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甘孜藏族自治州(九龙县、新龙县、色达县、乡城县、得荣县、白玉县、稻城县、巴塘县、理塘县、道孚县、泸定县、炉霍县、甘孜县、雅江县、康定市、丹巴县、德格县、石渠县)

宿迁市(宿城区、泗阳县、宿豫区、沭阳县、泗洪县)

厦门市(同安区、海沧区、思明区、湖里区、集美区、翔安区)

安康市(白河县、紫阳县、汉阴县、旬阳市、平利县、宁陕县、石泉县、镇坪县、岚皋县、汉滨区)  拉萨市(达孜区、城关区、当雄县、墨竹工卡县、林周县、尼木县、堆龙德庆区、曲水县)

运城市(万荣县、永济市、平陆县、垣曲县、芮城县、绛县、夏县、临猗县、盐湖区、河津市、闻喜县、新绛县、稷山县)

连云港市(赣榆区、连云区、灌南县、东海县、灌云县、海州区)

三明市(大田县、将乐县、建宁县、宁化县、沙县区、泰宁县、尤溪县、永安市、三元区、明溪县、清流县)

昆明市(五华区、宜良县、官渡区、石林彝族自治县、呈贡区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、嵩明县、西山区、东川区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区)  铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

东营市(垦利区、利津县、广饶县、东营区、河口区)

南昌市(红谷滩区、进贤县、安义县、青云谱区、南昌县、西湖区、新建区、东湖区、青山湖区)

桂林市(叠彩区、秀峰区、七星区、兴安县、灵川县、资源县、平乐县、雁山区、永福县、荔浦市、灌阳县、恭城瑶族自治县、阳朔县、临桂区、象山区、全州县、龙胜各族自治县)

张家口市(怀来县、桥东区、张北县、沽源县、下花园区、崇礼区、阳原县、尚义县、万全区、宣化区、桥西区、蔚县、怀安县、康保县、赤城县、涿鹿县)

茂名市(茂南区、化州市、高州市、电白区、信宜市)

松原市(宁江区、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

山南市(桑日县、贡嘎县、洛扎县、乃东区、琼结县、曲松县、扎囊县、浪卡子县、措美县、错那市、加查县、隆子县)

钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)

淮南市(八公山区、寿县、潘集区、凤台县、田家庵区、大通区、谢家集区)

遂宁市(安居区、大英县、蓬溪县、船山区、射洪市)

白银市(白银区、景泰县、平川区、靖远县、会宁县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

黄石市(阳新县、铁山区、下陆区、西塞山区、黄石港区、大冶市)

石河子市(可克达拉市、五家渠市、胡杨河市、双河市、新星市、阿拉尔市、铁门关市、北屯市、白杨市、图木舒克市、昆玉市)

云浮市(新兴县、云城区、云安区、罗定市、郁南县)

香港特别行政区

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市)

阳泉市(矿区、盂县、平定县、郊区、城区)

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合肥市(巢湖市、长丰县、庐江县、肥东县、包河区、庐阳区、肥西县、瑶海区、蜀山区)

朔州市(朔城区、应县、右玉县、山阴县、平鲁区、怀仁市)

抚州市(临川区、南丰县、南城县、东乡区、广昌县、崇仁县、金溪县、资溪县、乐安县、宜黄县、黎川县)

宁夏回族自治区  镇江市(京口区、句容市、丹徒区、润州区、丹阳市、扬中市)

长沙市(芙蓉区、开福区、天心区、雨花区、望城区、浏阳市、宁乡市、岳麓区、长沙县)

锡林郭勒盟(正镶白旗、多伦县、阿巴嘎旗、镶黄旗、二连浩特市、锡林浩特市、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗)

绥化市(青冈县、北林区、绥棱县、明水县、安达市、肇东市、兰西县、望奎县、海伦市、庆安县)吉安市(井冈山市、新干县、泰和县、吉水县、遂川县、万安县、吉州区、永新县、吉安县、永丰县、峡江县、安福县、青原区)

大同市(广灵县、平城区、云冈区、浑源县、云州区、新荣区、阳高县、灵丘县、天镇县、左云县)  鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

儋州市

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

贺州市(钟山县、昭平县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县)

邢台市(广宗县、襄都区、临城县、巨鹿县、内丘县、沙河市、任泽区、宁晋县、隆尧县、柏乡县、清河县、临西县、信都区、新河县、平乡县、威县、南和区、南宫市)

新疆维吾尔自治区

景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)

辽阳市(宏伟区、白塔区、文圣区、辽阳县、太子河区、弓长岭区、灯塔市)

武汉市(黄陂区、江岸区、新洲区、汉阳区、江夏区、武昌区、洪山区、硚口区、汉南区、江汉区、东西湖区、青山区、蔡甸区)

嘉兴市(海宁市、秀洲区、嘉善县、平湖市、桐乡市、海盐县、南湖区)

新余市(渝水区、分宜县)

广州市(增城区、海珠区、荔湾区、越秀区、黄埔区、天河区、花都区、从化区、南沙区、番禺区、白云区)

济南市(济阳区、市中区、天桥区、长清区、章丘区、钢城区、平阴县、历下区、历城区、商河县、莱芜区、槐荫区)

成都市(武侯区、简阳市、崇州市、龙泉驿区、彭州市、蒲江县、新都区、温江区、郫都区、金牛区、青羊区、成华区、锦江区、新津区、金堂县、大邑县、青白江区、双流区、邛崃市、都江堰市)

西宁市(湟源县、城东区、城中区、城西区、湟中区、大通回族土族自治县、城北区)

唐山市(乐亭县、迁安市、滦州市、开平区、玉田县、曹妃甸区、丰润区、遵化市、滦南县、古冶区、迁西县、路北区、丰南区、路南区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

保山市(施甸县、隆阳区、腾冲市、龙陵县、昌宁县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。