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哈尔滨市(道外区、阿城区、通河县、平房区、道里区、五常市、松北区、巴彦县、香坊区、方正县、依兰县、呼兰区、双城区、南岗区、宾县、尚志市、木兰县、延寿县)

呼和浩特市(清水河县、武川县、赛罕区、和林格尔县、玉泉区、新城区、回民区、土默特左旗、托克托县)

岳阳市(云溪区、临湘市、汨罗市、君山区、湘阴县、岳阳楼区、岳阳县、平江县、华容县)

鞍山市(铁西区、台安县、岫岩满族自治县、铁东区、立山区、海城市、千山区)  抚州市(黎川县、南城县、金溪县、临川区、资溪县、广昌县、东乡区、崇仁县、宜黄县、乐安县、南丰县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

呼伦贝尔市(根河市、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、牙克石市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、阿荣旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市)

临汾市(汾西县、侯马市、蒲县、大宁县、浮山县、古县、隰县、吉县、洪洞县、襄汾县、曲沃县、翼城县、永和县、安泽县、霍州市、尧都区、乡宁县)阜新市(清河门区、新邱区、彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县、细河区、太平区)

楚雄彝族自治州(楚雄市、大姚县、牟定县、永仁县、禄丰市、武定县、元谋县、双柏县、姚安县、南华县)  玉溪市(峨山彝族自治县、易门县、通海县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、江川区、澄江市)

惠州市(龙门县、博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县)

鹤壁市(淇滨区、山城区、淇县、鹤山区、浚县)

景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)

台州市(临海市、三门县、天台县、椒江区、玉环市、仙居县、路桥区、温岭市、黄岩区)

揭阳市(普宁市、揭西县、惠来县、榕城区、揭东区)

武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)

黄山市(屯溪区、祁门县、休宁县、徽州区、歙县、黄山区、黟县)

抚顺市(望花区、新抚区、抚顺县、顺城区、东洲区、清原满族自治县、新宾满族自治县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)

淮安市(清江浦区、涟水县、淮安区、盱眙县、淮阴区、洪泽区、金湖县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

沧州市(孟村回族自治县、沧县、吴桥县、东光县、任丘市、泊头市、肃宁县、黄骅市、献县、青县、新华区、海兴县、盐山县、南皮县、运河区、河间市)

安阳市(龙安区、殷都区、北关区、文峰区、滑县、内黄县、汤阴县、安阳县、林州市)

株洲市(天元区、石峰区、攸县、醴陵市、芦淞区、炎陵县、荷塘区、渌口区、茶陵县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县、永德县、云县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县)

香港特别行政区

西藏自治区

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、册亨县、安龙县、兴义市、普安县、兴仁市、晴隆县、贞丰县)

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文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、富宁县、丘北县、文山市、马关县、砚山县、广南县)

阜阳市(颍上县、临泉县、颍州区、颍东区、阜南县、太和县、颍泉区、界首市)

开封市(顺河回族区、龙亭区、鼓楼区、尉氏县、兰考县、杞县、祥符区、通许县、禹王台区)

那曲市(巴青县、双湖县、嘉黎县、索县、申扎县、比如县、安多县、聂荣县、班戈县、尼玛县、色尼区)  北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、蒙自市、红河县、建水县、元阳县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、开远市、泸西县、石屏县、屏边苗族自治县、绿春县)

固原市(西吉县、隆德县、原州区、彭阳县、泾源县)

丹东市(东港市、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县、振安区、振兴区)合肥市(庐江县、长丰县、庐阳区、蜀山区、瑶海区、巢湖市、肥西县、肥东县、包河区)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)  滨州市(博兴县、邹平市、无棣县、滨城区、阳信县、惠民县、沾化区)

广州市(从化区、荔湾区、增城区、白云区、南沙区、越秀区、番禺区、花都区、天河区、海珠区、黄埔区)

鸡西市(麻山区、鸡冠区、鸡东县、滴道区、城子河区、虎林市、恒山区、梨树区、密山市)

咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、通城县、通山县、咸安区、赤壁市)茂名市(信宜市、高州市、茂南区、电白区、化州市)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)

泰州市(姜堰区、泰兴市、靖江市、高港区、兴化市、海陵区)

石河子市(双河市、图木舒克市、昆玉市、铁门关市、白杨市、胡杨河市、新星市、五家渠市、阿拉尔市、可克达拉市、北屯市)

太原市(万柏林区、清徐县、娄烦县、古交市、晋源区、迎泽区、尖草坪区、杏花岭区、阳曲县、小店区)

宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县)

信阳市(息县、平桥区、潢川县、浉河区、固始县、光山县、商城县、罗山县、淮滨县、新县)

襄阳市(枣阳市、保康县、襄州区、南漳县、老河口市、樊城区、宜城市、襄城区、谷城县)

牡丹江市(宁安市、阳明区、穆棱市、林口县、东宁市、海林市、绥芬河市、西安区、东安区、爱民区)

赣州市(龙南市、大余县、章贡区、石城县、寻乌县、南康区、宁都县、信丰县、兴国县、定南县、会昌县、安远县、赣县区、全南县、上犹县、崇义县、瑞金市、于都县)

黄石市(下陆区、阳新县、铁山区、大冶市、西塞山区、黄石港区)

邯郸市(临漳县、邯山区、磁县、广平县、肥乡区、永年区、邱县、涉县、丛台区、曲周县、武安市、峰峰矿区、魏县、成安县、馆陶县、大名县、鸡泽县、复兴区)

商丘市(柘城县、宁陵县、梁园区、睢阳区、永城市、夏邑县、民权县、睢县、虞城县)

遂宁市(船山区、蓬溪县、安居区、射洪市、大英县)

吉安市(吉安县、遂川县、泰和县、新干县、吉州区、永丰县、永新县、吉水县、安福县、万安县、峡江县、井冈山市、青原区)

荆州市(荆州区、沙市区、公安县、江陵县、监利市、洪湖市、石首市、松滋市)

承德市(宽城满族自治县、隆化县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、承德县、双桥区、丰宁满族自治县、双滦区、滦平县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。