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博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)
鸡西市(恒山区、麻山区、虎林市、密山市、鸡东县、鸡冠区、梨树区、滴道区、城子河区)
江门市(新会区、恩平市、蓬江区、台山市、江海区、开平市、鹤山市)
岳阳市(汨罗市、平江县、岳阳县、岳阳楼区、华容县、湘阴县、临湘市、君山区、云溪区) 南昌市(进贤县、青山湖区、西湖区、红谷滩区、青云谱区、安义县、东湖区、新建区、南昌县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
广安市(邻水县、广安区、岳池县、前锋区、华蓥市、武胜县)
哈尔滨市(道里区、木兰县、平房区、方正县、尚志市、阿城区、南岗区、呼兰区、松北区、道外区、五常市、双城区、宾县、依兰县、通河县、延寿县、巴彦县、香坊区)
中山市 普洱市(墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县)
自贡市(大安区、自流井区、沿滩区、富顺县、荣县、贡井区)
铁岭市(清河区、昌图县、调兵山市、开原市、银州区、铁岭县、西丰县)
锦州市(义县、太和区、北镇市、凌河区、凌海市、黑山县、古塔区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
那曲市(嘉黎县、索县、申扎县、安多县、班戈县、色尼区、聂荣县、双湖县、尼玛县、比如县、巴青县)
渭南市(华阴市、临渭区、合阳县、大荔县、韩城市、富平县、澄城县、潼关县、蒲城县、白水县、华州区)
成都市(成华区、金堂县、金牛区、大邑县、崇州市、蒲江县、简阳市、彭州市、郫都区、都江堰市、武侯区、新津区、锦江区、龙泉驿区、邛崃市、新都区、青白江区、双流区、青羊区、温江区)
郑州市(惠济区、上街区、中原区、新郑市、新密市、巩义市、二七区、荥阳市、管城回族区、登封市、中牟县、金水区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)
澳门特别行政区
潍坊市(临朐县、青州市、奎文区、安丘市、昌邑市、寒亭区、坊子区、诸城市、潍城区、高密市、寿光市、昌乐县)
百色市(德保县、平果市、那坡县、右江区、田林县、靖西市、田东县、凌云县、田阳区、隆林各族自治县、乐业县、西林县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、德令哈市、乌兰县、格尔木市、天峻县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、和龙市、汪清县、龙井市、敦化市、延吉市、安图县、图们市)
深圳市(南山区、罗湖区、坪山区、宝安区、光明区、福田区、龙岗区、龙华区、盐田区)
宁德市(寿宁县、蕉城区、福安市、古田县、屏南县、福鼎市、霞浦县、柘荣县、周宁县)
杭州市(富阳区、临安区、建德市、临平区、西湖区、淳安县、桐庐县、滨江区、钱塘区、上城区、萧山区、余杭区、拱墅区)
池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)
金昌市(永昌县、金川区)
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佛山市(三水区、南海区、禅城区、顺德区、高明区)
贵港市(平南县、港北区、港南区、覃塘区、桂平市)
朔州市(山阴县、应县、怀仁市、右玉县、平鲁区、朔城区)
云浮市(云城区、云安区、郁南县、罗定市、新兴县) 太原市(小店区、阳曲县、尖草坪区、晋源区、古交市、娄烦县、迎泽区、万柏林区、杏花岭区、清徐县)
赣州市(章贡区、安远县、龙南市、定南县、全南县、信丰县、石城县、兴国县、宁都县、于都县、寻乌县、崇义县、大余县、南康区、赣县区、上犹县、会昌县、瑞金市)
长沙市(长沙县、岳麓区、宁乡市、望城区、浏阳市、开福区、雨花区、天心区、芙蓉区)
舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)三门峡市(渑池县、灵宝市、卢氏县、湖滨区、陕州区、义马市)
毕节市(纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、大方县、织金县、黔西市、金沙县) 武汉市(汉阳区、青山区、蔡甸区、新洲区、东西湖区、江岸区、汉南区、洪山区、武昌区、硚口区、江夏区、江汉区、黄陂区)
襄阳市(保康县、老河口市、谷城县、襄州区、樊城区、襄城区、枣阳市、南漳县、宜城市)
桂林市(龙胜各族自治县、灌阳县、永福县、叠彩区、全州县、阳朔县、秀峰区、灵川县、资源县、七星区、象山区、荔浦市、临桂区、恭城瑶族自治县、兴安县、雁山区、平乐县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)
吉林市(丰满区、桦甸市、永吉县、龙潭区、船营区、蛟河市、昌邑区、磐石市、舒兰市)
梧州市(藤县、蒙山县、长洲区、万秀区、龙圩区、苍梧县、岑溪市)
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林芝市(米林市、墨脱县、察隅县、朗县、波密县、巴宜区、工布江达县)
九江市(德安县、庐山市、湖口县、共青城市、永修县、瑞昌市、修水县、濂溪区、浔阳区、柴桑区、都昌县、武宁县、彭泽县)
汉中市(城固县、西乡县、汉台区、南郑区、洋县、略阳县、留坝县、勉县、佛坪县、宁强县、镇巴县)
张家口市(尚义县、怀来县、蔚县、赤城县、下花园区、崇礼区、康保县、宣化区、怀安县、张北县、沽源县、桥东区、阳原县、涿鹿县、桥西区、万全区)
十堰市(丹江口市、郧西县、房县、竹溪县、竹山县、张湾区、郧阳区、茅箭区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、伊宁县、霍城县、巩留县、特克斯县、霍尔果斯市、昭苏县、新源县、奎屯市)
黄石市(阳新县、黄石港区、大冶市、铁山区、西塞山区、下陆区)
三沙市(南沙区、西沙区)
吕梁市(离石区、岚县、临县、石楼县、汾阳市、文水县、柳林县、交城县、孝义市、中阳县、方山县、兴县、交口县)
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甘孜藏族自治州(泸定县、巴塘县、道孚县、稻城县、九龙县、炉霍县、理塘县、白玉县、康定市、色达县、德格县、丹巴县、石渠县、甘孜县、乡城县、新龙县、得荣县、雅江县)
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邢台市(临城县、隆尧县、沙河市、广宗县、临西县、信都区、巨鹿县、新河县、平乡县、清河县、宁晋县、内丘县、任泽区、襄都区、南和区、南宫市、威县、柏乡县)
原标题:从容淡定应对挑战(走市场看韧性强信心)
——“世界超市”义乌一线观察
3月28日,习近平主席在会见国际工商界代表时强调:“多边主义是解决世界面临困难挑战的必然选择,经济全球化是不可阻挡的历史潮流。中国坚持真正的多边主义,推动普惠包容的经济全球化,积极参与全球经济治理,致力于建设开放型世界经济。”
面对复杂严峻的外部环境,在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下,各地区各部门坚定信心、保持定力,集中精力办好自己的事,推动各项政策落细落实,着力稳住外贸基本盘,以更大力度促消费、扩内需,做强国内大循环,有力有效应对外部冲击,推动中国经济持续回升向好。
最近,本报记者深入外贸一线进行采访,展现广大外贸企业创新产品和服务,通过优质供给创造新的需求,积极推动内外贸一体化,有力开拓多元化市场,充分反映我国发展的有利条件和制度优势,以及中国经济的巨大韧性和活力潜力。
——编者
浙江义乌国际商贸城被称为“世界超市”,活跃着7.5万家商户,日均客流量达22万人次。透过义乌国际商贸城,可以触摸中小外贸企业发展脉动,感受中国外贸韧性。
4月中旬,记者深入义乌国际商贸城探访时发现,外商依然纷至沓来,订单成交活跃。众多外贸企业经营者纷纷表示:久经风雨,已经适应市场变化;面对挑战,“办法总比困难多”。义乌市场具有出口结构多元化、供应链韧性强等特点,商户普遍有信心应对挑战,继续“卖全球”。
义乌海关最新数据显示:今年一季度,义乌市进出口总值1674.5亿元,同比增长13.0%;其中出口1472.7亿元,增长14.5%;进口201.8亿元,增长3.4%。
让“中国制造”成为刚需——
产品过硬客户多
下午3点,义乌国际商贸城2区5楼店铺里,柯南五金工具商行总经理汪楠顾不上吃午饭,还在忙着接待客人。“这是今天的第四拨客人了,线上还有不少客人等着下订单。”汪楠说,今年以来销售额差不多增长了20%。
汪楠经营的五金商行,专注于各类手动工具、电动工具,品类上千种。目前,公司与江苏丹阳等产业基地的多家生产企业建立了合作关系,并通过代理商形式布局全球市场,产品远销100多个国家和地区。
在80平方米左右的店铺里,所有商品整齐地摆挂在三面墙上,数米高的墙面满满当当。店里的产品有1800多款,其中,畅销款有200多款,不仅可以用在矿工作业等专业领域,也能满足家庭需要。
丰富的产品、精美的包装、卓越的性能,让柯南商行的产品受到各国消费者的喜爱。
“对美贸易比重大约占10%,目前这些订单延迟发货,对我们整体经营影响不大。”汪楠说。
4年前,柯南商行还是一家根据海外客户订单供货的企业,没有形成品牌,利润不高。后来,汪楠决定打造自己的品牌,靠优质产品提升竞争力。
从选择原材料到设计产品款式,从熟悉生产过程再到决定最后成品包装,汪楠花了一年时间,跑遍全国近100家工厂进行考察,再结合不同国家客户需求,选择合作工厂,梳理整条产品线。
“只要有好产品,就不缺新客户。”汪楠说,参加德国科隆国际五金博览会获得新客户,中标一些国家政府采购品牌……这些年,柯南商行的国际化之路不断延伸,产品也越来越受到欢迎。
“该升级的升级,该调整的调整,我们主动创新产品,引领需求,要让‘中国制造’成为品质的代名词。”汪楠说。
商品品类丰富、品质优良,且有刚需属性,数据显示,义乌市场商品品类超210万个最小存货单位(SKU),涵盖日用消费品全链条,“硬核”产品增强了义乌商户战胜挑战的信心。
义乌市相关部门搭建平台,推动“义乌好货”品牌建设。“义乌好货”品牌出海集合店已和11个国家签约全球品牌授权店,更多义乌商品在世界各地展示“中国制造”的优异品质。
稳外贸,拓市场,促成交。今年,商务部在义乌举办全国首站优质外贸产品交流对接活动,吸引汽摩配件、五金、眼镜、小家电等4个行业90余家优质产品供应商、6家头部物流企业,以及超过500家来自欧洲、东南亚、中东、非洲等重点区域的国际采购商,搭建贸易供需对接交流平台。
“义乌将强化品牌引领作用,力求稳住传统市场,加快拓展新兴市场,持之以恒推动外贸降本增效,助力企业行稳致远。”义乌市商务局相关负责人表示。
做大外贸“朋友圈”——
打开思路机遇多
“这几年我们着力开拓非洲市场,每年都有20%以上的增长。”浙江丽芙秀化妆品公司销售负责人刘健豪说,公司对美贸易的比重已从2018年的60%降到如今的5%,应对美国滥施关税的冲击,从容淡定。
丽芙秀公司位于义乌国际商贸城3区,刘健豪带着记者走进商铺——这里陈列着公司最新的“爆款”香水。
去年10月,公司瞄准非洲、中东等市场研发了这一系列的香水,起初只规划30款产品。没想到,今年2月一上市就供不应求,公司立马根据不同区域的销售情况,又加推了36款该系列的新品。
“短短2个多月,这一系列就卖了500多万瓶。”刘健豪说,“想到就能做到,而且又快又好,中国供应链的实力,就是义乌商户开拓多元化市场的保障。”
过硬的实力,赢得多元化市场;多元化市场,带来更多新机遇——这家公司从2018年到现在,贸易额实现了翻番。
在义乌国际商贸城,各种肤色的外商来来往往。义乌就像一个永不落幕的商品博览会,敞开怀抱欢迎各国客商。“我们将多条腿走路,继续开辟新的市场,好产品不缺新客户。”刘健豪说。
据义乌海关统计,今年一季度,义乌对共建“一带一路”国家合计进出口1118.5亿元,同比增长11.7%,占同期义乌进出口总值的66.8%。同期,对东盟和欧盟进出口分别同比增长16.1%和16.5%,对非洲、拉丁美洲和中东地区进出口分别同比增长3.9%、14.1%和13.7%。
在义乌商户看来,亚非拉地区和共建“一带一路”国家,市场需求持续旺盛,做大外贸“朋友圈”,就能增强抗风险能力。
海关总署数据显示,一季度,我国对外合作空间进一步拓展。我国对共建“一带一路”国家进出口5.26万亿元,同比增长2.2%,高出整体0.9个百分点,占进出口总值的51.1%;其中,对东盟增长7.1%,对中亚五国增长6.9%。
“构建多元化市场,深化与各方的产业链供应链合作,不仅赋能其他国家发展,也增强了我国外贸自身韧性。”海关总署相关负责人认为。
推动内外贸一体化——
“自主航行”办法多
“你瞧,这款包装袋多精美,国内外客户都喜欢!”在义乌国际商贸城2区5楼的商品展区,义乌博众文化用品有限公司总经理何犁红笑着对记者说。
2003年,何犁红在义乌投身礼品袋出口生意,产品畅销100多个国家和地区。
5年前,出口竞争加剧,何犁红决定投入国内大市场,“内外贸一体化发展”。
“我带着团队花了3个月的时间走访了国内30多个城市,白天走访客户,晚上交流心得。”何犁红说。
何犁红发现,这几年中国文化出海,受到越来越多外国人喜爱;国内年轻消费群体也愈发注重消费带来的情绪价值,青睐传统文化。
找到国内外市场的结合点,何犁红将文化元素注入产品设计各个环节,加快产品创新,提升产品性能。
找准需求变化趋势、研究国内行业标准、重新梳理产品系列……公司将样品发给国内客户后,很快就收到第一笔1000万元的订单。近3年,国内市场销售额连续保持30%以上的增速。
从百分百外贸,到如今内销占比超10%,在何犁红看来,随着中国经济的持续发展,中国消费者越来越注重生活品质,高性价比的礼品袋市场会越来越大。
“因为我们的产品好,客户又来催货了。”采访期间,何犁红不断接到来自国内客户的电话。“认真调研用户需求,不断研发新产品,开拓国内市场,我们很有信心!”何犁红笑着说。
如果说早期外贸是“借船出海”,如今内外贸一体化发展则是“自主航行”。从“借船出海”到“自主航行”,强大的国内市场是外贸企业的底气。
4月13日,商务部举办“外贸优品中华行”启动仪式,聚焦外贸和消费重点省份,围绕重点行业开展一系列专题对接,畅通外贸企业内销渠道,应对外部冲击,助力稳外贸扩消费。行业协会、电商平台、百货商超积极响应,共同发力,多措并举为外贸企业拓宽内销渠道。
“我们将坚定不移办好自己的事,以中国的‘确定性’,对冲外部环境的‘不确定性’。”商务部相关负责人表示,随着中国超大规模市场潜力不断释放,稳经济、稳外贸政策接续发力,中国外贸有信心、有底气应对各种风险挑战。
来源:人民日报本报记者欧阳洁柯仲甲刘军国
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