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资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵南县、贵德县、共和县)
鸡西市(虎林市、密山市、滴道区、城子河区、鸡东县、梨树区、恒山区、麻山区、鸡冠区)
郑州市(上街区、金水区、新郑市、中牟县、巩义市、二七区、荥阳市、中原区、新密市、惠济区、登封市、管城回族区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
运城市(闻喜县、夏县、芮城县、绛县、平陆县、新绛县、垣曲县、万荣县、永济市、盐湖区、稷山县、河津市、临猗县)
荆门市(掇刀区、京山市、东宝区、沙洋县、钟祥市)
遂宁市(船山区、大英县、蓬溪县、安居区、射洪市)
三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
五指山市(临高县、琼海市、乐东黎族自治县、文昌市、万宁市、屯昌县、白沙黎族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、东方市)
常州市(钟楼区、天宁区、新北区、武进区、金坛区、溧阳市)
临沂市(兰山区、郯城县、平邑县、兰陵县、沂南县、蒙阴县、费县、临沭县、罗庄区、沂水县、莒南县、河东区)
滨州市(惠民县、阳信县、沾化区、邹平市、博兴县、滨城区、无棣县)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、吉首市、泸溪县、保靖县、永顺县、花垣县、凤凰县、古丈县)
金昌市(金川区、永昌县)
芜湖市(无为市、湾沚区、鸠江区、繁昌区、南陵县、弋江区、镜湖区)
惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、博罗县、惠东县)
柳州市(三江侗族自治县、柳北区、柳城县、融水苗族自治县、柳南区、融安县、鹿寨县、柳江区、鱼峰区、城中区)
德州市(武城县、齐河县、陵城区、夏津县、庆云县、乐陵市、宁津县、德城区、临邑县、禹城市、平原县)
娄底市(娄星区、冷水江市、涟源市、新化县、双峰县)
赤峰市(松山区、敖汉旗、元宝山区、宁城县、巴林左旗、林西县、巴林右旗、红山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、翁牛特旗)
莆田市(城厢区、涵江区、荔城区、秀屿区、仙游县)
南通市(崇川区、海门区、海安市、通州区、如东县、启东市、如皋市)
阿勒泰地区(布尔津县、吉木乃县、富蕴县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市、福海县)
保山市(龙陵县、施甸县、隆阳区、腾冲市、昌宁县)
文山壮族苗族自治州(广南县、文山市、富宁县、西畴县、麻栗坡县、砚山县、丘北县、马关县)
银川市(灵武市、贺兰县、兴庆区、金凤区、永宁县、西夏区)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、建水县、元阳县、红河县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、个旧市、蒙自市、开远市、石屏县、泸西县)
长沙市(长沙县、望城区、雨花区、天心区、岳麓区、开福区、宁乡市、浏阳市、芙蓉区)
定西市(漳县、安定区、通渭县、岷县、渭源县、陇西县、临洮县)
徐州市(泉山区、睢宁县、铜山区、邳州市、丰县、鼓楼区、云龙区、沛县、新沂市、贾汪区)
毕节市(织金县、黔西市、纳雍县、金沙县、赫章县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区)
潍坊市(昌乐县、奎文区、临朐县、昌邑市、安丘市、高密市、诸城市、寿光市、潍城区、坊子区、寒亭区、青州市)
洛阳市(汝阳县、宜阳县、老城区、栾川县、嵩县、瀍河回族区、偃师区、新安县、孟津区、洛龙区、涧西区、洛宁县、伊川县、西工区)
新余市(渝水区、分宜县)
丽水市(景宁畲族自治县、缙云县、龙泉市、庆元县、莲都区、青田县、松阳县、云和县、遂昌县)
枣庄市(市中区、山亭区、滕州市、薛城区、峄城区、台儿庄区)
池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)
朝阳市(北票市、凌源市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、双塔区、龙城区)
辽阳市(宏伟区、白塔区、太子河区、灯塔市、弓长岭区、辽阳县、文圣区)
张掖市(甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、民乐县)
泉州市(晋江市、惠安县、泉港区、永春县、丰泽区、洛江区、南安市、安溪县、石狮市、金门县、德化县、鲤城区)
昭通市(水富市、永善县、巧家县、盐津县、昭阳区、威信县、镇雄县、彝良县、鲁甸县、大关县、绥江县)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、喀什市、叶城县、英吉沙县、泽普县、巴楚县、莎车县、岳普湖县、伽师县、疏附县、疏勒县)
兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)
泰州市(靖江市、泰兴市、兴化市、高港区、姜堰区、海陵区)
天津市(宁河区、红桥区、蓟州区、东丽区、西青区、南开区、河北区、河西区、北辰区、宝坻区、滨海新区、武清区、津南区、静海区、和平区、河东区)
黄冈市(黄州区、罗田县、红安县、蕲春县、黄梅县、浠水县、团风县、英山县、麻城市、武穴市)
林芝市(巴宜区、墨脱县、米林市、工布江达县、察隅县、朗县、波密县)
楚雄彝族自治州(禄丰市、姚安县、南华县、大姚县、楚雄市、元谋县、武定县、永仁县、牟定县、双柏县)
杭州市(临安区、萧山区、建德市、淳安县、钱塘区、西湖区、临平区、桐庐县、上城区、滨江区、拱墅区、余杭区、富阳区)
白山市(抚松县、靖宇县、临江市、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县)
临汾市(隰县、洪洞县、汾西县、曲沃县、乡宁县、浮山县、蒲县、吉县、安泽县、翼城县、永和县、侯马市、古县、襄汾县、大宁县、霍州市、尧都区)
岳阳市(岳阳县、华容县、临湘市、湘阴县、君山区、岳阳楼区、云溪区、平江县、汨罗市)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
烟台市(莱阳市、海阳市、牟平区、招远市、莱州市、莱山区、芝罘区、福山区、龙口市、蓬莱区、栖霞市)
平顶山市(鲁山县、叶县、郏县、宝丰县、新华区、卫东区、湛河区、舞钢市、汝州市、石龙区)
沧州市(东光县、河间市、献县、沧县、青县、泊头市、吴桥县、新华区、肃宁县、运河区、孟村回族自治县、南皮县、盐山县、海兴县、黄骅市、任丘市)
铜仁市(德江县、沿河土家族自治县、石阡县、碧江区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、思南县、江口县)
宿州市(灵璧县、萧县、埇桥区、泗县、砀山县)
株洲市(荷塘区、天元区、攸县、渌口区、芦淞区、茶陵县、醴陵市、炎陵县、石峰区)
六安市(霍邱县、裕安区、舒城县、霍山县、叶集区、金安区、金寨县)
肇庆市(广宁县、怀集县、德庆县、四会市、封开县、高要区、鼎湖区、端州区)
儋州市
西安市(未央区、周至县、莲湖区、临潼区、新城区、雁塔区、蓝田县、高陵区、碑林区、鄠邑区、阎良区、灞桥区、长安区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
临夏回族自治州(临夏县、和政县、康乐县、临夏市、广河县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
昌都市(贡觉县、芒康县、边坝县、丁青县、江达县、八宿县、卡若区、察雅县、类乌齐县、左贡县、洛隆县)
苏州市(吴中区、姑苏区、相城区、太仓市、常熟市、吴江区、昆山市、张家港市、虎丘区)
泸州市(泸县、叙永县、古蔺县、合江县、纳溪区、江阳区、龙马潭区)
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鹤壁市(鹤山区、浚县、淇县、山城区、淇滨区)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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