能力不足。算力芯片通常需要使用7nm以下工艺制程，但所需的EUV光刻机目前被海外禁运，同时与之相关的其他关键设备、材料和工艺能力距离海外厂商仍有显著差距。

　　不过，随着国内光刻机技术突破及定制化芯片开发，国产算力有望在未来3-5年缩小差距。他特别提到，2025年国内AI基础设施资本支出计划近5000亿元，但相比美国前五大云厂商合计的3000亿美金规模仍有差距，需持续加大投入以应对推理需求的非线性增长。

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　　AI应用：企业部署加速，AIAgent开启人机协同新时代

　　企业级应用进入快车道

　　博时基金首席数字官车宏原介绍，国内正处于企业快速部署DeepSeek的时期，大模型与业务流程深度结合，博时基金已率先行动大幅提升私有算力，相对去年提升了数倍。目前，国内金融、教育、法律、医疗等各个行业都在积极引入Deep Seek等国产模型，例如，在企业人力资源部门，AI可高效筛选简历数据，协助企业招聘，辅助提升企业经营效率等。但他同时指出，当前企业算力需求激增，部分行业面临算力扩容挑战，需通过资源池管理、推理加速等技术优化应对瓶颈。

　　AIAgent的潜力与边界

　　针对近期热门的AIAgent（智能体），车宏原认为类似Manus的AIAgent已在专题研究、报告撰写、软件开发、智能助理等场景中达到了较好的效果，但受限于底层大模型的幻觉风险与黑箱等问题，某些场景下甚至可能放大缺陷，因此在使用AIAgent的过程中离不开人类的判断和决策。他预测，未来AIAgent将分化为通用型与专业型两类，前者由大模型厂商主导，后者则依赖行业生态构建，形成“共生共存”的竞争格局。

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　　AI端侧：硬件升级周期，消费电子产业链迎新机遇

　　端侧AI普及加速

　　主持人、博时基金权益投资四部投资副总监兼基金经理肖瑞瑾在总结中指出，除了AI企业应用如雨后春笋般普及外，我们也留意到AI正在走向端侧，即走向我们每天使用的智能手机、平板电脑、个人PC以及耳机、手表等IOT设备——端侧AI正从概念走向现实。通过模型蒸馏技术，DeepSeek的7B参数小模型已可在笔记本电脑流畅运行，未来更小模型将适配手机、耳机等设备，实现实时翻译、环境感知、智能生活助理等功能。

　　硬件升级与产业链受益

　　端侧AI对本地算力需求有限，但复杂任务仍需云端协同。肖瑞瑾预测，为提升用户体验，AI端侧等有望迎来硬件升级周期，国内消费电子产业链（芯片、零组件、组装）及AI原生应用开发商将显著受益。此外，中美在端侧AI领域技术差距较小，中国凭借完善的消费电子产业链，有望赶上差距，推动移动互联网时代走向真正的原生AI应用时代。

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