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黄山市(黟县、祁门县、徽州区、歙县、黄山区、屯溪区、休宁县)

大庆市(肇州县、林甸县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、龙凤区、让胡路区、肇源县、红岗区)

苏州市(常熟市、虎丘区、吴中区、相城区、太仓市、张家港市、姑苏区、昆山市、吴江区)

杭州市(萧山区、富阳区、钱塘区、余杭区、淳安县、建德市、临安区、临平区、滨江区、桐庐县、西湖区、上城区、拱墅区)  宿州市(埇桥区、泗县、萧县、灵璧县、砀山县)

阳泉市(郊区、矿区、城区、平定县、盂县)

柳州市(城中区、柳江区、融水苗族自治县、柳南区、融安县、鹿寨县、三江侗族自治县、柳城县、柳北区、鱼峰区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县、玛纳斯县)白银市(会宁县、景泰县、平川区、白银区、靖远县)

澳门特别行政区  濮阳市(范县、华龙区、台前县、濮阳县、南乐县、清丰县)

盐城市(滨海县、东台市、大丰区、射阳县、盐都区、响水县、阜宁县、建湖县、亭湖区)

马鞍山市(当涂县、和县、含山县、博望区、花山区、雨山区)

信阳市(光山县、浉河区、罗山县、固始县、潢川县、平桥区、息县、淮滨县、商城县、新县)

达州市(开江县、渠县、宣汉县、万源市、通川区、达川区、大竹县)

来宾市(合山市、象州县、忻城县、武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县)

武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

和田地区(策勒县、和田市、墨玉县、民丰县、于田县、洛浦县、皮山县、和田县)

湘潭市(韶山市、湘潭县、岳塘区、湘乡市、雨湖区)

呼和浩特市(赛罕区、托克托县、武川县、玉泉区、新城区、回民区、和林格尔县、土默特左旗、清水河县)

三沙市(西沙区、南沙区)

荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市)

周口市(商水县、郸城县、鹿邑县、淮阳区、西华县、项城市、沈丘县、扶沟县、川汇区、太康县)

鹤壁市(淇县、山城区、浚县、鹤山区、淇滨区)

那曲市(尼玛县、比如县、索县、班戈县、申扎县、聂荣县、安多县、色尼区、巴青县、双湖县、嘉黎县)

林芝市(墨脱县、米林市、工布江达县、察隅县、朗县、波密县、巴宜区)

绵阳市(三台县、游仙区、盐亭县、梓潼县、安州区、平武县、江油市、涪城区、北川羌族自治县)

威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

永州市(蓝山县、江永县、冷水滩区、双牌县、宁远县、零陵区、新田县、祁阳市、江华瑶族自治县、道县、东安县)

南宁市(青秀区、江南区、横州市、良庆区、西乡塘区、隆安县、兴宁区、邕宁区、上林县、宾阳县、马山县、武鸣区)

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淮南市(八公山区、潘集区、田家庵区、寿县、大通区、谢家集区、凤台县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、贞丰县、安龙县、兴仁市、兴义市、望谟县、册亨县、晴隆县)

东莞市

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)  张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)

曲靖市(宣威市、麒麟区、罗平县、马龙区、富源县、沾益区、会泽县、陆良县、师宗县)

白城市(通榆县、洮南市、镇赉县、大安市、洮北区)

平顶山市(叶县、石龙区、宝丰县、郏县、汝州市、新华区、湛河区、卫东区、舞钢市、鲁山县)扬州市(高邮市、宝应县、广陵区、江都区、邗江区、仪征市)

泉州市(石狮市、泉港区、永春县、丰泽区、南安市、安溪县、德化县、洛江区、鲤城区、晋江市、金门县、惠安县)  宁波市(象山县、江北区、鄞州区、奉化区、海曙区、镇海区、慈溪市、余姚市、北仑区、宁海县)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

烟台市(海阳市、龙口市、莱州市、莱山区、芝罘区、福山区、蓬莱区、招远市、栖霞市、牟平区、莱阳市)文山壮族苗族自治州(丘北县、文山市、西畴县、麻栗坡县、马关县、富宁县、广南县、砚山县)

佳木斯市(东风区、富锦市、郊区、前进区、同江市、汤原县、抚远市、桦南县、向阳区、桦川县)

宁夏回族自治区

郑州市(登封市、上街区、荥阳市、中牟县、中原区、惠济区、二七区、金水区、新郑市、新密市、管城回族区、巩义市)

南通市(如皋市、如东县、崇川区、启东市、海门区、海安市、通州区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

宜春市(靖安县、高安市、樟树市、宜丰县、奉新县、袁州区、铜鼓县、万载县、丰城市、上高县)

西藏自治区

吉林市(船营区、昌邑区、桦甸市、永吉县、蛟河市、丰满区、舒兰市、磐石市、龙潭区)

晋中市(榆次区、和顺县、榆社县、介休市、寿阳县、祁县、灵石县、昔阳县、太谷区、左权县、平遥县)

呼伦贝尔市(根河市、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、满洲里市、海拉尔区、额尔古纳市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗、牙克石市)

益阳市(南县、桃江县、沅江市、资阳区、赫山区、安化县)

石家庄市(深泽县、辛集市、元氏县、藁城区、赞皇县、正定县、无极县、井陉矿区、长安区、井陉县、平山县、桥西区、晋州市、鹿泉区、赵县、新乐市、新华区、栾城区、裕华区、灵寿县、高邑县、行唐县)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县、沙湾市、乌苏市、塔城市、裕民县)

金华市(金东区、永康市、东阳市、义乌市、浦江县、磐安县、兰溪市、武义县、婺城区)

安庆市(桐城市、岳西县、宜秀区、望江县、大观区、潜山市、迎江区、太湖县、怀宁县、宿松县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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