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全国服务区域：
渭南市(韩城市、白水县、澄城县、临渭区、华州区、蒲城县、大荔县、华阴市、合阳县、富平县、潼关县)
阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)
张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
长治市(襄垣县、沁县、武乡县、潞州区、屯留区、黎城县、平顺县、长子县、壶关县、潞城区、上党区、沁源县)
和田地区(皮山县、洛浦县、和田市、民丰县、墨玉县、和田县、于田县、策勒县)
广西壮族自治区
营口市(盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、站前区、西市区)
济宁市(微山县、任城区、嘉祥县、邹城市、鱼台县、金乡县、曲阜市、泗水县、梁山县、兖州区、汶上县)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)
镇江市(丹徒区、句容市、京口区、丹阳市、扬中市、润州区)
南京市(浦口区、鼓楼区、六合区、玄武区、高淳区、建邺区、溧水区、栖霞区、江宁区、秦淮区、雨花台区)
唐山市(玉田县、遵化市、乐亭县、迁安市、路南区、开平区、迁西县、滦州市、丰南区、路北区、丰润区、滦南县、古冶区、曹妃甸区)
宜昌市(五峰土家族自治县、当阳市、夷陵区、秭归县、兴山县、宜都市、伍家岗区、长阳土家族自治县、西陵区、猇亭区、枝江市、点军区、远安县)
黑河市(嫩江市、五大连池市、北安市、孙吴县、逊克县、爱辉区)
玉树藏族自治州(玉树市、称多县、曲麻莱县、杂多县、治多县、囊谦县)
宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿豫区、沭阳县、宿城区)
丹东市(元宝区、振安区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、振兴区)
榆林市(榆阳区、吴堡县、横山区、佳县、米脂县、绥德县、清涧县、定边县、府谷县、靖边县、神木市、子洲县)
盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)
许昌市(鄢陵县、禹州市、襄城县、魏都区、建安区、长葛市)
宜春市(丰城市、奉新县、万载县、宜丰县、高安市、樟树市、袁州区、铜鼓县、上高县、靖安县)
平顶山市(舞钢市、鲁山县、叶县、汝州市、卫东区、湛河区、郏县、新华区、宝丰县、石龙区)
定西市(渭源县、岷县、通渭县、漳县、安定区、陇西县、临洮县)
陇南市(成县、两当县、康县、宕昌县、文县、礼县、西和县、武都区、徽县)
延安市(黄龙县、志丹县、延川县、宜川县、富县、延长县、甘泉县、宝塔区、子长市、安塞区、黄陵县、洛川县、吴起县)
太原市(尖草坪区、小店区、阳曲县、古交市、清徐县、娄烦县、杏花岭区、万柏林区、晋源区、迎泽区)
佛山市(顺德区、禅城区、高明区、南海区、三水区)
衢州市(江山市、柯城区、常山县、龙游县、开化县、衢江区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)
菏泽市(曹县、郓城县、定陶区、牡丹区、东明县、单县、鄄城县、巨野县、成武县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
梅州市(五华县、兴宁市、平远县、丰顺县、大埔县、蕉岭县、梅县区、梅江区)
丽水市(云和县、庆元县、缙云县、莲都区、遂昌县、龙泉市、松阳县、景宁畲族自治县、青田县)
信阳市(商城县、平桥区、光山县、罗山县、潢川县、浉河区、息县、新县、固始县、淮滨县)
松原市(宁江区、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
蚌埠市(怀远县、固镇县、禹会区、淮上区、蚌山区、五河县、龙子湖区)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)
呼和浩特市(武川县、土默特左旗、玉泉区、赛罕区、清水河县、回民区、新城区、托克托县、和林格尔县)
郴州市(桂阳县、永兴县、桂东县、宜章县、汝城县、嘉禾县、安仁县、资兴市、苏仙区、北湖区、临武县)
上海市(徐汇区、杨浦区、长宁区、青浦区、奉贤区、闵行区、松江区、金山区、浦东新区、普陀区、虹口区、崇明区、嘉定区、宝山区、静安区、黄浦区)
甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、合作市、临潭县、迭部县、碌曲县、舟曲县、夏河县)
肇庆市(封开县、怀集县、鼎湖区、四会市、广宁县、高要区、德庆县、端州区)
苏州市(常熟市、虎丘区、张家港市、相城区、吴中区、吴江区、昆山市、太仓市、姑苏区)
吉安市(井冈山市、遂川县、吉水县、吉州区、永丰县、万安县、永新县、泰和县、新干县、峡江县、吉安县、安福县、青原区)
金华市(磐安县、金东区、浦江县、永康市、兰溪市、武义县、东阳市、义乌市、婺城区)
桂林市(永福县、恭城瑶族自治县、兴安县、秀峰区、阳朔县、雁山区、灵川县、龙胜各族自治县、临桂区、平乐县、全州县、七星区、叠彩区、荔浦市、灌阳县、资源县、象山区)
周口市(项城市、西华县、商水县、沈丘县、太康县、淮阳区、扶沟县、郸城县、川汇区、鹿邑县)
内蒙古自治区
昌都市(察雅县、八宿县、卡若区、芒康县、江达县、左贡县、类乌齐县、洛隆县、贡觉县、边坝县、丁青县)
深圳市(福田区、龙华区、南山区、坪山区、宝安区、罗湖区、龙岗区、光明区、盐田区)
昆明市(东川区、安宁市、嵩明县、石林彝族自治县、晋宁区、西山区、官渡区、五华区、呈贡区、富民县、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、宜良县)
铁岭市(昌图县、铁岭县、银州区、调兵山市、清河区、开原市、西丰县)
阜阳市(阜南县、颍上县、颍州区、太和县、临泉县、颍东区、颍泉区、界首市)
南宁市(西乡塘区、宾阳县、隆安县、马山县、横州市、青秀区、武鸣区、良庆区、邕宁区、兴宁区、上林县、江南区)
广元市(旺苍县、剑阁县、朝天区、利州区、昭化区、苍溪县、青川县)
天津市(蓟州区、南开区、东丽区、武清区、西青区、和平区、北辰区、河北区、红桥区、宝坻区、宁河区、河西区、河东区、津南区、滨海新区、静海区)
广安市(邻水县、广安区、前锋区、岳池县、华蓥市、武胜县)
双鸭山市(集贤县、尖山区、四方台区、宝山区、岭东区、友谊县、宝清县、饶河县)
绥化市(望奎县、庆安县、肇东市、海伦市、北林区、安达市、明水县、兰西县、青冈县、绥棱县)
白山市(浑江区、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县)
三明市(宁化县、大田县、泰宁县、三元区、明溪县、尤溪县、将乐县、清流县、建宁县、沙县区、永安市)
济南市(钢城区、长清区、市中区、济阳区、商河县、历城区、槐荫区、章丘区、平阴县、天桥区、历下区、莱芜区)
阿里地区(日土县、普兰县、革吉县、措勤县、改则县、札达县、噶尔县)
拉萨市(达孜区、当雄县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、曲水县、尼木县、林周县、城关区)
葫芦岛市(南票区、绥中县、建昌县、龙港区、连山区、兴城市)
平凉市(华亭市、泾川县、静宁县、崆峒区、灵台县、崇信县、庄浪县)
杭州市(西湖区、富阳区、临平区、钱塘区、余杭区、滨江区、拱墅区、淳安县、临安区、萧山区、上城区、建德市、桐庐县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
邵阳市(新宁县、北塔区、大祥区、邵东市、武冈市、隆回县、绥宁县、洞口县、城步苗族自治县、邵阳县、新邵县、双清区)
江门市(鹤山市、新会区、台山市、开平市、恩平市、江海区、蓬江区)
河源市(连平县、龙川县、源城区、东源县、紫金县、和平县)
嘉峪关市
三门峡市(湖滨区、灵宝市、陕州区、渑池县、义马市、卢氏县)
福州市(长乐区、闽清县、连江县、马尾区、鼓楼区、晋安区、台江区、永泰县、闽侯县、罗源县、平潭县、仓山区、福清市)
龙岩市(永定区、武平县、漳平市、长汀县、连城县、新罗区、上杭县)
青岛市(市南区、莱西市、市北区、城阳区、崂山区、胶州市、李沧区、黄岛区、平度市、即墨区)
锦州市(义县、太和区、古塔区、凌海市、凌河区、黑山县、北镇市)
白城市(大安市、通榆县、洮南市、镇赉县、洮北区)
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新疆维吾尔自治区
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怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
滨州市(沾化区、阳信县、无棣县、惠民县、滨城区、邹平市、博兴县)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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