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延安市(黄陵县、安塞区、甘泉县、黄龙县、宝塔区、延川县、志丹县、延长县、子长市、富县、吴起县、洛川县、宜川县)

本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、明山区、南芬区)

德阳市(罗江区、中江县、旌阳区、什邡市、广汉市、绵竹市)

漳州市(平和县、云霄县、南靖县、华安县、长泰区、诏安县、东山县、漳浦县、龙海区、芗城区、龙文区)  和田地区(民丰县、洛浦县、墨玉县、皮山县、策勒县、和田市、于田县、和田县)

运城市(绛县、稷山县、盐湖区、夏县、新绛县、垣曲县、万荣县、闻喜县、临猗县、永济市、平陆县、河津市、芮城县)

景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、镇远县、施秉县、雷山县、从江县、岑巩县、天柱县、麻江县、台江县、榕江县、黎平县、三穗县、凯里市、丹寨县、锦屏县、黄平县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、梁河县、瑞丽市、芒市)  益阳市(资阳区、南县、赫山区、沅江市、安化县、桃江县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)

黄冈市(浠水县、团风县、罗田县、蕲春县、黄梅县、武穴市、红安县、黄州区、英山县、麻城市)

东营市(利津县、广饶县、垦利区、东营区、河口区)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、扎兰屯市、牙克石市、阿荣旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区、满洲里市、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、根河市)

枣庄市(市中区、薛城区、峄城区、滕州市、台儿庄区、山亭区)

来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、合山市、忻城县、武宣县)

上海市(闵行区、崇明区、松江区、长宁区、虹口区、黄浦区、静安区、奉贤区、杨浦区、青浦区、金山区、嘉定区、普陀区、浦东新区、徐汇区、宝山区)

湛江市(遂溪县、麻章区、廉江市、坡头区、徐闻县、霞山区、雷州市、吴川市、赤坎区)

长沙市(天心区、芙蓉区、开福区、长沙县、望城区、雨花区、岳麓区、宁乡市、浏阳市)

泸州市(龙马潭区、泸县、叙永县、古蔺县、合江县、纳溪区、江阳区)

山南市(桑日县、曲松县、贡嘎县、错那市、琼结县、浪卡子县、措美县、洛扎县、加查县、扎囊县、乃东区、隆子县)

襄阳市(襄州区、樊城区、襄城区、枣阳市、谷城县、宜城市、南漳县、老河口市、保康县)

鹤岗市(工农区、绥滨县、东山区、兴山区、南山区、萝北县、向阳区、兴安区)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

濮阳市(台前县、南乐县、清丰县、濮阳县、范县、华龙区)

汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)

攀枝花市(西区、东区、盐边县、米易县、仁和区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

毕节市(赫章县、织金县、大方县、金沙县、纳雍县、黔西市、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县)

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马鞍山市(和县、花山区、博望区、含山县、当涂县、雨山区)

平凉市(静宁县、崆峒区、华亭市、崇信县、庄浪县、灵台县、泾川县)

阿里地区(措勤县、日土县、札达县、普兰县、改则县、革吉县、噶尔县)

抚顺市(东洲区、望花区、新抚区、顺城区、清原满族自治县、抚顺县、新宾满族自治县)  潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

南京市(建邺区、秦淮区、鼓楼区、栖霞区、高淳区、溧水区、江宁区、雨花台区、六合区、玄武区、浦口区)

铜仁市(松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、江口县、碧江区、玉屏侗族自治县、万山区、德江县、思南县、沿河土家族自治县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、恩施市、利川市、鹤峰县、建始县、来凤县、咸丰县、巴东县)宿州市(灵璧县、埇桥区、泗县、砀山县、萧县)

深圳市(盐田区、南山区、龙岗区、坪山区、龙华区、罗湖区、福田区、光明区、宝安区)  合肥市(包河区、巢湖市、肥西县、庐阳区、蜀山区、肥东县、长丰县、瑶海区、庐江县)

绥化市(北林区、肇东市、兰西县、庆安县、明水县、绥棱县、海伦市、安达市、青冈县、望奎县)

海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)

松原市(乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)肇庆市(德庆县、鼎湖区、封开县、广宁县、端州区、怀集县、高要区、四会市)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、红花岗区、汇川区、仁怀市、绥阳县、正安县、习水县、播州区、余庆县、赤水市)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

榆林市(佳县、清涧县、子洲县、神木市、米脂县、靖边县、榆阳区、横山区、吴堡县、定边县、绥德县、府谷县)

福州市(闽清县、马尾区、鼓楼区、福清市、平潭县、晋安区、台江区、闽侯县、长乐区、永泰县、连江县、仓山区、罗源县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

甘南藏族自治州(玛曲县、夏河县、临潭县、卓尼县、迭部县、碌曲县、舟曲县、合作市)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗、临河区、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗)

阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、新邱区、太平区、清河门区、海州区)

伊犁哈萨克自治州(新源县、尼勒克县、昭苏县、奎屯市、霍城县、伊宁市、伊宁县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、霍尔果斯市)

娄底市(新化县、冷水江市、娄星区、涟源市、双峰县)

宜春市(万载县、铜鼓县、宜丰县、奉新县、高安市、上高县、樟树市、靖安县、袁州区、丰城市)

南昌市(青山湖区、西湖区、南昌县、进贤县、青云谱区、东湖区、新建区、红谷滩区、安义县)

许昌市(鄢陵县、魏都区、襄城县、建安区、长葛市、禹州市)

遂宁市(蓬溪县、安居区、大英县、射洪市、船山区)

伊春市(大箐山县、友好区、嘉荫县、汤旺县、丰林县、金林区、伊美区、南岔县、乌翠区、铁力市)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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