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玉树藏族自治州(治多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县、囊谦县、称多县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、凤凰县、泸溪县、永顺县、花垣县、龙山县、保靖县、古丈县)

徐州市(泉山区、贾汪区、丰县、睢宁县、沛县、铜山区、云龙区、新沂市、鼓楼区、邳州市)

赣州市(赣县区、上犹县、宁都县、全南县、安远县、石城县、会昌县、寻乌县、信丰县、兴国县、章贡区、于都县、瑞金市、崇义县、龙南市、定南县、大余县、南康区)  遂宁市(船山区、射洪市、安居区、蓬溪县、大英县)

黄冈市(罗田县、红安县、武穴市、麻城市、团风县、浠水县、英山县、黄州区、黄梅县、蕲春县)

汉中市(洋县、略阳县、西乡县、留坝县、镇巴县、勉县、汉台区、佛坪县、宁强县、城固县、南郑区)

湘潭市(湘潭县、韶山市、岳塘区、雨湖区、湘乡市)

铜川市(耀州区、王益区、宜君县、印台区)  遵义市(播州区、仁怀市、桐梓县、赤水市、湄潭县、红花岗区、正安县、习水县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、绥阳县、余庆县)

威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

酒泉市(玉门市、瓜州县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

呼伦贝尔市(海拉尔区、根河市、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗)

邯郸市(曲周县、邱县、峰峰矿区、丛台区、涉县、鸡泽县、成安县、磁县、复兴区、大名县、馆陶县、魏县、邯山区、广平县、临漳县、武安市、肥乡区、永年区)

齐齐哈尔市(克东县、泰来县、龙沙区、拜泉县、富拉尔基区、甘南县、建华区、昂昂溪区、克山县、梅里斯达斡尔族区、依安县、铁锋区、讷河市、富裕县、碾子山区、龙江县)

杭州市(建德市、滨江区、桐庐县、临平区、淳安县、萧山区、钱塘区、拱墅区、西湖区、上城区、余杭区、临安区、富阳区)

衡阳市(珠晖区、耒阳市、衡山县、蒸湘区、衡南县、常宁市、南岳区、雁峰区、衡东县、石鼓区、祁东县、衡阳县)

通化市(集安市、二道江区、东昌区、柳河县、辉南县、通化县、梅河口市)

忻州市(岢岚县、宁武县、五寨县、保德县、忻府区、原平市、偏关县、代县、繁峙县、定襄县、神池县、静乐县、河曲县、五台县)

巴彦淖尔市(临河区、磴口县、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、杭锦后旗)

云浮市(郁南县、罗定市、云安区、云城区、新兴县)

玉溪市(通海县、红塔区、澄江市、峨山彝族自治县、江川区、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)

怀化市(会同县、鹤城区、新晃侗族自治县、溆浦县、洪江市、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、辰溪县、中方县、芷江侗族自治县)

辽阳市(白塔区、弓长岭区、太子河区、文圣区、灯塔市、宏伟区、辽阳县)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、巩留县、伊宁市、霍城县、霍尔果斯市、尼勒克县、特克斯县、新源县、奎屯市)

天水市(甘谷县、麦积区、秦州区、武山县、秦安县、清水县、张家川回族自治县)

三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)

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锦州市(古塔区、凌海市、凌河区、太和区、义县、黑山县、北镇市)

广安市(邻水县、武胜县、岳池县、华蓥市、广安区、前锋区)

吕梁市(汾阳市、交口县、离石区、中阳县、交城县、方山县、文水县、兴县、柳林县、临县、孝义市、石楼县、岚县)

漳州市(诏安县、漳浦县、龙海区、长泰区、龙文区、平和县、芗城区、华安县、南靖县、云霄县、东山县)  益阳市(桃江县、资阳区、南县、沅江市、安化县、赫山区)

张家口市(怀来县、赤城县、下花园区、蔚县、阳原县、怀安县、桥西区、桥东区、张北县、宣化区、万全区、涿鹿县、尚义县、崇礼区、沽源县、康保县)

阳泉市(城区、矿区、平定县、盂县、郊区)

呼和浩特市(赛罕区、新城区、武川县、玉泉区、回民区、土默特左旗、和林格尔县、清水河县、托克托县)阿勒泰地区(青河县、布尔津县、福海县、阿勒泰市、富蕴县、吉木乃县、哈巴河县)

吴忠市(红寺堡区、利通区、盐池县、同心县、青铜峡市)  甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、迭部县、夏河县、卓尼县、碌曲县、合作市、临潭县)

定西市(通渭县、渭源县、临洮县、漳县、安定区、岷县、陇西县)

曲靖市(会泽县、麒麟区、沾益区、宣威市、陆良县、马龙区、罗平县、富源县、师宗县)

哈尔滨市(依兰县、道外区、平房区、巴彦县、方正县、五常市、道里区、南岗区、呼兰区、木兰县、通河县、松北区、双城区、香坊区、尚志市、延寿县、宾县、阿城区)六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

抚顺市(清原满族自治县、东洲区、望花区、新抚区、抚顺县、新宾满族自治县、顺城区)

本溪市(平山区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区)

和田地区(墨玉县、民丰县、和田市、于田县、和田县、策勒县、洛浦县、皮山县)

芜湖市(南陵县、湾沚区、弋江区、无为市、镜湖区、繁昌区、鸠江区)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

榆林市(子洲县、清涧县、靖边县、佳县、吴堡县、横山区、榆阳区、府谷县、定边县、米脂县、神木市、绥德县)

三明市(明溪县、清流县、泰宁县、大田县、建宁县、三元区、宁化县、沙县区、将乐县、尤溪县、永安市)

扬州市(高邮市、邗江区、江都区、宝应县、广陵区、仪征市)

香港特别行政区

东营市(垦利区、利津县、河口区、东营区、广饶县)

许昌市(长葛市、鄢陵县、建安区、襄城县、禹州市、魏都区)

长治市(武乡县、壶关县、沁源县、平顺县、襄垣县、黎城县、潞城区、潞州区、上党区、屯留区、沁县、长子县)

抚州市(乐安县、南城县、崇仁县、广昌县、南丰县、东乡区、临川区、宜黄县、黎川县、金溪县、资溪县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

营口市(站前区、盖州市、老边区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区)

邵阳市(双清区、隆回县、城步苗族自治县、大祥区、邵阳县、邵东市、新宁县、北塔区、洞口县、新邵县、武冈市、绥宁县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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