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衡阳市(珠晖区、衡山县、南岳区、祁东县、雁峰区、衡东县、衡阳县、常宁市、石鼓区、耒阳市、蒸湘区、衡南县)

攀枝花市(西区、米易县、东区、盐边县、仁和区)

舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)

漳州市(长泰区、云霄县、诏安县、平和县、龙海区、南靖县、龙文区、东山县、芗城区、华安县、漳浦县)  邢台市(沙河市、任泽区、宁晋县、柏乡县、隆尧县、南和区、威县、内丘县、平乡县、新河县、巨鹿县、信都区、临西县、南宫市、清河县、襄都区、临城县、广宗县)

惠州市(龙门县、惠东县、惠城区、惠阳区、博罗县)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

大连市(长海县、西岗区、庄河市、中山区、沙河口区、普兰店区、金州区、甘井子区、旅顺口区、瓦房店市)

西宁市(城中区、湟中区、城北区、大通回族土族自治县、城西区、湟源县、城东区)  安康市(紫阳县、平利县、汉滨区、宁陕县、岚皋县、白河县、镇坪县、石泉县、汉阴县、旬阳市)

南平市(顺昌县、延平区、建瓯市、光泽县、浦城县、邵武市、武夷山市、建阳区、政和县、松溪县)

金华市(武义县、东阳市、永康市、浦江县、金东区、兰溪市、婺城区、义乌市、磐安县)

南宁市(武鸣区、青秀区、良庆区、横州市、西乡塘区、宾阳县、邕宁区、兴宁区、马山县、江南区、隆安县、上林县)

承德市(滦平县、平泉市、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、兴隆县、隆化县、丰宁满族自治县、双滦区、双桥区、承德县、围场满族蒙古族自治县)

昌都市(左贡县、江达县、贡觉县、洛隆县、芒康县、丁青县、类乌齐县、察雅县、八宿县、卡若区、边坝县)

乐山市(金口河区、沐川县、峨边彝族自治县、井研县、峨眉山市、五通桥区、沙湾区、犍为县、市中区、夹江县、马边彝族自治县)

六安市(金安区、霍山县、舒城县、叶集区、霍邱县、裕安区、金寨县)

本溪市(平山区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、南芬区、桓仁满族自治县)

芜湖市(鸠江区、南陵县、无为市、镜湖区、湾沚区、繁昌区、弋江区)

毕节市(赫章县、纳雍县、织金县、黔西市、大方县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县)

温州市(文成县、瑞安市、龙港市、龙湾区、洞头区、瓯海区、泰顺县、苍南县、乐清市、鹿城区、平阳县、永嘉县)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

内江市(隆昌市、资中县、东兴区、威远县、市中区)

三沙市(西沙区、南沙区)

厦门市(海沧区、思明区、翔安区、同安区、集美区、湖里区)

南通市(如东县、如皋市、通州区、崇川区、海门区、启东市、海安市)

庆阳市(华池县、镇原县、合水县、西峰区、宁县、正宁县、环县、庆城县)

漯河市(召陵区、郾城区、源汇区、临颍县、舞阳县)

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扬州市(江都区、高邮市、邗江区、宝应县、广陵区、仪征市)

铜仁市(万山区、江口县、石阡县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、碧江区、思南县、玉屏侗族自治县)

鹤壁市(山城区、浚县、淇县、鹤山区、淇滨区)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、乾安县)  徐州市(铜山区、云龙区、贾汪区、丰县、鼓楼区、沛县、泉山区、睢宁县、邳州市、新沂市)

兰州市(城关区、七里河区、皋兰县、西固区、安宁区、红古区、榆中县、永登县)

鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、康巴什区、伊金霍洛旗、鄂托克旗、东胜区、杭锦旗、鄂托克前旗、准格尔旗)

太原市(万柏林区、迎泽区、小店区、清徐县、杏花岭区、尖草坪区、晋源区、阳曲县、古交市、娄烦县)鞍山市(岫岩满族自治县、铁西区、千山区、台安县、立山区、海城市、铁东区)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)  秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、海港区、北戴河区)

固原市(隆德县、泾源县、西吉县、原州区、彭阳县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

许昌市(长葛市、襄城县、鄢陵县、魏都区、禹州市、建安区)铁岭市(银州区、昌图县、开原市、西丰县、调兵山市、铁岭县、清河区)

吉林市(桦甸市、丰满区、昌邑区、蛟河市、永吉县、龙潭区、磐石市、舒兰市、船营区)

邵阳市(北塔区、新宁县、双清区、绥宁县、邵东市、新邵县、邵阳县、城步苗族自治县、隆回县、大祥区、武冈市、洞口县)

巴中市(巴州区、南江县、恩阳区、通江县、平昌县)

常德市(安乡县、澧县、石门县、临澧县、桃源县、武陵区、汉寿县、鼎城区、津市市)

通化市(梅河口市、集安市、辉南县、东昌区、柳河县、二道江区、通化县)

常州市(武进区、溧阳市、天宁区、钟楼区、金坛区、新北区)

甘南藏族自治州(迭部县、碌曲县、夏河县、玛曲县、舟曲县、合作市、临潭县、卓尼县)

福州市(平潭县、长乐区、福清市、永泰县、罗源县、晋安区、闽清县、鼓楼区、台江区、仓山区、马尾区、连江县、闽侯县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、开远市、弥勒市、河口瑶族自治县、建水县、石屏县、屏边苗族自治县、个旧市、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、红河县、元阳县)

昭通市(昭阳区、绥江县、永善县、盐津县、水富市、威信县、镇雄县、巧家县、大关县、鲁甸县、彝良县)

荆门市(东宝区、沙洋县、掇刀区、京山市、钟祥市)

塔城地区(托里县、裕民县、塔城市、额敏县、乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)

宣城市(宁国市、宣州区、郎溪县、旌德县、泾县、绩溪县、广德市)

深圳市(龙华区、光明区、坪山区、龙岗区、南山区、福田区、盐田区、宝安区、罗湖区)

张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)

玉林市(陆川县、容县、博白县、福绵区、北流市、玉州区、兴业县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）