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全国服务区域:
开封市(尉氏县、祥符区、通许县、龙亭区、鼓楼区、兰考县、杞县、禹王台区、顺河回族区)
赣州市(全南县、章贡区、上犹县、寻乌县、兴国县、崇义县、瑞金市、安远县、定南县、南康区、宁都县、会昌县、赣县区、大余县、石城县、龙南市、于都县、信丰县)
贵阳市(云岩区、息烽县、白云区、开阳县、修文县、乌当区、观山湖区、花溪区、清镇市、南明区)
晋城市(沁水县、泽州县、阳城县、高平市、陵川县、城区)
北京市(通州区、丰台区、西城区、平谷区、房山区、顺义区、门头沟区、密云区、海淀区、怀柔区、大兴区、东城区、昌平区、朝阳区、延庆区、石景山区)
唐山市(开平区、乐亭县、迁安市、遵化市、迁西县、路南区、路北区、曹妃甸区、丰润区、滦州市、滦南县、古冶区、玉田县、丰南区)
郴州市(汝城县、嘉禾县、安仁县、临武县、苏仙区、桂东县、永兴县、资兴市、北湖区、宜章县、桂阳县)
塔城地区(乌苏市、沙湾市、额敏县、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)
衡阳市(石鼓区、珠晖区、衡山县、衡阳县、蒸湘区、耒阳市、常宁市、衡南县、南岳区、雁峰区、衡东县、祁东县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
东营市(河口区、广饶县、利津县、垦利区、东营区)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、西畴县、砚山县、富宁县、广南县、丘北县、文山市、马关县)
池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
滁州市(来安县、琅琊区、凤阳县、全椒县、天长市、定远县、明光市、南谯区)
阜新市(阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县、清河门区、新邱区、细河区、海州区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
儋州市
淮安市(淮阴区、金湖县、洪泽区、清江浦区、盱眙县、淮安区、涟水县)
温州市(洞头区、泰顺县、永嘉县、龙湾区、瑞安市、乐清市、文成县、平阳县、苍南县、瓯海区、鹿城区、龙港市)
九江市(瑞昌市、彭泽县、永修县、武宁县、修水县、浔阳区、共青城市、柴桑区、濂溪区、庐山市、都昌县、湖口县、德安县)
昆明市(西山区、盘龙区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、富民县、宜良县、五华区、安宁市、官渡区、东川区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、石林彝族自治县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、称多县、囊谦县、治多县、杂多县)
黄冈市(团风县、罗田县、黄州区、黄梅县、红安县、麻城市、武穴市、英山县、蕲春县、浠水县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)
长沙市(宁乡市、雨花区、浏阳市、天心区、岳麓区、芙蓉区、望城区、长沙县、开福区)
六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)
济南市(天桥区、钢城区、历下区、历城区、平阴县、济阳区、槐荫区、商河县、莱芜区、章丘区、长清区、市中区)
柳州市(融水苗族自治县、柳北区、城中区、柳城县、鹿寨县、柳江区、融安县、三江侗族自治县、柳南区、鱼峰区)
营口市(西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、盖州市、站前区)
牡丹江市(东安区、西安区、宁安市、林口县、爱民区、东宁市、阳明区、穆棱市、绥芬河市、海林市)
达州市(通川区、开江县、大竹县、宣汉县、渠县、万源市、达川区)
伊春市(南岔县、伊美区、金林区、汤旺县、铁力市、嘉荫县、友好区、乌翠区、大箐山县、丰林县)
苏州市(昆山市、相城区、太仓市、常熟市、吴江区、张家港市、虎丘区、姑苏区、吴中区)
宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿城区、泗阳县、宿豫区)
大理白族自治州(大理市、洱源县、弥渡县、云龙县、祥云县、宾川县、南涧彝族自治县、剑川县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、永平县)
阿里地区(改则县、普兰县、措勤县、札达县、噶尔县、日土县、革吉县)
深圳市(宝安区、罗湖区、龙华区、盐田区、龙岗区、光明区、南山区、福田区、坪山区)
丹东市(振安区、宽甸满族自治县、东港市、元宝区、凤城市、振兴区)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、锡林浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特左旗、镶黄旗、多伦县、二连浩特市)
威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)
五指山市(乐东黎族自治县、屯昌县、万宁市、东方市、陵水黎族自治县、定安县、琼海市、临高县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县)
宝鸡市(麟游县、凤县、扶风县、千阳县、凤翔区、岐山县、渭滨区、金台区、陈仓区、眉县、陇县、太白县)
萍乡市(湘东区、安源区、上栗县、芦溪县、莲花县)
汕头市(濠江区、潮南区、南澳县、澄海区、龙湖区、潮阳区、金平区)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、兴和县、四子王旗、凉城县、商都县、化德县、丰镇市、集宁区、卓资县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗)
金华市(磐安县、永康市、义乌市、东阳市、浦江县、兰溪市、武义县、金东区、婺城区)
石家庄市(高邑县、栾城区、鹿泉区、正定县、灵寿县、晋州市、新乐市、辛集市、井陉县、行唐县、新华区、长安区、裕华区、藁城区、桥西区、元氏县、平山县、井陉矿区、赵县、深泽县、无极县、赞皇县)
荆门市(沙洋县、京山市、掇刀区、东宝区、钟祥市)
本溪市(明山区、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、溪湖区)
百色市(西林县、那坡县、田东县、右江区、平果市、田阳区、乐业县、德保县、隆林各族自治县、凌云县、田林县、靖西市)
新疆维吾尔自治区
龙岩市(上杭县、武平县、永定区、漳平市、连城县、新罗区、长汀县)
梧州市(藤县、苍梧县、龙圩区、岑溪市、蒙山县、长洲区、万秀区)
茂名市(高州市、化州市、电白区、茂南区、信宜市)
泰州市(姜堰区、靖江市、兴化市、高港区、海陵区、泰兴市)
白城市(大安市、通榆县、镇赉县、洮南市、洮北区)
忻州市(偏关县、定襄县、宁武县、保德县、繁峙县、忻府区、神池县、岢岚县、原平市、五寨县、代县、静乐县、河曲县、五台县)
黄山市(黟县、黄山区、屯溪区、休宁县、徽州区、祁门县、歙县)
林芝市(米林市、察隅县、波密县、墨脱县、朗县、工布江达县、巴宜区)
绵阳市(北川羌族自治县、安州区、盐亭县、梓潼县、涪城区、平武县、江油市、三台县、游仙区)
保定市(涿州市、博野县、竞秀区、定州市、安国市、阜平县、徐水区、莲池区、定兴县、唐县、顺平县、曲阳县、蠡县、易县、满城区、涞源县、望都县、安新县、高阳县、容城县、高碑店市、雄县、清苑区、涞水县)
攀枝花市(西区、东区、盐边县、仁和区、米易县)
邵阳市(绥宁县、邵阳县、城步苗族自治县、武冈市、北塔区、双清区、隆回县、新邵县、大祥区、邵东市、新宁县、洞口县)
普洱市(景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)
鹤岗市(南山区、向阳区、萝北县、东山区、兴山区、绥滨县、工农区、兴安区)
吉安市(遂川县、泰和县、永新县、井冈山市、吉水县、新干县、峡江县、吉州区、吉安县、万安县、青原区、安福县、永丰县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
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西藏自治区
马鞍山市(含山县、当涂县、博望区、雨山区、和县、花山区)
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梅州市(大埔县、蕉岭县、五华县、丰顺县、平远县、梅县区、梅江区、兴宁市)
广州市(番禺区、增城区、白云区、海珠区、天河区、南沙区、黄埔区、荔湾区、越秀区、花都区、从化区)
黑河市(逊克县、五大连池市、孙吴县、北安市、嫩江市、爱辉区)
十堰市(郧阳区、房县、丹江口市、张湾区、竹溪县、茅箭区、竹山县、郧西县)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区)
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武汉市(青山区、江夏区、新洲区、黄陂区、武昌区、东西湖区、江汉区、蔡甸区、江岸区、硚口区、汉南区、洪山区、汉阳区)
铁岭市(清河区、调兵山市、开原市、银州区、铁岭县、昌图县、西丰县)
大庆市(龙凤区、萨尔图区、让胡路区、红岗区、肇源县、大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县)
阿勒泰地区(布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市、福海县、哈巴河县、青河县、富蕴县)
双鸭山市(友谊县、宝山区、饶河县、四方台区、集贤县、岭东区、宝清县、尖山区)
内江市(资中县、市中区、威远县、隆昌市、东兴区)
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潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)
来源:保契
发展中寻找路径,问题中培育文化。保险业的长期主义理念落地注定不会一蹴而就。
4月18日,国家金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》(金规〔2025〕13号,以下简称《通知》),旨在推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制,培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍,促进人身保险行业高质量发展。
对于该《通知》,行业各方已从多个维度予以解读,对此不再一一阐述。仅从其可能解决的三个问题的角度做进一步观察。
Part. 1 没配套罚则的内勤转外勤,是否会引发更多漏洞 内勤转外勤绝非常态。
个人代理人的发展史决定了其底蕴。尽管近年来业内已有成功转型的案例,但回溯任何一个内勤转外勤的履历,几乎都伴随着职业生涯的波动或无法承受之压力。
反向看,近年来成功吸引部分外勤大咖的方式之一就是给内勤编制。换言之,行业内,内勤仍较外勤有着更强的吸引力。
在《通知》之前,《保险代理人监管规定》对于保险代理人的界定给了行业内勤转外勤一定的想象空间,但因未明确具体限制,实操中各保险公司多持谨慎态度。多数的处理规则是,只要转外勤即需要失去内勤身份,当然,不排除个别公司为获取保费或销售费用,而与内勤员工同步签署具有销售属性的劳动合同。
支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下,签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后,可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度,防范潜在利益冲突和道德风险,确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
或许是看到了前述问题,《通知》堵住了“既当运动员又当裁判员”的漏洞。但从实践看,因《通知》未进一步明确罚则,则可能出现批量内勤转劳动合同制外勤的情形,即可以此为通道实现费用的划转,亦可以此直销方式使得原本不合规的销售方式变得合规。
如何实现制度目的,目前看,仍需进一步的配套制度及处罚规则。毕竟,代理人的高质量转型发展,需以行业整体的依法合规为前提。
Part. 2
明确佣金递延发放,堵住佣金套利的口子
不法行为多由业内人士操控。
“退保黑产”,是近年来行业内一直努力清楚的毒瘤。但毋庸置疑的是,“退保黑产”的主力多是业内代理人。
近年来,已有多地形成了行业内的固定圈子。代理人收集资金,借用不特定人群身份信息,在可实现佣金套利的公司上号投保。一旦某公司的佣金(含各种津贴补贴/方案费用)和退保现价总额超出投保费用,则该批代理人集体跳槽至该公司,短期内产出高业绩,佣金到手则启动批量退保流程,进而给保险公司造成重大损失。
增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制,做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合,与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年(含)至10年的保单,佣金发放时间不得少于3年;对于缴费期10年及以上的保单,佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存,持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员,保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制,切实保障保险销售人员合法权益。
当然,在未明确首年佣金比例的情形下,大概率保险公司仍会采取首年高佣金,后续佣金畸低的方式来维持代理人对首年佣金的诉求。
Part. 3
尽职免责和失职双罚,让代理人监管彻底落实实质重于形式的内涵
所有的放开,都可能产生新的问题,进而提升猫鼠游戏的难度。
行业发展艰难,是当下的共识;高质量转型发展亦是行业共同期待。但长期主义和短期业绩的博弈中,长期主义在当下语境中难有生存路径。
在教育领域,尽管没人能讲的清楚职业教育和大学教育到底哪个更好,但仅仅因为中职分流制度的导入,使得越来越多的家长从小学甚至更早就开启了卷娃之路。毕竟,因为未来的不确定性,家长只能抓住当下。
回归到保险业亦是如此,市场化的团队,包括国有企业的国管干部,能从底层杀出来或靠运气或靠关系或靠业绩,但能存活下来且长期居于高位一定需要持续的业绩产出。从这个视角看,短期保费的冲动从根源上就无法抑制,基于此,所有长期理念亦将无法落地。
但《通知》实实在在地放开了内外勤转换等费用流通的通道,一如今年年初,头部险企返场银保时所发生的——通过个险挪出费用,冲进砸入银保,在规避“报行合一”的同时,亦获取了惊人的保费。
依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管,关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任,加强调查检查,强化保险销售行为监管,防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人,依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任,统筹做好尽职免责和失职双罚。
从根源上看,代理人层面所反映出的问题,归根结底都是保险公司高层导向所折射出的问题,管好代理人,构建代理人领域的长期主义文化,最终还是需保险公司高层的强行推进。
但如前所述,短期保费的诉求下,好的制度可能被异化为另一个维度的套利工具。避免发生这一问题,压实保险公司管理责任必不可缺。
欧洲央行管理委员会成员MartinsKazaks称,美国宣布的关税措施加剧了不确定性,并增加了欧元区经济衰退的风险。
拉脱维亚央行行长Kazaks周一在博客中表示,“目前衰退并不是基本情境,但随着地缘政治和全球贸易可能发生大规模的变化,出现衰退的概率很高。”
Kazaks还表示:
“不幸的是,全球经济的不确定性增加,关税战是主要原因”。
“这阻碍了贸易、消费和投资,导致全球经济增长放缓”。
新闻结尾
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