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莆田市(城厢区、仙游县、荔城区、秀屿区、涵江区)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

鹤岗市(兴安区、南山区、萝北县、工农区、兴山区、绥滨县、东山区、向阳区)

保定市(涿州市、阜平县、满城区、涞水县、定州市、竞秀区、顺平县、徐水区、安新县、清苑区、莲池区、望都县、定兴县、涞源县、蠡县、安国市、容城县、高碑店市、博野县、雄县、曲阳县、高阳县、唐县、易县)  湘西土家族苗族自治州(龙山县、古丈县、凤凰县、保靖县、永顺县、泸溪县、花垣县、吉首市)

朝阳市(建平县、凌源市、龙城区、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)

石家庄市(元氏县、鹿泉区、新华区、新乐市、深泽县、高邑县、行唐县、赞皇县、无极县、栾城区、裕华区、辛集市、井陉县、正定县、赵县、平山县、灵寿县、桥西区、藁城区、井陉矿区、长安区、晋州市)

益阳市(沅江市、赫山区、安化县、桃江县、资阳区、南县)昆明市(五华区、盘龙区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、富民县、嵩明县、西山区、石林彝族自治县、呈贡区、晋宁区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、东川区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)  五指山市(文昌市、东方市、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、澄迈县、昌江黎族自治县、定安县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、临高县、万宁市)

驻马店市(确山县、西平县、驿城区、新蔡县、上蔡县、正阳县、泌阳县、平舆县、遂平县、汝南县)

来宾市(忻城县、象州县、武宣县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县)

三明市(将乐县、清流县、大田县、明溪县、尤溪县、沙县区、三元区、永安市、宁化县、建宁县、泰宁县)

山南市(贡嘎县、桑日县、曲松县、浪卡子县、隆子县、乃东区、错那市、加查县、洛扎县、措美县、扎囊县、琼结县)

濮阳市(清丰县、台前县、南乐县、范县、濮阳县、华龙区)

呼和浩特市(土默特左旗、托克托县、回民区、武川县、和林格尔县、玉泉区、新城区、赛罕区、清水河县)

阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)

新余市(分宜县、渝水区)

张掖市(山丹县、临泽县、民乐县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县)

梅州市(梅江区、蕉岭县、平远县、丰顺县、兴宁市、五华县、大埔县、梅县区)

果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、达日县、玛沁县、久治县、甘德县)

湘潭市(韶山市、湘乡市、岳塘区、湘潭县、雨湖区)

通化市(梅河口市、集安市、辉南县、二道江区、通化县、东昌区、柳河县)

凉山彝族自治州(雷波县、冕宁县、金阳县、美姑县、木里藏族自治县、普格县、宁南县、德昌县、越西县、喜德县、西昌市、甘洛县、布拖县、会理市、会东县、昭觉县、盐源县)

惠州市(龙门县、惠阳区、博罗县、惠东县、惠城区)

玉溪市(通海县、华宁县、红塔区、江川区、易门县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、安图县、汪清县、珲春市、延吉市、图们市、敦化市、龙井市)

吉林市(蛟河市、磐石市、永吉县、龙潭区、昌邑区、桦甸市、丰满区、舒兰市、船营区)

北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

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贵港市(港南区、平南县、港北区、桂平市、覃塘区)

陇南市(武都区、礼县、两当县、成县、西和县、徽县、康县、宕昌县、文县)

黄冈市(蕲春县、浠水县、武穴市、黄梅县、罗田县、团风县、黄州区、红安县、英山县、麻城市)

丽水市(莲都区、缙云县、龙泉市、景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、青田县、云和县、遂昌县)  桂林市(雁山区、七星区、秀峰区、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、资源县、叠彩区、全州县、平乐县、象山区、灌阳县、荔浦市、兴安县、阳朔县、永福县、临桂区、灵川县)

白城市(洮北区、洮南市、大安市、通榆县、镇赉县)

黑河市(逊克县、爱辉区、孙吴县、嫩江市、五大连池市、北安市)

郴州市(临武县、安仁县、汝城县、桂阳县、苏仙区、永兴县、资兴市、宜章县、桂东县、北湖区、嘉禾县)长沙市(雨花区、宁乡市、岳麓区、望城区、长沙县、开福区、芙蓉区、天心区、浏阳市)

邯郸市(武安市、磁县、临漳县、馆陶县、大名县、成安县、邱县、复兴区、广平县、永年区、魏县、邯山区、丛台区、曲周县、峰峰矿区、鸡泽县、涉县、肥乡区)  铁岭市(调兵山市、清河区、昌图县、开原市、铁岭县、银州区、西丰县)

济宁市(鱼台县、金乡县、嘉祥县、梁山县、微山县、汶上县、邹城市、任城区、曲阜市、泗水县、兖州区)

孝感市(大悟县、应城市、孝南区、安陆市、孝昌县、云梦县、汉川市)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、屏边苗族自治县、元阳县、开远市、绿春县、红河县、弥勒市、蒙自市、泸西县、石屏县、建水县)南阳市(方城县、宛城区、社旗县、卧龙区、淅川县、内乡县、镇平县、西峡县、新野县、桐柏县、唐河县、南召县、邓州市)

和田地区(策勒县、于田县、洛浦县、和田市、皮山县、民丰县、墨玉县、和田县)

乌兰察布市(兴和县、凉城县、卓资县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、四子王旗、化德县、商都县、集宁区、察哈尔右翼中旗)

遵义市(绥阳县、湄潭县、余庆县、赤水市、正安县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、桐梓县、习水县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、仁怀市、凤冈县)

那曲市(色尼区、嘉黎县、申扎县、安多县、聂荣县、尼玛县、索县、班戈县、巴青县、比如县、双湖县)

巴中市(巴州区、平昌县、通江县、恩阳区、南江县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、文山市、富宁县、丘北县、马关县、麻栗坡县、西畴县、广南县)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

宜春市(高安市、丰城市、奉新县、靖安县、上高县、樟树市、袁州区、万载县、宜丰县、铜鼓县)

鸡西市(密山市、滴道区、鸡东县、虎林市、鸡冠区、梨树区、城子河区、麻山区、恒山区)

沈阳市(于洪区、铁西区、法库县、和平区、皇姑区、沈河区、大东区、新民市、康平县、辽中区、浑南区、沈北新区、苏家屯区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

商丘市(民权县、虞城县、夏邑县、睢县、梁园区、永城市、柘城县、睢阳区、宁陵县)

平凉市(华亭市、崇信县、静宁县、崆峒区、灵台县、庄浪县、泾川县)

延安市(洛川县、安塞区、吴起县、黄陵县、富县、延川县、黄龙县、志丹县、子长市、宝塔区、延长县、宜川县、甘泉县)

宝鸡市(扶风县、太白县、凤翔区、金台区、麟游县、千阳县、陈仓区、陇县、渭滨区、眉县、凤县、岐山县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）