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全国服务区域：
马鞍山市(含山县、雨山区、当涂县、博望区、和县、花山区)
嘉兴市(嘉善县、桐乡市、平湖市、南湖区、海盐县、海宁市、秀洲区)
荆州市(江陵县、洪湖市、荆州区、公安县、松滋市、监利市、沙市区、石首市)
临夏回族自治州(康乐县、临夏县、东乡族自治县、永靖县、临夏市、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县)
内蒙古自治区
嘉峪关市
南充市(顺庆区、仪陇县、嘉陵区、西充县、营山县、阆中市、高坪区、南部县、蓬安县)
山南市(扎囊县、曲松县、桑日县、洛扎县、乃东区、加查县、琼结县、贡嘎县、浪卡子县、隆子县、措美县、错那市)
萍乡市(湘东区、安源区、上栗县、芦溪县、莲花县)
东莞市
蚌埠市(怀远县、蚌山区、五河县、禹会区、淮上区、固镇县、龙子湖区)
昭通市(鲁甸县、威信县、大关县、水富市、巧家县、永善县、绥江县、彝良县、镇雄县、盐津县、昭阳区)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、焉耆回族自治县、若羌县、和静县、博湖县、轮台县、且末县、尉犁县、库尔勒市)
池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)
商丘市(民权县、永城市、梁园区、夏邑县、柘城县、睢县、虞城县、宁陵县、睢阳区)
固原市(西吉县、泾源县、原州区、隆德县、彭阳县)
宁夏回族自治区
廊坊市(固安县、大城县、永清县、文安县、香河县、大厂回族自治县、三河市、安次区、广阳区、霸州市)
淄博市(桓台县、博山区、高青县、临淄区、淄川区、周村区、张店区、沂源县)
攀枝花市(米易县、盐边县、西区、东区、仁和区)
北京市(海淀区、平谷区、昌平区、丰台区、顺义区、延庆区、通州区、密云区、石景山区、房山区、朝阳区、大兴区、东城区、西城区、门头沟区、怀柔区)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、霍城县、特克斯县、奎屯市、巩留县、霍尔果斯市、昭苏县、新源县、伊宁县)
承德市(隆化县、平泉市、滦平县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、承德县、鹰手营子矿区、双桥区、宽城满族自治县、兴隆县)
吉安市(井冈山市、永新县、永丰县、吉州区、吉安县、峡江县、新干县、遂川县、安福县、泰和县、吉水县、青原区、万安县)
汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)
赣州市(南康区、大余县、章贡区、兴国县、崇义县、上犹县、石城县、会昌县、于都县、寻乌县、龙南市、瑞金市、定南县、安远县、全南县、信丰县、赣县区、宁都县)
荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、掇刀区、东宝区)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
河源市(连平县、和平县、东源县、龙川县、源城区、紫金县)
淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)
黄石市(大冶市、下陆区、铁山区、阳新县、西塞山区、黄石港区)
通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、开鲁县、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗)
泉州市(惠安县、洛江区、晋江市、鲤城区、泉港区、南安市、石狮市、永春县、金门县、安溪县、丰泽区、德化县)
合肥市(包河区、巢湖市、庐江县、肥西县、长丰县、蜀山区、庐阳区、瑶海区、肥东县)
昌吉回族自治州(阜康市、吉木萨尔县、奇台县、昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)
温州市(洞头区、鹿城区、文成县、瑞安市、平阳县、龙湾区、瓯海区、苍南县、永嘉县、泰顺县、乐清市、龙港市)
通化市(集安市、二道江区、柳河县、梅河口市、辉南县、通化县、东昌区)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
成都市(温江区、青羊区、龙泉驿区、都江堰市、简阳市、郫都区、金堂县、青白江区、新都区、双流区、武侯区、成华区、锦江区、彭州市、蒲江县、大邑县、邛崃市、崇州市、新津区、金牛区)
大连市(中山区、长海县、沙河口区、金州区、西岗区、瓦房店市、庄河市、甘井子区、普兰店区、旅顺口区)
乌兰察布市(四子王旗、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、化德县、商都县、兴和县、集宁区、卓资县、丰镇市、察哈尔右翼前旗)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)
益阳市(沅江市、资阳区、南县、桃江县、赫山区、安化县)
南昌市(青山湖区、安义县、进贤县、青云谱区、南昌县、新建区、东湖区、红谷滩区、西湖区)
海东市(平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、屯昌县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、东方市、澄迈县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县、定安县、琼海市)
茂名市(茂南区、信宜市、化州市、电白区、高州市)
澳门特别行政区
包头市(东河区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、昆都仑区、九原区、青山区、固阳县、石拐区)
韶关市(曲江区、乐昌市、武江区、南雄市、翁源县、浈江区、始兴县、乳源瑶族自治县、仁化县、新丰县)
铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)
朔州市(朔城区、山阴县、应县、怀仁市、平鲁区、右玉县)
齐齐哈尔市(克东县、依安县、昂昂溪区、甘南县、龙江县、讷河市、富拉尔基区、龙沙区、碾子山区、泰来县、铁锋区、富裕县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、建华区、克山县)
永州市(冷水滩区、零陵区、道县、江永县、宁远县、双牌县、祁阳市、蓝山县、东安县、新田县、江华瑶族自治县)
唐山市(曹妃甸区、路南区、滦南县、路北区、遵化市、乐亭县、滦州市、玉田县、开平区、丰润区、迁安市、迁西县、丰南区、古冶区)
郑州市(荥阳市、新郑市、上街区、新密市、二七区、登封市、中原区、中牟县、巩义市、管城回族区、惠济区、金水区)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
榆林市(吴堡县、佳县、横山区、神木市、府谷县、绥德县、定边县、清涧县、子洲县、米脂县、榆阳区、靖边县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
信阳市(潢川县、商城县、淮滨县、浉河区、平桥区、息县、光山县、罗山县、固始县、新县)
楚雄彝族自治州(大姚县、禄丰市、双柏县、姚安县、永仁县、元谋县、南华县、牟定县、楚雄市、武定县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
遂宁市(船山区、大英县、安居区、蓬溪县、射洪市)
河池市(巴马瑶族自治县、宜州区、天峨县、东兰县、金城江区、罗城仫佬族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县)
株洲市(渌口区、芦淞区、茶陵县、石峰区、荷塘区、攸县、炎陵县、醴陵市、天元区)
牡丹江市(穆棱市、阳明区、绥芬河市、爱民区、宁安市、东安区、林口县、东宁市、海林市、西安区)
临沂市(沂水县、郯城县、平邑县、兰陵县、临沭县、罗庄区、河东区、莒南县、费县、蒙阴县、沂南县、兰山区)
巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县、临河区)
忻州市(五台县、岢岚县、河曲县、定襄县、繁峙县、忻府区、宁武县、静乐县、五寨县、保德县、神池县、偏关县、代县、原平市)
鞍山市(海城市、立山区、岫岩满族自治县、铁西区、千山区、铁东区、台安县)
新乡市(延津县、长垣市、卫辉市、卫滨区、封丘县、牧野区、获嘉县、红旗区、辉县市、凤泉区、新乡县、原阳县)
汕头市(龙湖区、潮阳区、澄海区、南澳县、潮南区、金平区、濠江区)
平顶山市(鲁山县、湛河区、叶县、宝丰县、舞钢市、卫东区、郏县、石龙区、汝州市、新华区)
阜阳市(颍东区、颍上县、太和县、临泉县、颍州区、阜南县、颍泉区、界首市)
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上海市(徐汇区、嘉定区、虹口区、静安区、宝山区、青浦区、崇明区、松江区、浦东新区、杨浦区、闵行区、奉贤区、金山区、黄浦区、普陀区、长宁区)
德州市(陵城区、武城县、齐河县、宁津县、乐陵市、庆云县、禹城市、临邑县、德城区、平原县、夏津县)
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怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
平凉市(灵台县、崆峒区、崇信县、静宁县、华亭市、泾川县、庄浪县)
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双鸭山市(四方台区、岭东区、友谊县、宝清县、尖山区、集贤县、宝山区、饶河县)
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眉山市(丹棱县、彭山区、仁寿县、青神县、洪雅县、东坡区)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：光心
2025年4月14日，苏州固锝发布2024年年报，报告期内公司实现营收56.38亿元，同比增长37.94%。而与此同时，公司归母净利润却仅录得7369.10亿元，同比下降51.93%，出现增收不增利现象。
据年报披露，公司近年毛利率更高的半导体业务规模持续缩减，截至2024年其营收贡献仅占不到两成，而占比超八成的光伏业务又遭遇行业价格战，以上因素严重影响了公司盈利能力，2024年公司净利率仅有1.31%，已贴近盈亏线边缘。
而此时的苏州固锝正处于接班人刚刚接手的关键时期。2020年9月，吴炆皜开始接班，成为苏州固锝董事长，而其父亲吴念博则成为终身名誉董事长。2024年11月，吴念博又以0元价格将苏州通博约68%股权转让给吴炆皜，吴炆皜成为公司实控人。
在半导体和光伏行业经历剧变的当下，苏州固锝两项主要业务均深陷泥沼，作为公司掌舵手的吴炆皜将如何穿越周期、实现破局？
光伏业务承受价格压力半导体业务持续萎缩
苏州固锝于1990年11月成立，早期依赖分立器件业务起家，目前已覆盖从前端芯片的自主开发到后端成品的各种封装技术，形成完整的产业链。之后，公司又以导电银浆产品切入光伏行业，其子公司司晶银新材作为光伏银浆国产化的先行者已在业内成功树立“晶银品牌”，跻身光伏银浆细分龙头之列。
在2015年，苏州固锝有95%的营收来自半导体行业，而太阳能电池银浆贡献的营收仅占4.88%。而截至2021年，公司已有47.26%的收入来自太阳能电池银浆，有52.55%的收入来自半导体业务，新能源已经成为公司业绩的又一有效支柱，公司至此成功转型实现半导体加新能源“两条腿走路”。
而2022年之后，公司所涉足的半导体与光伏行业环境均发生了巨大变化。一方面，半导体行业受到周期下行和国际形势变化的影响，供需格局发生转向，传统产品全面进入“库存期”。另一方面，光伏领域迎来技术切换和分布式装机规模暴涨等契机，2022到2024年光伏新增装机量分别同比高增59.3%、148.1%、27.8%，公司光伏银浆业务也得以快速发展。
受以上因素影响，苏州固锝太阳能电池银浆业务近三年录得19.92亿元、30.64亿元、46.09亿元的营收，同比增速分别达到70.25%、53.81%、50.42%。与此同时，公司半导体业务板块营收却仅有12.66亿元、10.02亿元、9.88亿元，各年同比增速为-2.67%、-20.88%、-1.42%。
随着两业务增长趋势分化，苏州固锝光伏业务营收已远超半导体业务，成为主要的营收贡献者。截至2024年末，公司太阳能电池银浆业务的营收占比81.75%，而半导体业务仅有17.52%。
然而，值得注意的是，近年半导体业务毛利率均高于光伏业务，因此上述业务结构调整在一定程度上压低了公司整体毛利率。此外，近年光伏行业全产业链扩产迅速，供需严重失衡，2023年硅料、硅片、组件价格分别下跌70%、60%、50%，2024年包括主链龙头在内的许多公司表示已持续亏损超半年，组件价格一度跌破成本线。
在此背景下，身处光伏辅材领域的苏州固锝也受到压力传导。在2016年，公司银浆业务的毛利率能达到24.31%，而2022年到2024年，该业务毛利率仅有14.47%、13.22%、9.60%，水平较低且仍在持续下探。受此影响，公司综合毛利率也持续承压，2022年到2024年分别为17.21%、14.36%、10.23%。
毛利率承压，叠加2023年以来公司投资的金融产品收益波动导致的公允价值变动损益，公司净利率自2023年断崖式下跌，且持续保持低位。2022年到2024年公司净利率分别为11.35%、3.75%、1.31%，其盈利能力所面临的困境不容小觑。
公司正处于二代接班的关键期前实控人以0元价格转让控股公司股权
苏州固锝的创始人为吴念博先生，其于1956年出生，博士毕业后曾担任苏州市无线电元件十二厂车间主任、厂长。1990年，吴念博先生创办了苏州固锝，并于16年后将公司推上资本市场，成为中国半导体分立器件的首支A股。
2024年11月16日，吴念博先生与吴炆皜先生签署《股权转让协议》，吴念博将其持有的苏州通博约68%的股权转让给其子吴炆皜先生，转让价格为人民币0元。转让完成后，吴念博持有苏州通博约26%的股权，吴炆皜先生持有苏州通博约68%的股权。
2024年11月27日，苏州固锝发布公告称股权变更的工商登记手续已完成。转让完成后，苏州固锝的控股股东仍然为苏州通博，而实际控制人从吴念博变更为吴炆皜。
据公司披露的简历，吴炆皜于1982年出生，于日本东京大学取得硕士研究生学历。2008年至2011年，其在汽车电子企业日本阿尔派株式会社担任项目经理。2016年左右，吴炆皜进入苏州固锝，历任总经理助理、副总经理等职务。2020年9月，吴炆皜完成接班，开始担任公司董事长，而其父亲吴念博则成为终身名誉董事长。
在吴炆皜接班的早期，其成绩可谓出色，营收从2020年的18.05亿元提升至2022年的32.68亿元，复合增速高达34.57%，归母净利润则从0.90亿元提升至3.71亿元，复合增速更是达到102.57%。
然而，随着半导体与光伏行业纷纷进入下行周期，苏州固锝的“两条腿”也陷入泥潭，为吴炆皜的经营带来不小的挑战。2022年到2024年，得益于光伏下游企业的旺盛需求，公司营收复合增速为31.34%，但供给端的产能内卷也导致光伏全产业链的价格压力，公司归母净利润复合增速却为-55.42%，增收不增利的现象明显。
在此背景下，吴炆皜能否带领苏州固锝挺过行业寒冬，迎来下一轮上行周期，让我们拭目以待。
新闻结尾
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