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汕头市(澄海区、龙湖区、金平区、濠江区、潮南区、潮阳区、南澳县)

厦门市(海沧区、翔安区、思明区、集美区、湖里区、同安区)

银川市(西夏区、永宁县、兴庆区、金凤区、灵武市、贺兰县)

宜宾市(兴文县、筠连县、屏山县、长宁县、江安县、高县、翠屏区、珙县、南溪区、叙州区)  西藏自治区

马鞍山市(博望区、当涂县、花山区、和县、含山县、雨山区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

邢台市(柏乡县、隆尧县、宁晋县、信都区、襄都区、南宫市、南和区、临城县、平乡县、沙河市、临西县、巨鹿县、清河县、广宗县、新河县、任泽区、内丘县、威县)

黄石市(大冶市、西塞山区、黄石港区、下陆区、铁山区、阳新县)  抚州市(南城县、东乡区、黎川县、广昌县、宜黄县、崇仁县、乐安县、资溪县、金溪县、临川区、南丰县)

承德市(平泉市、滦平县、丰宁满族自治县、隆化县、承德县、双滦区、双桥区、鹰手营子矿区、兴隆县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县)

烟台市(招远市、龙口市、海阳市、莱山区、莱州市、栖霞市、牟平区、莱阳市、福山区、蓬莱区、芝罘区)

朔州市(平鲁区、怀仁市、山阴县、朔城区、右玉县、应县)

北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

镇江市(京口区、润州区、句容市、丹徒区、扬中市、丹阳市)

绵阳市(涪城区、游仙区、江油市、平武县、安州区、三台县、盐亭县、梓潼县、北川羌族自治县)

滁州市(全椒县、定远县、天长市、琅琊区、南谯区、来安县、凤阳县、明光市)

平顶山市(石龙区、鲁山县、汝州市、郏县、宝丰县、卫东区、叶县、湛河区、舞钢市、新华区)

东莞市

汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)

宁波市(镇海区、奉化区、宁海县、鄞州区、余姚市、北仑区、象山县、慈溪市、江北区、海曙区)

辽阳市(文圣区、太子河区、辽阳县、白塔区、灯塔市、宏伟区、弓长岭区)

永州市(宁远县、新田县、祁阳市、零陵区、江永县、蓝山县、道县、冷水滩区、东安县、江华瑶族自治县、双牌县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

阿坝藏族羌族自治州(理县、金川县、红原县、阿坝县、壤塘县、小金县、汶川县、黑水县、松潘县、若尔盖县、九寨沟县、马尔康市、茂县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

南宁市(良庆区、西乡塘区、青秀区、横州市、隆安县、江南区、邕宁区、上林县、马山县、兴宁区、宾阳县、武鸣区)

莆田市(涵江区、仙游县、荔城区、秀屿区、城厢区)

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柳州市(鹿寨县、融水苗族自治县、城中区、鱼峰区、柳南区、三江侗族自治县、融安县、柳江区、柳城县、柳北区)

张掖市(山丹县、高台县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县)

塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、托里县、乌苏市、裕民县、塔城市)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)  盐城市(响水县、亭湖区、大丰区、建湖县、盐都区、射阳县、滨海县、阜宁县、东台市)

泰安市(肥城市、泰山区、岱岳区、宁阳县、东平县、新泰市)

铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)

广安市(邻水县、岳池县、武胜县、前锋区、广安区、华蓥市)济南市(历下区、市中区、济阳区、天桥区、钢城区、莱芜区、长清区、槐荫区、历城区、商河县、章丘区、平阴县)

拉萨市(尼木县、墨竹工卡县、曲水县、当雄县、达孜区、堆龙德庆区、城关区、林周县)  焦作市(中站区、孟州市、修武县、沁阳市、山阳区、马村区、博爱县、武陟县、解放区、温县)

长治市(平顺县、长子县、屯留区、武乡县、沁源县、壶关县、潞城区、黎城县、潞州区、沁县、上党区、襄垣县)

龙岩市(连城县、永定区、武平县、长汀县、上杭县、新罗区、漳平市)

丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、元宝区、振安区、东港市、振兴区)内江市(资中县、隆昌市、市中区、东兴区、威远县)

玉林市(北流市、福绵区、博白县、陆川县、兴业县、容县、玉州区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、花垣县、龙山县、泸溪县、古丈县、保靖县、凤凰县、永顺县)

秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、北戴河区、抚宁区、山海关区、海港区、青龙满族自治县)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

咸宁市(通城县、通山县、赤壁市、嘉鱼县、咸安区、崇阳县)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

大连市(长海县、瓦房店市、甘井子区、普兰店区、旅顺口区、中山区、庄河市、金州区、西岗区、沙河口区)

德州市(夏津县、齐河县、宁津县、平原县、临邑县、陵城区、乐陵市、庆云县、德城区、武城县、禹城市)

攀枝花市(东区、仁和区、盐边县、西区、米易县)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、八步区、平桂区)

广州市(天河区、越秀区、荔湾区、南沙区、海珠区、从化区、白云区、增城区、番禺区、花都区、黄埔区)

昭通市(彝良县、永善县、威信县、镇雄县、绥江县、大关县、盐津县、水富市、昭阳区、巧家县、鲁甸县)

黄冈市(黄州区、黄梅县、麻城市、团风县、蕲春县、浠水县、武穴市、罗田县、英山县、红安县)

株洲市(天元区、荷塘区、石峰区、渌口区、攸县、芦淞区、茶陵县、醴陵市、炎陵县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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