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沧州市(孟村回族自治县、盐山县、东光县、南皮县、海兴县、黄骅市、新华区、任丘市、青县、沧县、肃宁县、河间市、运河区、泊头市、献县、吴桥县)

烟台市(海阳市、招远市、牟平区、福山区、蓬莱区、芝罘区、莱山区、栖霞市、莱州市、龙口市、莱阳市)

贺州市(平桂区、钟山县、昭平县、八步区、富川瑶族自治县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)  四平市(铁西区、铁东区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县)

黑河市(五大连池市、逊克县、爱辉区、嫩江市、北安市、孙吴县)

鸡西市(恒山区、密山市、鸡东县、梨树区、滴道区、城子河区、麻山区、鸡冠区、虎林市)

延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、延吉市、汪清县、珲春市、敦化市、和龙市、图们市)

邵阳市(大祥区、武冈市、邵东市、邵阳县、新邵县、双清区、洞口县、城步苗族自治县、隆回县、新宁县、绥宁县、北塔区)  东莞市

大庆市(红岗区、林甸县、大同区、萨尔图区、龙凤区、让胡路区、肇州县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县)

泸州市(龙马潭区、泸县、古蔺县、合江县、叙永县、江阳区、纳溪区)

衢州市(柯城区、开化县、江山市、常山县、龙游县、衢江区)

长春市(九台区、朝阳区、德惠市、宽城区、绿园区、二道区、农安县、榆树市、双阳区、南关区、公主岭市)

崇左市(扶绥县、凭祥市、江州区、大新县、龙州县、天等县、宁明县)

台州市(黄岩区、天台县、玉环市、椒江区、路桥区、临海市、仙居县、三门县、温岭市)

郑州市(中原区、荥阳市、惠济区、巩义市、管城回族区、登封市、新郑市、中牟县、上街区、二七区、新密市、金水区)

牡丹江市(东宁市、穆棱市、海林市、爱民区、西安区、宁安市、阳明区、东安区、林口县、绥芬河市)

包头市(白云鄂博矿区、九原区、东河区、土默特右旗、固阳县、石拐区、青山区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗)

宜宾市(长宁县、叙州区、筠连县、高县、屏山县、江安县、兴文县、翠屏区、珙县、南溪区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

朔州市(平鲁区、朔城区、右玉县、怀仁市、应县、山阴县)

白城市(镇赉县、通榆县、大安市、洮北区、洮南市)

福州市(马尾区、鼓楼区、福清市、长乐区、晋安区、台江区、闽侯县、永泰县、闽清县、平潭县、罗源县、连江县、仓山区)

济源市

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、镶黄旗、正镶白旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、太仆寺旗)

庆阳市(宁县、合水县、庆城县、正宁县、环县、华池县、镇原县、西峰区)

广元市(剑阁县、旺苍县、利州区、朝天区、苍溪县、青川县、昭化区)

西藏自治区

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宝鸡市(渭滨区、金台区、扶风县、眉县、千阳县、太白县、陇县、凤县、凤翔区、陈仓区、麟游县、岐山县)

厦门市(集美区、思明区、海沧区、湖里区、翔安区、同安区)

三门峡市(湖滨区、卢氏县、义马市、灵宝市、陕州区、渑池县)

内江市(市中区、东兴区、资中县、威远县、隆昌市)  鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、山城区、淇县)

无锡市(宜兴市、惠山区、江阴市、锡山区、滨湖区、新吴区、梁溪区)

芜湖市(鸠江区、弋江区、湾沚区、无为市、繁昌区、南陵县、镜湖区)

上饶市(万年县、德兴市、余干县、信州区、弋阳县、婺源县、广丰区、广信区、鄱阳县、玉山县、横峰县、铅山县)克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

新余市(渝水区、分宜县)  金华市(婺城区、金东区、兰溪市、义乌市、东阳市、磐安县、浦江县、永康市、武义县)

三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

成都市(蒲江县、青羊区、龙泉驿区、大邑县、郫都区、温江区、邛崃市、青白江区、金堂县、彭州市、武侯区、锦江区、金牛区、成华区、双流区、崇州市、新都区、简阳市、新津区、都江堰市)

淮南市(谢家集区、八公山区、田家庵区、寿县、凤台县、潘集区、大通区)阜新市(清河门区、太平区、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、彰武县、细河区)

阳泉市(城区、平定县、郊区、矿区、盂县)

绵阳市(北川羌族自治县、平武县、三台县、涪城区、江油市、盐亭县、安州区、梓潼县、游仙区)

百色市(德保县、田阳区、西林县、乐业县、那坡县、平果市、隆林各族自治县、田东县、右江区、凌云县、靖西市、田林县)

常德市(汉寿县、安乡县、澧县、石门县、桃源县、武陵区、津市市、鼎城区、临澧县)

黄石市(阳新县、下陆区、西塞山区、黄石港区、铁山区、大冶市)

枣庄市(市中区、峄城区、薛城区、台儿庄区、滕州市、山亭区)

金昌市(金川区、永昌县)

乌兰察布市(集宁区、卓资县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、凉城县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、化德县、商都县)

聊城市(临清市、冠县、阳谷县、茌平区、莘县、东阿县、高唐县、东昌府区)

内蒙古自治区

合肥市(肥西县、庐阳区、蜀山区、长丰县、包河区、巢湖市、肥东县、庐江县、瑶海区)

丽水市(莲都区、青田县、松阳县、缙云县、遂昌县、龙泉市、云和县、景宁畲族自治县、庆元县)

果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、班玛县、久治县、甘德县、玛多县)

阜阳市(临泉县、阜南县、颍东区、颍上县、颍州区、界首市、颍泉区、太和县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县、澄江市、红塔区、华宁县、易门县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县)

唐山市(迁西县、开平区、路南区、玉田县、古冶区、遵化市、滦南县、丰润区、丰南区、滦州市、乐亭县、迁安市、路北区、曹妃甸区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。