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黔南布依族苗族自治州(龙里县、福泉市、独山县、都匀市、贵定县、荔波县、长顺县、平塘县、三都水族自治县、惠水县、罗甸县、瓮安县)

连云港市(东海县、连云区、海州区、灌南县、灌云县、赣榆区)

九江市(濂溪区、德安县、永修县、浔阳区、湖口县、武宁县、瑞昌市、庐山市、修水县、共青城市、柴桑区、彭泽县、都昌县)

乐山市(犍为县、夹江县、马边彝族自治县、沐川县、市中区、峨眉山市、井研县、金口河区、峨边彝族自治县、沙湾区、五通桥区)  周口市(太康县、淮阳区、鹿邑县、川汇区、沈丘县、扶沟县、项城市、西华县、商水县、郸城县)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、洱源县、南涧彝族自治县、永平县、云龙县、大理市、鹤庆县、剑川县、宾川县、弥渡县、祥云县、漾濞彝族自治县)

河源市(源城区、龙川县、连平县、东源县、紫金县、和平县)

延安市(子长市、黄龙县、吴起县、宜川县、洛川县、志丹县、甘泉县、黄陵县、延长县、宝塔区、安塞区、延川县、富县)深圳市(福田区、光明区、罗湖区、南山区、宝安区、坪山区、龙华区、盐田区、龙岗区)

咸阳市(永寿县、杨陵区、礼泉县、乾县、旬邑县、长武县、兴平市、泾阳县、三原县、彬州市、淳化县、渭城区、秦都区、武功县)  忻州市(神池县、河曲县、五寨县、五台县、代县、静乐县、原平市、定襄县、保德县、岢岚县、宁武县、忻府区、繁峙县、偏关县)

白银市(景泰县、会宁县、平川区、靖远县、白银区)

苏州市(虎丘区、张家港市、昆山市、吴中区、相城区、常熟市、太仓市、吴江区、姑苏区)

三门峡市(陕州区、灵宝市、卢氏县、湖滨区、渑池县、义马市)

昌都市(丁青县、察雅县、贡觉县、洛隆县、类乌齐县、芒康县、八宿县、卡若区、左贡县、江达县、边坝县)

山南市(浪卡子县、桑日县、隆子县、曲松县、加查县、贡嘎县、乃东区、扎囊县、洛扎县、措美县、错那市、琼结县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

五指山市(屯昌县、东方市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、临高县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、定安县、琼海市、白沙黎族自治县)

凉山彝族自治州(会东县、德昌县、金阳县、美姑县、会理市、喜德县、雷波县、冕宁县、布拖县、宁南县、普格县、盐源县、越西县、木里藏族自治县、西昌市、昭觉县、甘洛县)

临汾市(尧都区、隰县、吉县、安泽县、蒲县、汾西县、古县、曲沃县、永和县、侯马市、浮山县、霍州市、洪洞县、襄汾县、乡宁县、翼城县、大宁县)

滨州市(博兴县、邹平市、惠民县、沾化区、阳信县、滨城区、无棣县)

焦作市(温县、武陟县、博爱县、修武县、解放区、沁阳市、马村区、孟州市、中站区、山阳区)

无锡市(新吴区、梁溪区、宜兴市、锡山区、滨湖区、惠山区、江阴市)

南阳市(新野县、镇平县、桐柏县、方城县、内乡县、南召县、邓州市、唐河县、淅川县、社旗县、宛城区、卧龙区、西峡县)

荆州市(公安县、沙市区、荆州区、松滋市、监利市、江陵县、石首市、洪湖市)

青岛市(平度市、城阳区、即墨区、胶州市、崂山区、莱西市、市北区、黄岛区、市南区、李沧区)

澳门特别行政区

衡水市(武邑县、桃城区、阜城县、饶阳县、枣强县、故城县、冀州区、深州市、景县、安平县、武强县)

广元市(青川县、剑阁县、昭化区、苍溪县、朝天区、利州区、旺苍县)

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日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

莆田市(秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区、涵江区)

铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、安龙县、普安县、兴仁市、兴义市、望谟县、册亨县、晴隆县)  楚雄彝族自治州(牟定县、武定县、永仁县、禄丰市、双柏县、楚雄市、大姚县、姚安县、南华县、元谋县)

和田地区(和田市、民丰县、洛浦县、和田县、墨玉县、皮山县、策勒县、于田县)

昆明市(宜良县、呈贡区、富民县、嵩明县、东川区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、盘龙区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、五华区、石林彝族自治县、西山区)

果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、甘德县、班玛县、玛多县、久治县)梅州市(蕉岭县、五华县、兴宁市、丰顺县、梅县区、平远县、梅江区、大埔县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)  锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、镶黄旗、太仆寺旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗)

新乡市(长垣市、新乡县、凤泉区、牧野区、获嘉县、卫辉市、延津县、原阳县、卫滨区、辉县市、封丘县、红旗区)

成都市(武侯区、邛崃市、青白江区、金牛区、都江堰市、锦江区、龙泉驿区、彭州市、金堂县、大邑县、简阳市、郫都区、新都区、蒲江县、双流区、崇州市、青羊区、新津区、成华区、温江区)

双鸭山市(宝清县、友谊县、四方台区、岭东区、饶河县、尖山区、集贤县、宝山区)绥化市(肇东市、望奎县、兰西县、海伦市、明水县、安达市、青冈县、北林区、庆安县、绥棱县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

丽水市(缙云县、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、松阳县、云和县、遂昌县、庆元县、莲都区)

萍乡市(湘东区、芦溪县、安源区、上栗县、莲花县)

贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、八步区、富川瑶族自治县)

伊春市(南岔县、金林区、乌翠区、友好区、伊美区、嘉荫县、汤旺县、铁力市、大箐山县、丰林县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、乌审旗、杭锦旗、康巴什区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、达拉特旗、鄂托克旗、东胜区)

张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、甘州区、山丹县、临泽县)

惠州市(惠城区、惠东县、龙门县、博罗县、惠阳区)

烟台市(莱山区、龙口市、莱州市、福山区、栖霞市、芝罘区、海阳市、招远市、牟平区、蓬莱区、莱阳市)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

绍兴市(诸暨市、新昌县、柯桥区、上虞区、越城区、嵊州市)

南通市(如东县、崇川区、海安市、启东市、通州区、如皋市、海门区)

福州市(平潭县、晋安区、闽清县、鼓楼区、仓山区、福清市、永泰县、马尾区、闽侯县、长乐区、台江区、连江县、罗源县)

宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、萧县、埇桥区)

四平市(梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区)

通辽市(科尔沁区、霍林郭勒市、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼后旗)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。