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衢州市(衢江区、龙游县、江山市、开化县、常山县、柯城区)

淮安市(淮阴区、洪泽区、淮安区、清江浦区、涟水县、金湖县、盱眙县)

沈阳市(辽中区、苏家屯区、沈河区、和平区、沈北新区、康平县、铁西区、于洪区、新民市、浑南区、大东区、法库县、皇姑区)

青岛市(莱西市、胶州市、市南区、平度市、黄岛区、城阳区、市北区、崂山区、即墨区、李沧区)  临夏回族自治州(和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、临夏市、广河县、永靖县、东乡族自治县、康乐县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

莆田市(荔城区、秀屿区、涵江区、城厢区、仙游县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、红塔区、江川区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、通海县、澄江市、华宁县)

济源市  锦州市(义县、太和区、北镇市、古塔区、凌海市、黑山县、凌河区)

安康市(旬阳市、石泉县、白河县、岚皋县、汉阴县、汉滨区、紫阳县、镇坪县、宁陕县、平利县)

铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)

长治市(襄垣县、平顺县、沁县、壶关县、长子县、潞城区、上党区、屯留区、沁源县、潞州区、武乡县、黎城县)

临沧市(云县、沧源佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、临翔区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

宣城市(旌德县、绩溪县、泾县、郎溪县、广德市、宁国市、宣州区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

铜川市(耀州区、王益区、宜君县、印台区)

娄底市(冷水江市、新化县、娄星区、涟源市、双峰县)

白城市(通榆县、洮南市、镇赉县、大安市、洮北区)

成都市(成华区、简阳市、温江区、青羊区、金堂县、金牛区、郫都区、青白江区、大邑县、龙泉驿区、邛崃市、锦江区、蒲江县、新都区、都江堰市、双流区、崇州市、新津区、彭州市、武侯区)

阜阳市(临泉县、界首市、颍东区、太和县、颍上县、颍州区、阜南县、颍泉区)

金昌市(金川区、永昌县)

濮阳市(范县、台前县、濮阳县、南乐县、华龙区、清丰县)

抚州市(临川区、乐安县、东乡区、崇仁县、南丰县、金溪县、黎川县、南城县、资溪县、广昌县、宜黄县)

湘潭市(湘乡市、韶山市、湘潭县、雨湖区、岳塘区)

襄阳市(宜城市、襄城区、保康县、老河口市、谷城县、襄州区、枣阳市、南漳县、樊城区)

滨州市(惠民县、邹平市、阳信县、滨城区、沾化区、博兴县、无棣县)

昭通市(大关县、水富市、昭阳区、彝良县、镇雄县、巧家县、盐津县、鲁甸县、威信县、永善县、绥江县)

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邯郸市(魏县、肥乡区、武安市、涉县、临漳县、磁县、永年区、大名县、广平县、曲周县、馆陶县、邱县、峰峰矿区、复兴区、邯山区、丛台区、鸡泽县、成安县)

宜宾市(屏山县、南溪区、翠屏区、珙县、叙州区、兴文县、长宁县、高县、筠连县、江安县)

怀化市(新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、中方县、洪江市、芷江侗族自治县、沅陵县、鹤城区、麻阳苗族自治县、会同县、辰溪县、通道侗族自治县)

海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵德县、共和县、贵南县)  宁德市(蕉城区、霞浦县、福鼎市、屏南县、福安市、古田县、柘荣县、周宁县、寿宁县)

茂名市(高州市、信宜市、茂南区、电白区、化州市)

凉山彝族自治州(金阳县、会理市、木里藏族自治县、昭觉县、美姑县、布拖县、雷波县、盐源县、冕宁县、喜德县、宁南县、德昌县、甘洛县、西昌市、普格县、越西县、会东县)

梧州市(藤县、万秀区、岑溪市、蒙山县、龙圩区、苍梧县、长洲区)呼伦贝尔市(阿荣旗、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、根河市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、新巴尔虎右旗)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)  本溪市(明山区、南芬区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区)

宿州市(灵璧县、埇桥区、泗县、萧县、砀山县)

赣州市(龙南市、全南县、兴国县、章贡区、赣县区、大余县、安远县、宁都县、信丰县、定南县、崇义县、上犹县、瑞金市、南康区、寻乌县、石城县、会昌县、于都县)

德州市(齐河县、夏津县、乐陵市、武城县、平原县、宁津县、德城区、陵城区、临邑县、庆云县、禹城市)张掖市(临泽县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县、高台县)

渭南市(韩城市、合阳县、大荔县、澄城县、白水县、潼关县、富平县、华州区、蒲城县、临渭区、华阴市)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、文山市、砚山县、丘北县、富宁县、马关县、西畴县)

景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)

鄂尔多斯市(杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、康巴什区、鄂托克旗、东胜区、乌审旗、准格尔旗、达拉特旗)

白银市(白银区、靖远县、景泰县、平川区、会宁县)

甘孜藏族自治州(石渠县、理塘县、巴塘县、稻城县、白玉县、炉霍县、甘孜县、乡城县、德格县、雅江县、九龙县、色达县、泸定县、丹巴县、新龙县、康定市、得荣县、道孚县)

保山市(昌宁县、施甸县、龙陵县、腾冲市、隆阳区)

南平市(延平区、浦城县、松溪县、光泽县、政和县、邵武市、建瓯市、建阳区、顺昌县、武夷山市)

大庆市(红岗区、肇源县、林甸县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、龙凤区、萨尔图区、让胡路区)

邢台市(巨鹿县、平乡县、临西县、内丘县、信都区、广宗县、临城县、新河县、威县、沙河市、清河县、南宫市、南和区、任泽区、隆尧县、柏乡县、襄都区、宁晋县)

厦门市(翔安区、海沧区、集美区、湖里区、同安区、思明区)

天水市(清水县、张家川回族自治县、武山县、麦积区、秦州区、秦安县、甘谷县)

西安市(碑林区、灞桥区、蓝田县、阎良区、长安区、雁塔区、莲湖区、未央区、高陵区、临潼区、鄠邑区、周至县、新城区)

商洛市(镇安县、商州区、洛南县、丹凤县、商南县、山阳县、柞水县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

蚌埠市(固镇县、怀远县、淮上区、蚌山区、龙子湖区、禹会区、五河县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。