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山南市(浪卡子县、洛扎县、琼结县、贡嘎县、桑日县、乃东区、曲松县、加查县、错那市、措美县、扎囊县、隆子县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特右旗、太仆寺旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗)

荆州市(公安县、松滋市、江陵县、洪湖市、监利市、沙市区、荆州区、石首市)

柳州市(柳南区、三江侗族自治县、柳北区、融安县、柳城县、融水苗族自治县、鹿寨县、鱼峰区、柳江区、城中区)  无锡市(滨湖区、惠山区、梁溪区、宜兴市、新吴区、锡山区、江阴市)

龙岩市(永定区、连城县、长汀县、武平县、漳平市、新罗区、上杭县)

桂林市(平乐县、秀峰区、兴安县、临桂区、象山区、资源县、阳朔县、永福县、灌阳县、恭城瑶族自治县、灵川县、雁山区、全州县、七星区、龙胜各族自治县、叠彩区、荔浦市)

株洲市(攸县、炎陵县、芦淞区、天元区、茶陵县、荷塘区、醴陵市、渌口区、石峰区)凉山彝族自治州(布拖县、木里藏族自治县、普格县、昭觉县、雷波县、甘洛县、美姑县、金阳县、宁南县、盐源县、德昌县、西昌市、会理市、越西县、会东县、喜德县、冕宁县)

揭阳市(惠来县、普宁市、揭西县、揭东区、榕城区)  永州市(宁远县、零陵区、江华瑶族自治县、道县、冷水滩区、江永县、东安县、祁阳市、蓝山县、新田县、双牌县)

鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、淇县、浚县)

洛阳市(老城区、偃师区、伊川县、涧西区、汝阳县、西工区、孟津区、栾川县、宜阳县、新安县、洛宁县、嵩县、洛龙区、瀍河回族区)

许昌市(魏都区、建安区、禹州市、襄城县、鄢陵县、长葛市)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

济南市(槐荫区、商河县、莱芜区、历城区、章丘区、钢城区、市中区、历下区、长清区、天桥区、济阳区、平阴县)

长春市(双阳区、二道区、宽城区、德惠市、朝阳区、农安县、绿园区、榆树市、南关区、公主岭市、九台区)

黄山市(黄山区、歙县、徽州区、祁门县、黟县、屯溪区、休宁县)

佳木斯市(郊区、桦川县、前进区、桦南县、富锦市、东风区、同江市、汤原县、抚远市、向阳区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、龙城区、凌源市、双塔区、建平县、朝阳县)

石河子市(双河市、阿拉尔市、白杨市、图木舒克市、可克达拉市、新星市、胡杨河市、北屯市、昆玉市、五家渠市、铁门关市)

平顶山市(新华区、舞钢市、鲁山县、卫东区、汝州市、石龙区、湛河区、宝丰县、郏县、叶县)

重庆市(潼南区、丰都县、垫江县、巫溪县、铜梁区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、南岸区、綦江区、武隆区、沙坪坝区、渝中区、大渡口区、北碚区、城口县、江津区、梁平区、石柱土家族自治县、开州区、长寿区、大足区、黔江区、渝北区、荣昌区、九龙坡区、万州区、云阳县、奉节县、巴南区、忠县、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、永川区、江北区、南川区、巫山县、合川区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

定西市(渭源县、临洮县、安定区、漳县、岷县、陇西县、通渭县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗、准格尔旗、东胜区、康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、鄂托克前旗)

丹东市(振兴区、东港市、元宝区、振安区、凤城市、宽甸满族自治县)

庆阳市(庆城县、宁县、镇原县、华池县、环县、西峰区、正宁县、合水县)

保定市(曲阳县、博野县、定州市、清苑区、顺平县、涞源县、徐水区、竞秀区、唐县、高碑店市、安新县、定兴县、易县、涞水县、雄县、望都县、阜平县、满城区、蠡县、容城县、涿州市、莲池区、高阳县、安国市)

长治市(潞城区、沁源县、潞州区、壶关县、屯留区、黎城县、襄垣县、武乡县、沁县、长子县、平顺县、上党区)

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西宁市(城西区、城北区、湟中区、城东区、湟源县、大通回族土族自治县、城中区)

铜仁市(万山区、江口县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、石阡县、德江县、碧江区、思南县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县)

厦门市(集美区、同安区、思明区、湖里区、海沧区、翔安区)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)  伊春市(大箐山县、汤旺县、金林区、伊美区、南岔县、铁力市、丰林县、友好区、乌翠区、嘉荫县)

来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县、忻城县、合山市、武宣县)

太原市(迎泽区、清徐县、娄烦县、小店区、古交市、晋源区、杏花岭区、尖草坪区、万柏林区、阳曲县)

嘉兴市(平湖市、秀洲区、海盐县、海宁市、南湖区、桐乡市、嘉善县)西安市(临潼区、雁塔区、未央区、鄠邑区、阎良区、新城区、莲湖区、蓝田县、长安区、灞桥区、周至县、碑林区、高陵区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)  青岛市(市北区、市南区、李沧区、黄岛区、即墨区、平度市、莱西市、胶州市、城阳区、崂山区)

贵阳市(清镇市、开阳县、息烽县、花溪区、观山湖区、南明区、白云区、乌当区、云岩区、修文县)

昆明市(嵩明县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、富民县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、西山区、石林彝族自治县、宜良县、官渡区、晋宁区、五华区、安宁市)

塔城地区(塔城市、额敏县、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市)阜阳市(颍州区、太和县、颍东区、界首市、临泉县、颍泉区、阜南县、颍上县)

开封市(兰考县、龙亭区、禹王台区、祥符区、杞县、尉氏县、顺河回族区、鼓楼区、通许县)

内蒙古自治区

德州市(武城县、宁津县、齐河县、庆云县、夏津县、德城区、平原县、乐陵市、陵城区、禹城市、临邑县)

汉中市(城固县、佛坪县、镇巴县、洋县、西乡县、略阳县、汉台区、勉县、南郑区、留坝县、宁强县)

临夏回族自治州(临夏县、临夏市、永靖县、广河县、和政县、东乡族自治县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

武汉市(武昌区、新洲区、汉南区、江岸区、青山区、硚口区、东西湖区、江汉区、蔡甸区、江夏区、洪山区、黄陂区、汉阳区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

汕头市(南澳县、龙湖区、潮阳区、濠江区、澄海区、潮南区、金平区)

嘉峪关市

南平市(政和县、建阳区、建瓯市、武夷山市、延平区、松溪县、邵武市、顺昌县、浦城县、光泽县)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、英吉沙县、泽普县、伽师县、岳普湖县、疏附县、莎车县、巴楚县、麦盖提县、喀什市、叶城县)

丽水市(松阳县、莲都区、云和县、青田县、景宁畲族自治县、龙泉市、缙云县、遂昌县、庆元县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、满洲里市、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、阿荣旗、牙克石市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗)

黑河市(孙吴县、嫩江市、爱辉区、逊克县、五大连池市、北安市)

娄底市(涟源市、新化县、双峰县、冷水江市、娄星区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！