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鞍山市(铁东区、台安县、立山区、铁西区、千山区、岫岩满族自治县、海城市)

蚌埠市(固镇县、五河县、蚌山区、淮上区、禹会区、怀远县、龙子湖区)

平顶山市(宝丰县、舞钢市、卫东区、郏县、叶县、湛河区、石龙区、新华区、鲁山县、汝州市)

天津市(红桥区、武清区、蓟州区、西青区、宁河区、南开区、滨海新区、津南区、静海区、北辰区、宝坻区、河北区、河西区、和平区、东丽区、河东区)  江门市(新会区、开平市、江海区、蓬江区、恩平市、鹤山市、台山市)

宿迁市(泗阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县、沭阳县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、都兰县、德令哈市、茫崖市、乌兰县)

佳木斯市(同江市、向阳区、桦南县、东风区、富锦市、桦川县、郊区、抚远市、前进区、汤原县)

巴中市(巴州区、恩阳区、通江县、南江县、平昌县)  台州市(临海市、温岭市、天台县、三门县、黄岩区、玉环市、椒江区、仙居县、路桥区)

茂名市(茂南区、化州市、信宜市、高州市、电白区)

新疆维吾尔自治区

菏泽市(巨野县、牡丹区、郓城县、鄄城县、单县、东明县、定陶区、成武县、曹县)

泉州市(金门县、永春县、丰泽区、洛江区、惠安县、泉港区、德化县、晋江市、安溪县、鲤城区、石狮市、南安市)

绵阳市(涪城区、平武县、北川羌族自治县、安州区、梓潼县、三台县、盐亭县、游仙区、江油市)

荆门市(东宝区、沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区)

榆林市(子洲县、定边县、清涧县、横山区、佳县、靖边县、米脂县、吴堡县、绥德县、榆阳区、神木市、府谷县)

达州市(大竹县、渠县、达川区、通川区、万源市、开江县、宣汉县)

安阳市(北关区、殷都区、汤阴县、文峰区、林州市、安阳县、内黄县、滑县、龙安区)

武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、汪清县、安图县、延吉市、珲春市、图们市、敦化市、和龙市)

大理白族自治州(永平县、剑川县、大理市、漾濞彝族自治县、祥云县、洱源县、云龙县、宾川县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、鹤庆县)

石家庄市(正定县、赞皇县、无极县、井陉矿区、晋州市、裕华区、赵县、井陉县、辛集市、藁城区、新乐市、高邑县、新华区、长安区、桥西区、灵寿县、行唐县、栾城区、深泽县、元氏县、鹿泉区、平山县)

中山市

眉山市(洪雅县、仁寿县、丹棱县、东坡区、青神县、彭山区)

广安市(华蓥市、前锋区、广安区、岳池县、武胜县、邻水县)

西安市(灞桥区、高陵区、阎良区、雁塔区、蓝田县、长安区、新城区、未央区、周至县、鄠邑区、碑林区、临潼区、莲湖区)

毕节市(金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、黔西市、织金县、赫章县、纳雍县、七星关区)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、崇阳县、通城县、咸安区、赤壁市)

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白城市(洮南市、大安市、通榆县、镇赉县、洮北区)

北京市(大兴区、通州区、门头沟区、延庆区、怀柔区、石景山区、房山区、密云区、丰台区、西城区、朝阳区、海淀区、东城区、昌平区、顺义区、平谷区)

郑州市(管城回族区、金水区、登封市、荥阳市、巩义市、二七区、新密市、中原区、新郑市、惠济区、中牟县、上街区)

阿克苏地区(柯坪县、沙雅县、温宿县、阿瓦提县、乌什县、阿克苏市、拜城县、新和县、库车市)  常州市(钟楼区、武进区、天宁区、新北区、金坛区、溧阳市)

柳州市(柳城县、柳南区、三江侗族自治县、融安县、城中区、柳江区、融水苗族自治县、鹿寨县、鱼峰区、柳北区)

沈阳市(皇姑区、法库县、康平县、沈河区、和平区、大东区、浑南区、于洪区、新民市、沈北新区、苏家屯区、铁西区、辽中区)

重庆市(彭水苗族土家族自治县、荣昌区、万州区、开州区、江北区、城口县、南川区、忠县、黔江区、江津区、奉节县、合川区、石柱土家族自治县、梁平区、涪陵区、云阳县、南岸区、璧山区、沙坪坝区、大渡口区、大足区、潼南区、铜梁区、渝北区、巫溪县、长寿区、九龙坡区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、渝中区、綦江区、永川区、丰都县、巫山县、巴南区、武隆区、酉阳土家族苗族自治县、北碚区)拉萨市(城关区、达孜区、曲水县、尼木县、墨竹工卡县、林周县、堆龙德庆区、当雄县)

三门峡市(义马市、湖滨区、卢氏县、灵宝市、陕州区、渑池县)  鄂尔多斯市(杭锦旗、康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、乌审旗、准格尔旗、东胜区)

上海市(宝山区、虹口区、浦东新区、松江区、金山区、青浦区、嘉定区、普陀区、黄浦区、徐汇区、奉贤区、长宁区、闵行区、静安区、崇明区、杨浦区)

平凉市(华亭市、泾川县、静宁县、崇信县、崆峒区、灵台县、庄浪县)

锡林郭勒盟(多伦县、正蓝旗、苏尼特左旗、二连浩特市、镶黄旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特右旗)葫芦岛市(龙港区、兴城市、建昌县、绥中县、南票区、连山区)

陇南市(康县、文县、徽县、礼县、宕昌县、西和县、两当县、成县、武都区)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

长治市(潞州区、武乡县、襄垣县、长子县、潞城区、沁县、沁源县、屯留区、上党区、黎城县、壶关县、平顺县)

衡阳市(雁峰区、祁东县、蒸湘区、常宁市、石鼓区、南岳区、珠晖区、衡东县、衡南县、衡阳县、衡山县、耒阳市)

南宁市(江南区、横州市、兴宁区、马山县、武鸣区、良庆区、上林县、邕宁区、西乡塘区、青秀区、宾阳县、隆安县)

齐齐哈尔市(拜泉县、铁锋区、碾子山区、建华区、甘南县、富拉尔基区、克东县、富裕县、克山县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、讷河市、昂昂溪区、依安县、龙沙区、泰来县)

鹤岗市(绥滨县、向阳区、兴山区、工农区、萝北县、南山区、兴安区、东山区)

临沧市(凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、镇康县、永德县)

益阳市(桃江县、南县、资阳区、安化县、沅江市、赫山区)

孝感市(孝南区、孝昌县、汉川市、应城市、安陆市、云梦县、大悟县)

肇庆市(封开县、鼎湖区、德庆县、广宁县、高要区、四会市、怀集县、端州区)

龙岩市(连城县、漳平市、上杭县、长汀县、新罗区、永定区、武平县)

烟台市(海阳市、莱州市、招远市、牟平区、芝罘区、栖霞市、蓬莱区、福山区、莱山区、龙口市、莱阳市)

湛江市(遂溪县、赤坎区、霞山区、徐闻县、麻章区、雷州市、坡头区、吴川市、廉江市)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、安龙县、望谟县、兴义市、贞丰县、兴仁市、普安县、晴隆县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！