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上饶市(婺源县、铅山县、鄱阳县、广信区、广丰区、弋阳县、万年县、玉山县、横峰县、信州区、德兴市、余干县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

东营市(东营区、垦利区、广饶县、利津县、河口区)

桂林市(雁山区、平乐县、资源县、七星区、恭城瑶族自治县、永福县、阳朔县、灌阳县、龙胜各族自治县、灵川县、秀峰区、叠彩区、全州县、临桂区、兴安县、象山区、荔浦市)  日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

淮南市(凤台县、八公山区、田家庵区、大通区、潘集区、谢家集区、寿县)

三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、武宣县、合山市)

四平市(伊通满族自治县、铁东区、双辽市、梨树县、铁西区)  包头市(昆都仑区、九原区、白云鄂博矿区、石拐区、青山区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、东河区)

烟台市(海阳市、栖霞市、招远市、莱山区、福山区、芝罘区、牟平区、莱州市、蓬莱区、莱阳市、龙口市)

赣州市(上犹县、于都县、定南县、大余县、全南县、南康区、章贡区、安远县、赣县区、崇义县、瑞金市、宁都县、信丰县、石城县、会昌县、龙南市、寻乌县、兴国县)

平凉市(庄浪县、华亭市、灵台县、泾川县、静宁县、崇信县、崆峒区)

本溪市(溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区、南芬区)

绍兴市(柯桥区、嵊州市、新昌县、上虞区、越城区、诸暨市)

南昌市(西湖区、青云谱区、新建区、东湖区、青山湖区、安义县、进贤县、南昌县、红谷滩区)

太原市(娄烦县、小店区、古交市、迎泽区、万柏林区、阳曲县、尖草坪区、清徐县、杏花岭区、晋源区)

嘉峪关市

武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

伊春市(南岔县、大箐山县、伊美区、汤旺县、嘉荫县、友好区、铁力市、乌翠区、金林区、丰林县)

辽阳市(白塔区、弓长岭区、辽阳县、文圣区、宏伟区、太子河区、灯塔市)

芜湖市(弋江区、繁昌区、鸠江区、南陵县、湾沚区、无为市、镜湖区)

淄博市(张店区、淄川区、桓台县、周村区、临淄区、沂源县、高青县、博山区)

运城市(垣曲县、绛县、河津市、闻喜县、永济市、万荣县、平陆县、盐湖区、新绛县、芮城县、临猗县、稷山县、夏县)

贵阳市(白云区、乌当区、观山湖区、开阳县、云岩区、清镇市、修文县、南明区、花溪区、息烽县)

德阳市(中江县、什邡市、广汉市、罗江区、旌阳区、绵竹市)

永州市(蓝山县、道县、祁阳市、双牌县、江华瑶族自治县、零陵区、东安县、宁远县、江永县、冷水滩区、新田县)

达州市(开江县、达川区、宣汉县、大竹县、万源市、渠县、通川区)

银川市(贺兰县、兴庆区、西夏区、永宁县、金凤区、灵武市)

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迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

成都市(彭州市、大邑县、金牛区、温江区、成华区、邛崃市、都江堰市、新都区、青白江区、简阳市、锦江区、金堂县、青羊区、武侯区、崇州市、双流区、郫都区、新津区、蒲江县、龙泉驿区)

日喀则市(岗巴县、定结县、昂仁县、萨嘎县、吉隆县、桑珠孜区、康马县、白朗县、定日县、仁布县、聂拉木县、亚东县、萨迦县、拉孜县、江孜县、仲巴县、谢通门县、南木林县)

百色市(田林县、右江区、德保县、靖西市、西林县、乐业县、田阳区、平果市、田东县、隆林各族自治县、凌云县、那坡县)  大连市(沙河口区、甘井子区、旅顺口区、金州区、普兰店区、瓦房店市、庄河市、长海县、中山区、西岗区)

延安市(宝塔区、甘泉县、子长市、宜川县、安塞区、志丹县、延川县、黄陵县、富县、洛川县、吴起县、延长县、黄龙县)

吕梁市(中阳县、兴县、方山县、离石区、临县、石楼县、柳林县、汾阳市、交口县、岚县、文水县、交城县、孝义市)

常州市(天宁区、金坛区、钟楼区、溧阳市、武进区、新北区)防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)

南宁市(良庆区、横州市、隆安县、江南区、青秀区、武鸣区、宾阳县、邕宁区、兴宁区、马山县、上林县、西乡塘区)  邵阳市(武冈市、邵阳县、绥宁县、洞口县、北塔区、新宁县、大祥区、双清区、新邵县、隆回县、邵东市、城步苗族自治县)

邯郸市(魏县、丛台区、临漳县、复兴区、永年区、磁县、鸡泽县、成安县、馆陶县、涉县、大名县、广平县、曲周县、峰峰矿区、邯山区、武安市、邱县、肥乡区)

朔州市(应县、朔城区、怀仁市、平鲁区、山阴县、右玉县)

咸阳市(渭城区、兴平市、淳化县、礼泉县、彬州市、长武县、杨陵区、秦都区、三原县、乾县、旬邑县、泾阳县、武功县、永寿县)平顶山市(舞钢市、宝丰县、湛河区、郏县、卫东区、叶县、汝州市、新华区、鲁山县、石龙区)

晋中市(祁县、榆社县、左权县、和顺县、平遥县、介休市、寿阳县、昔阳县、太谷区、灵石县、榆次区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、敦化市、安图县、珲春市、图们市、龙井市、延吉市)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、马关县、文山市、西畴县、丘北县、富宁县、砚山县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、临夏县、永靖县、广河县、临夏市、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

孝感市(孝昌县、孝南区、大悟县、云梦县、应城市、安陆市、汉川市)

贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、港北区、平南县)

潍坊市(潍城区、青州市、诸城市、高密市、昌邑市、昌乐县、寿光市、临朐县、安丘市、坊子区、寒亭区、奎文区)

泰安市(岱岳区、东平县、新泰市、宁阳县、泰山区、肥城市)

宁波市(鄞州区、北仑区、慈溪市、海曙区、象山县、江北区、奉化区、余姚市、宁海县、镇海区)

漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县、源汇区)

六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

三明市(尤溪县、三元区、泰宁县、将乐县、宁化县、大田县、建宁县、清流县、永安市、明溪县、沙县区)

呼和浩特市(土默特左旗、回民区、和林格尔县、赛罕区、玉泉区、新城区、清水河县、武川县、托克托县)

香港特别行政区

哈尔滨市(南岗区、通河县、呼兰区、道里区、香坊区、阿城区、松北区、木兰县、五常市、宾县、平房区、双城区、巴彦县、延寿县、尚志市、方正县、依兰县、道外区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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