旗袍内的秘密-真实与虚幻交织，揭开社会隐秘

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宜昌市(长阳土家族自治县、当阳市、秭归县、西陵区、猇亭区、伍家岗区、枝江市、夷陵区、五峰土家族自治县、点军区、远安县、宜都市、兴山县)

湖州市(长兴县、吴兴区、南浔区、德清县、安吉县)

日喀则市(仁布县、亚东县、定日县、仲巴县、聂拉木县、萨迦县、拉孜县、吉隆县、南木林县、萨嘎县、谢通门县、岗巴县、康马县、定结县、昂仁县、江孜县、桑珠孜区、白朗县)

香港特别行政区  包头市(昆都仑区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、青山区、九原区、东河区、白云鄂博矿区、固阳县)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)

辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)

淮南市(谢家集区、大通区、八公山区、凤台县、潘集区、寿县、田家庵区)广元市(昭化区、利州区、苍溪县、青川县、旺苍县、剑阁县、朝天区)

乐山市(夹江县、沐川县、沙湾区、金口河区、马边彝族自治县、峨眉山市、五通桥区、市中区、井研县、犍为县、峨边彝族自治县)  西宁市(城东区、湟中区、大通回族土族自治县、城西区、城北区、城中区、湟源县)

淮安市(清江浦区、淮阴区、洪泽区、盱眙县、涟水县、金湖县、淮安区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、独山县、罗甸县、荔波县、福泉市、惠水县、三都水族自治县、龙里县、平塘县、长顺县、瓮安县、都匀市)

抚州市(金溪县、崇仁县、广昌县、东乡区、乐安县、南丰县、临川区、资溪县、南城县、黎川县、宜黄县)

襄阳市(保康县、谷城县、枣阳市、樊城区、老河口市、襄州区、宜城市、南漳县、襄城区)

巴中市(巴州区、通江县、恩阳区、平昌县、南江县)

渭南市(富平县、白水县、合阳县、临渭区、华阴市、蒲城县、潼关县、华州区、韩城市、澄城县、大荔县)

鞍山市(千山区、台安县、立山区、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、海城市)

漯河市(源汇区、郾城区、舞阳县、临颍县、召陵区)

温州市(平阳县、永嘉县、龙湾区、苍南县、鹿城区、龙港市、洞头区、瑞安市、文成县、乐清市、泰顺县、瓯海区)

晋中市(介休市、太谷区、灵石县、寿阳县、榆社县、榆次区、祁县、昔阳县、和顺县、平遥县、左权县)

滨州市(无棣县、博兴县、惠民县、阳信县、邹平市、沾化区、滨城区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

三明市(沙县区、泰宁县、宁化县、建宁县、尤溪县、大田县、永安市、将乐县、清流县、明溪县、三元区)

合肥市(巢湖市、长丰县、肥西县、蜀山区、瑶海区、肥东县、包河区、庐阳区、庐江县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、都兰县、德令哈市、茫崖市、天峻县)

衡阳市(耒阳市、衡山县、衡南县、常宁市、石鼓区、蒸湘区、南岳区、雁峰区、衡东县、珠晖区、祁东县、衡阳县)

嘉兴市(秀洲区、桐乡市、海宁市、嘉善县、南湖区、平湖市、海盐县)

开封市(龙亭区、禹王台区、祥符区、顺河回族区、尉氏县、兰考县、鼓楼区、通许县、杞县)

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迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

杭州市(上城区、建德市、钱塘区、富阳区、临安区、萧山区、滨江区、桐庐县、淳安县、临平区、余杭区、拱墅区、西湖区)

成都市(蒲江县、新都区、邛崃市、锦江区、温江区、简阳市、青羊区、金堂县、郫都区、双流区、武侯区、新津区、金牛区、成华区、都江堰市、青白江区、龙泉驿区、彭州市、崇州市、大邑县)

海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)  孝感市(大悟县、孝南区、云梦县、孝昌县、汉川市、应城市、安陆市)

梧州市(岑溪市、万秀区、龙圩区、蒙山县、长洲区、苍梧县、藤县)

晋城市(泽州县、城区、沁水县、陵川县、阳城县、高平市)

扬州市(宝应县、邗江区、江都区、仪征市、广陵区、高邮市)临夏回族自治州(康乐县、永靖县、广河县、临夏市、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、东乡族自治县)

昌吉回族自治州(阜康市、玛纳斯县、吉木萨尔县、奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县)  赣州市(石城县、大余县、瑞金市、于都县、定南县、南康区、会昌县、全南县、上犹县、崇义县、章贡区、信丰县、赣县区、安远县、兴国县、寻乌县、宁都县、龙南市)

大理白族自治州(永平县、剑川县、巍山彝族回族自治县、云龙县、南涧彝族自治县、鹤庆县、洱源县、弥渡县、漾濞彝族自治县、宾川县、大理市、祥云县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

昭通市(水富市、威信县、彝良县、鲁甸县、镇雄县、绥江县、盐津县、昭阳区、永善县、巧家县、大关县)铜仁市(江口县、碧江区、玉屏侗族自治县、石阡县、印江土家族苗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、德江县、思南县、松桃苗族自治县)

澳门特别行政区

大庆市(让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、萨尔图区、龙凤区、肇源县、林甸县、肇州县、大同区)

百色市(凌云县、田阳区、右江区、德保县、田东县、平果市、隆林各族自治县、西林县、乐业县、田林县、靖西市、那坡县)

佛山市(三水区、禅城区、顺德区、高明区、南海区)

荆门市(京山市、东宝区、沙洋县、掇刀区、钟祥市)

吕梁市(柳林县、交城县、岚县、汾阳市、文水县、中阳县、孝义市、石楼县、兴县、离石区、临县、方山县、交口县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

抚顺市(顺城区、新抚区、东洲区、望花区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县)

驻马店市(遂平县、平舆县、驿城区、汝南县、确山县、正阳县、上蔡县、泌阳县、西平县、新蔡县)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、黄平县、锦屏县、剑河县、榕江县、施秉县、雷山县、凯里市、三穗县、黎平县、麻江县、天柱县、岑巩县、台江县、镇远县、从江县)

廊坊市(永清县、大城县、三河市、文安县、霸州市、香河县、广阳区、大厂回族自治县、安次区、固安县)

沈阳市(苏家屯区、辽中区、浑南区、和平区、新民市、法库县、康平县、沈北新区、大东区、皇姑区、沈河区、于洪区、铁西区)

信阳市(潢川县、商城县、新县、浉河区、平桥区、淮滨县、光山县、息县、固始县、罗山县)

舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

儋州市

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！