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邢台市(威县、南和区、隆尧县、内丘县、临城县、平乡县、南宫市、宁晋县、襄都区、沙河市、清河县、临西县、信都区、任泽区、巨鹿县、广宗县、柏乡县、新河县)

唐山市(迁安市、玉田县、古冶区、开平区、滦南县、曹妃甸区、迁西县、乐亭县、路南区、遵化市、滦州市、丰润区、丰南区、路北区)

宁德市(柘荣县、福安市、古田县、周宁县、霞浦县、福鼎市、寿宁县、屏南县、蕉城区)

鞍山市(立山区、海城市、岫岩满族自治县、铁东区、千山区、台安县、铁西区)  韶关市(新丰县、浈江区、仁化县、始兴县、乐昌市、曲江区、乳源瑶族自治县、南雄市、翁源县、武江区)

南平市(延平区、浦城县、政和县、建瓯市、武夷山市、顺昌县、光泽县、松溪县、建阳区、邵武市)

阿里地区(措勤县、噶尔县、札达县、改则县、普兰县、革吉县、日土县)

宿州市(砀山县、埇桥区、泗县、灵璧县、萧县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)  迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

中山市

榆林市(子洲县、吴堡县、定边县、榆阳区、佳县、横山区、神木市、靖边县、府谷县、清涧县、绥德县、米脂县)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、龙里县、平塘县、罗甸县、福泉市、荔波县、贵定县、都匀市、三都水族自治县、瓮安县、独山县、长顺县)

牡丹江市(绥芬河市、阳明区、林口县、宁安市、海林市、西安区、东安区、穆棱市、东宁市、爱民区)

天水市(张家川回族自治县、武山县、清水县、麦积区、秦州区、秦安县、甘谷县)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

保定市(安国市、唐县、博野县、望都县、曲阳县、涞源县、涿州市、徐水区、竞秀区、清苑区、阜平县、蠡县、顺平县、定州市、安新县、高阳县、易县、满城区、雄县、涞水县、莲池区、高碑店市、定兴县、容城县)

宜昌市(长阳土家族自治县、远安县、五峰土家族自治县、枝江市、点军区、宜都市、秭归县、伍家岗区、夷陵区、兴山县、西陵区、猇亭区、当阳市)

南昌市(南昌县、青山湖区、青云谱区、进贤县、红谷滩区、安义县、新建区、西湖区、东湖区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

汕头市(潮阳区、濠江区、龙湖区、金平区、南澳县、澄海区、潮南区)

德阳市(绵竹市、广汉市、什邡市、旌阳区、中江县、罗江区)

哈尔滨市(通河县、南岗区、方正县、香坊区、巴彦县、双城区、道里区、依兰县、延寿县、阿城区、呼兰区、宾县、五常市、木兰县、平房区、尚志市、松北区、道外区)

固原市(隆德县、原州区、彭阳县、泾源县、西吉县)

南京市(溧水区、高淳区、栖霞区、建邺区、江宁区、六合区、浦口区、鼓楼区、玄武区、雨花台区、秦淮区)

营口市(鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、老边区、盖州市、西市区)

十堰市(丹江口市、茅箭区、竹山县、张湾区、郧西县、房县、竹溪县、郧阳区)

江门市(开平市、蓬江区、台山市、新会区、鹤山市、恩平市、江海区)

咸阳市(长武县、渭城区、杨陵区、三原县、彬州市、武功县、淳化县、兴平市、礼泉县、旬邑县、泾阳县、乾县、永寿县、秦都区)

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黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、施秉县、镇远县、丹寨县、天柱县、剑河县、麻江县、榕江县、黎平县、锦屏县、三穗县、雷山县、从江县、黄平县、凯里市、台江县)

白银市(景泰县、平川区、靖远县、白银区、会宁县)

大连市(金州区、长海县、沙河口区、中山区、旅顺口区、瓦房店市、西岗区、甘井子区、庄河市、普兰店区)

长治市(沁源县、壶关县、潞州区、黎城县、上党区、潞城区、沁县、平顺县、武乡县、长子县、屯留区、襄垣县)  邵阳市(新宁县、大祥区、绥宁县、北塔区、城步苗族自治县、邵东市、武冈市、隆回县、新邵县、邵阳县、双清区、洞口县)

金昌市(永昌县、金川区)

金华市(婺城区、武义县、兰溪市、永康市、磐安县、金东区、义乌市、东阳市、浦江县)

杭州市(拱墅区、临平区、萧山区、上城区、建德市、余杭区、淳安县、桐庐县、临安区、西湖区、滨江区、富阳区、钱塘区)晋城市(沁水县、城区、阳城县、陵川县、泽州县、高平市)

娄底市(双峰县、冷水江市、新化县、娄星区、涟源市)  临汾市(霍州市、翼城县、襄汾县、侯马市、蒲县、乡宁县、洪洞县、古县、尧都区、浮山县、吉县、隰县、曲沃县、安泽县、大宁县、永和县、汾西县)

镇江市(丹徒区、京口区、句容市、丹阳市、扬中市、润州区)

百色市(右江区、德保县、平果市、那坡县、田阳区、靖西市、凌云县、田林县、乐业县、田东县、隆林各族自治县、西林县)

株洲市(茶陵县、攸县、荷塘区、石峰区、炎陵县、渌口区、天元区、芦淞区、醴陵市)七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

葫芦岛市(连山区、绥中县、建昌县、龙港区、兴城市、南票区)

玉溪市(峨山彝族自治县、江川区、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、易门县、新平彝族傣族自治县、通海县)

白城市(洮北区、通榆县、镇赉县、洮南市、大安市)

芜湖市(湾沚区、弋江区、镜湖区、无为市、鸠江区、南陵县、繁昌区)

渭南市(韩城市、富平县、华州区、华阴市、大荔县、白水县、临渭区、蒲城县、澄城县、合阳县、潼关县)

丹东市(东港市、元宝区、宽甸满族自治县、振安区、凤城市、振兴区)

湛江市(赤坎区、雷州市、遂溪县、霞山区、廉江市、麻章区、吴川市、坡头区、徐闻县)

吕梁市(中阳县、汾阳市、交城县、兴县、文水县、柳林县、交口县、石楼县、临县、离石区、岚县、方山县、孝义市)

丽水市(缙云县、遂昌县、庆元县、景宁畲族自治县、松阳县、莲都区、龙泉市、云和县、青田县)

萍乡市(安源区、莲花县、湘东区、芦溪县、上栗县)

陇南市(武都区、康县、徽县、文县、西和县、宕昌县、礼县、成县、两当县)

平凉市(灵台县、静宁县、泾川县、庄浪县、崇信县、崆峒区、华亭市)

承德市(滦平县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、隆化县、平泉市、兴隆县、双桥区、双滦区、丰宁满族自治县、承德县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

山南市(加查县、乃东区、错那市、曲松县、贡嘎县、扎囊县、浪卡子县、桑日县、措美县、琼结县、隆子县、洛扎县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外