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北京市(石景山区、门头沟区、平谷区、密云区、东城区、怀柔区、丰台区、顺义区、朝阳区、西城区、海淀区、昌平区、通州区、延庆区、房山区、大兴区)
防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)
泰州市(靖江市、兴化市、海陵区、泰兴市、高港区、姜堰区)
银川市(永宁县、灵武市、西夏区、兴庆区、贺兰县、金凤区)
南昌市(青山湖区、青云谱区、安义县、西湖区、东湖区、进贤县、新建区、南昌县、红谷滩区)
舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)
楚雄彝族自治州(姚安县、永仁县、楚雄市、大姚县、南华县、牟定县、双柏县、禄丰市、武定县、元谋县)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
青岛市(胶州市、崂山区、即墨区、市南区、平度市、莱西市、黄岛区、市北区、李沧区、城阳区)
达州市(大竹县、万源市、通川区、达川区、开江县、宣汉县、渠县)
阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、海州区、细河区、新邱区、清河门区)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、钟山县、八步区)
山南市(措美县、乃东区、加查县、扎囊县、曲松县、隆子县、错那市、桑日县、琼结县、贡嘎县、浪卡子县、洛扎县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
汉中市(勉县、略阳县、镇巴县、宁强县、汉台区、洋县、留坝县、城固县、南郑区、佛坪县、西乡县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、珲春市、图们市、龙井市、和龙市、敦化市、延吉市、安图县)
滁州市(琅琊区、明光市、凤阳县、南谯区、定远县、来安县、全椒县、天长市)
苏州市(姑苏区、太仓市、吴江区、吴中区、常熟市、相城区、虎丘区、昆山市、张家港市)
安庆市(宿松县、迎江区、太湖县、宜秀区、桐城市、岳西县、怀宁县、望江县、大观区、潜山市)
石家庄市(无极县、辛集市、新华区、裕华区、长安区、平山县、赵县、正定县、鹿泉区、高邑县、晋州市、灵寿县、井陉县、赞皇县、栾城区、藁城区、井陉矿区、行唐县、元氏县、深泽县、桥西区、新乐市)
广西壮族自治区
宁德市(霞浦县、周宁县、寿宁县、屏南县、福鼎市、蕉城区、柘荣县、福安市、古田县)
朔州市(朔城区、右玉县、平鲁区、应县、山阴县、怀仁市)
辽阳市(太子河区、文圣区、灯塔市、弓长岭区、宏伟区、辽阳县、白塔区)
常州市(溧阳市、武进区、新北区、金坛区、天宁区、钟楼区)
宿州市(砀山县、萧县、灵璧县、泗县、埇桥区)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)
渭南市(白水县、韩城市、合阳县、大荔县、华阴市、富平县、华州区、潼关县、蒲城县、临渭区、澄城县)
大理白族自治州(云龙县、南涧彝族自治县、祥云县、宾川县、漾濞彝族自治县、剑川县、洱源县、弥渡县、大理市、永平县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、镶黄旗、多伦县、太仆寺旗、二连浩特市、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正镶白旗)
阿勒泰地区(青河县、福海县、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、富蕴县、阿勒泰市)
吉安市(泰和县、新干县、永新县、井冈山市、吉州区、遂川县、吉安县、青原区、峡江县、吉水县、万安县、永丰县、安福县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
榆林市(横山区、榆阳区、佳县、定边县、吴堡县、清涧县、神木市、府谷县、绥德县、米脂县、靖边县、子洲县)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、茂县、红原县、若尔盖县、小金县、马尔康市、汶川县、九寨沟县、黑水县、壤塘县、松潘县、理县、金川县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、永德县、云县、临翔区、镇康县)
六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)
孝感市(应城市、孝南区、安陆市、孝昌县、云梦县、大悟县、汉川市)
鹤壁市(山城区、淇县、鹤山区、淇滨区、浚县)
海南藏族自治州(共和县、同德县、贵德县、贵南县、兴海县)
运城市(垣曲县、河津市、临猗县、芮城县、稷山县、盐湖区、夏县、平陆县、万荣县、新绛县、闻喜县、永济市、绛县)
钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)
威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)
商丘市(柘城县、睢县、虞城县、永城市、宁陵县、民权县、睢阳区、夏邑县、梁园区)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、牙克石市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、根河市、鄂温克族自治旗)
柳州市(三江侗族自治县、鱼峰区、柳南区、柳北区、融安县、柳江区、融水苗族自治县、城中区、柳城县、鹿寨县)
黄山市(休宁县、祁门县、歙县、徽州区、黄山区、屯溪区、黟县)
张掖市(民乐县、高台县、临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县)
烟台市(海阳市、龙口市、莱山区、莱州市、福山区、莱阳市、招远市、芝罘区、蓬莱区、栖霞市、牟平区)
河源市(龙川县、源城区、东源县、和平县、连平县、紫金县)
乌鲁木齐市(头屯河区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、米东区、水磨沟区、达坂城区、天山区)
鸡西市(城子河区、滴道区、鸡冠区、鸡东县、密山市、虎林市、麻山区、梨树区、恒山区)
三门峡市(灵宝市、陕州区、湖滨区、卢氏县、义马市、渑池县)
四平市(铁西区、双辽市、铁东区、梨树县、伊通满族自治县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)
吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、盐池县、青铜峡市)
南通市(海门区、崇川区、如东县、通州区、如皋市、启东市、海安市)
江门市(恩平市、新会区、鹤山市、台山市、开平市、蓬江区、江海区)
临沂市(莒南县、沂水县、兰陵县、兰山区、平邑县、郯城县、临沭县、罗庄区、蒙阴县、河东区、费县、沂南县)
萍乡市(上栗县、安源区、莲花县、湘东区、芦溪县)
泸州市(纳溪区、叙永县、古蔺县、江阳区、泸县、龙马潭区、合江县)
永州市(东安县、双牌县、道县、蓝山县、祁阳市、新田县、冷水滩区、零陵区、江华瑶族自治县、江永县、宁远县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、望谟县、安龙县、兴义市、贞丰县、兴仁市、册亨县、晴隆县)
鞍山市(千山区、岫岩满族自治县、立山区、铁东区、台安县、铁西区、海城市)
白城市(大安市、洮南市、通榆县、镇赉县、洮北区)
张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)
阜阳市(颍州区、界首市、颍上县、临泉县、颍东区、太和县、阜南县、颍泉区)
东莞市
南阳市(淅川县、卧龙区、方城县、新野县、内乡县、邓州市、桐柏县、南召县、西峡县、社旗县、唐河县、宛城区、镇平县)
揭阳市(揭东区、普宁市、惠来县、榕城区、揭西县)
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文/窦文雪
编辑/子夜
2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。
资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。
Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。
这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。
一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。
去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。
伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。
显然，AI是Keep认为较有希望的方向。
今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。
虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。
如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？
对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”
事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。
但用户的获取却越来越难了。
2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。
作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。
2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。
这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。
虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。
但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。
这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。
AI无疑是一根救命稻草。
今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。
AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。
能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？
其实，Keep早该“AllinAI”了。
早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。
但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。
根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。
对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。
对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。
那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？
从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。
从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。
从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。
现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。
在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。
2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。
Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。
但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。
可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。
在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。
相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。
不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。
这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？
“我们还能从哪里获取业绩增长？”
或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。
近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。
作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。
其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。
此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。
还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。
今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。
Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。
此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。
根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。
除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。
例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。
Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。
但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。
盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。
作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。
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新闻结尾
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