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文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、马关县、西畴县、砚山县、丘北县、文山市、富宁县)

咸阳市(杨陵区、淳化县、旬邑县、彬州市、秦都区、渭城区、长武县、永寿县、礼泉县、武功县、三原县、乾县、兴平市、泾阳县)

兰州市(红古区、西固区、榆中县、城关区、安宁区、皋兰县、七里河区、永登县)

东莞市  鸡西市(恒山区、城子河区、梨树区、密山市、鸡东县、鸡冠区、虎林市、麻山区、滴道区)

三门峡市(义马市、陕州区、湖滨区、灵宝市、卢氏县、渑池县)

商洛市(山阳县、洛南县、商南县、丹凤县、镇安县、柞水县、商州区)

宿迁市(泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县、宿豫区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)  合肥市(蜀山区、瑶海区、庐阳区、长丰县、庐江县、包河区、肥东县、肥西县、巢湖市)

黄石市(大冶市、铁山区、阳新县、下陆区、黄石港区、西塞山区)

绍兴市(诸暨市、嵊州市、上虞区、新昌县、越城区、柯桥区)

新乡市(卫辉市、长垣市、封丘县、卫滨区、获嘉县、牧野区、原阳县、凤泉区、红旗区、新乡县、延津县、辉县市)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

安阳市(滑县、文峰区、安阳县、殷都区、内黄县、龙安区、汤阴县、林州市、北关区)

绥化市(海伦市、庆安县、北林区、肇东市、明水县、望奎县、绥棱县、兰西县、青冈县、安达市)

广西壮族自治区

信阳市(平桥区、罗山县、固始县、商城县、浉河区、息县、淮滨县、新县、潢川县、光山县)

宝鸡市(陈仓区、太白县、眉县、千阳县、渭滨区、岐山县、陇县、凤县、金台区、麟游县、凤翔区、扶风县)

成都市(郫都区、彭州市、成华区、双流区、崇州市、新都区、大邑县、龙泉驿区、都江堰市、邛崃市、金堂县、青白江区、锦江区、武侯区、青羊区、简阳市、温江区、金牛区、新津区、蒲江县)

芜湖市(南陵县、弋江区、鸠江区、无为市、繁昌区、湾沚区、镜湖区)

南京市(六合区、溧水区、栖霞区、鼓楼区、雨花台区、玄武区、江宁区、建邺区、秦淮区、浦口区、高淳区)

上饶市(婺源县、余干县、鄱阳县、铅山县、弋阳县、信州区、万年县、玉山县、广信区、广丰区、德兴市、横峰县)

深圳市(罗湖区、龙华区、龙岗区、坪山区、宝安区、盐田区、福田区、光明区、南山区)

赤峰市(红山区、宁城县、喀喇沁旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、元宝山区、敖汉旗、克什克腾旗、巴林右旗、松山区、翁牛特旗)

杭州市(临安区、滨江区、钱塘区、淳安县、富阳区、桐庐县、余杭区、萧山区、拱墅区、建德市、上城区、西湖区、临平区)

贵港市(桂平市、平南县、港北区、覃塘区、港南区)

广安市(岳池县、武胜县、前锋区、广安区、邻水县、华蓥市)

舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

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仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

永州市(祁阳市、道县、蓝山县、冷水滩区、江永县、江华瑶族自治县、东安县、宁远县、双牌县、新田县、零陵区)

镇江市(丹阳市、润州区、扬中市、句容市、丹徒区、京口区)  乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、商都县、化德县、集宁区、察哈尔右翼后旗、凉城县、丰镇市、四子王旗、兴和县、卓资县、察哈尔右翼前旗)

北京市(石景山区、大兴区、密云区、海淀区、朝阳区、怀柔区、丰台区、门头沟区、通州区、平谷区、东城区、西城区、延庆区、房山区、顺义区、昌平区)

海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县)

阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、彰武县、细河区、清河门区)吴忠市(同心县、青铜峡市、盐池县、红寺堡区、利通区)

铁岭市(昌图县、清河区、开原市、铁岭县、银州区、调兵山市、西丰县)  济南市(商河县、槐荫区、平阴县、莱芜区、历城区、长清区、天桥区、钢城区、历下区、市中区、济阳区、章丘区)

乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、天山区、沙依巴克区、新市区、达坂城区、水磨沟区、头屯河区)

驻马店市(西平县、泌阳县、上蔡县、平舆县、正阳县、遂平县、确山县、驿城区、汝南县、新蔡县)

长治市(沁源县、襄垣县、武乡县、黎城县、壶关县、上党区、长子县、屯留区、潞城区、潞州区、沁县、平顺县)凉山彝族自治州(甘洛县、越西县、喜德县、美姑县、德昌县、西昌市、昭觉县、会理市、盐源县、普格县、金阳县、布拖县、宁南县、木里藏族自治县、冕宁县、雷波县、会东县)

平凉市(华亭市、静宁县、庄浪县、崆峒区、泾川县、崇信县、灵台县)

武汉市(黄陂区、汉阳区、江夏区、江汉区、蔡甸区、汉南区、江岸区、洪山区、青山区、东西湖区、硚口区、新洲区、武昌区)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、临高县、万宁市、定安县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、东方市、陵水黎族自治县、文昌市、屯昌县)

潍坊市(昌邑市、昌乐县、诸城市、青州市、临朐县、安丘市、寿光市、寒亭区、潍城区、奎文区、坊子区、高密市)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区)

新余市(渝水区、分宜县)

六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)

南阳市(桐柏县、新野县、方城县、邓州市、镇平县、淅川县、社旗县、唐河县、卧龙区、宛城区、南召县、西峡县、内乡县)

三沙市(南沙区、西沙区)

开封市(龙亭区、杞县、通许县、禹王台区、鼓楼区、祥符区、兰考县、顺河回族区、尉氏县)

黄冈市(英山县、蕲春县、武穴市、黄州区、黄梅县、浠水县、麻城市、罗田县、团风县、红安县)

齐齐哈尔市(铁锋区、讷河市、克山县、拜泉县、泰来县、龙江县、依安县、克东县、建华区、富拉尔基区、甘南县、昂昂溪区、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、富裕县)

福州市(连江县、鼓楼区、长乐区、台江区、永泰县、马尾区、仓山区、闽侯县、晋安区、福清市、罗源县、闽清县、平潭县)

吕梁市(离石区、交城县、孝义市、兴县、岚县、中阳县、石楼县、方山县、柳林县、汾阳市、文水县、临县、交口县)

临沧市(临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县、永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县)

忻州市(忻府区、河曲县、繁峙县、静乐县、岢岚县、五台县、神池县、五寨县、宁武县、保德县、偏关县、原平市、代县、定襄县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。