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海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县)
日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)
铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)
安康市(白河县、汉滨区、汉阴县、宁陕县、平利县、石泉县、旬阳市、紫阳县、岚皋县、镇坪县)
莆田市(荔城区、秀屿区、仙游县、城厢区、涵江区)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、满洲里市、鄂温克族自治旗、根河市、鄂伦春自治旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、牙克石市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)
鹤壁市(淇县、淇滨区、浚县、山城区、鹤山区)
玉林市(兴业县、玉州区、陆川县、北流市、容县、福绵区、博白县)
来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、兴宾区、象州县、武宣县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
曲靖市(宣威市、会泽县、麒麟区、沾益区、富源县、罗平县、陆良县、马龙区、师宗县)
信阳市(潢川县、商城县、淮滨县、浉河区、平桥区、固始县、罗山县、新县、息县、光山县)
惠州市(惠东县、博罗县、惠阳区、惠城区、龙门县)
铜仁市(沿河土家族自治县、江口县、万山区、松桃苗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、思南县、石阡县)
绥化市(肇东市、明水县、北林区、安达市、绥棱县、兰西县、望奎县、青冈县、庆安县、海伦市)
山南市(曲松县、隆子县、乃东区、浪卡子县、加查县、措美县、贡嘎县、扎囊县、洛扎县、桑日县、错那市、琼结县)
齐齐哈尔市(龙江县、甘南县、富裕县、铁锋区、建华区、克东县、富拉尔基区、克山县、泰来县、拜泉县、昂昂溪区、讷河市、依安县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区)
肇庆市(高要区、广宁县、端州区、封开县、鼎湖区、德庆县、四会市、怀集县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
濮阳市(清丰县、台前县、华龙区、范县、濮阳县、南乐县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县)
武汉市(汉南区、武昌区、硚口区、洪山区、蔡甸区、新洲区、汉阳区、江岸区、青山区、江夏区、江汉区、东西湖区、黄陂区)
黔东南苗族侗族自治州(剑河县、黄平县、丹寨县、岑巩县、榕江县、三穗县、凯里市、雷山县、黎平县、台江县、麻江县、天柱县、施秉县、镇远县、锦屏县、从江县)
新乡市(新乡县、获嘉县、封丘县、牧野区、原阳县、延津县、卫辉市、长垣市、卫滨区、红旗区、凤泉区、辉县市)
塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、沙湾市、裕民县、托里县、塔城市)
永州市(江华瑶族自治县、新田县、双牌县、宁远县、道县、蓝山县、冷水滩区、东安县、祁阳市、零陵区、江永县)
驻马店市(上蔡县、泌阳县、遂平县、汝南县、新蔡县、驿城区、西平县、确山县、平舆县、正阳县)
丹东市(元宝区、振兴区、振安区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市)
十堰市(茅箭区、房县、张湾区、郧阳区、竹溪县、郧西县、丹江口市、竹山县)
牡丹江市(穆棱市、东安区、阳明区、海林市、爱民区、绥芬河市、宁安市、林口县、东宁市、西安区)
抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、望花区、顺城区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区)
晋城市(陵川县、泽州县、阳城县、沁水县、城区、高平市)
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县)
常德市(汉寿县、津市市、武陵区、石门县、桃源县、鼎城区、临澧县、澧县、安乡县)
连云港市(东海县、灌云县、赣榆区、海州区、灌南县、连云区)
百色市(平果市、乐业县、右江区、凌云县、田林县、隆林各族自治县、靖西市、德保县、田阳区、田东县、西林县、那坡县)
太原市(娄烦县、小店区、古交市、晋源区、杏花岭区、万柏林区、清徐县、阳曲县、迎泽区、尖草坪区)
鹤岗市(萝北县、绥滨县、兴山区、工农区、向阳区、南山区、兴安区、东山区)
张掖市(民乐县、甘州区、高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
常州市(武进区、新北区、天宁区、金坛区、溧阳市、钟楼区)
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绵阳市(涪城区、盐亭县、梓潼县、三台县、江油市、北川羌族自治县、安州区、平武县、游仙区)
咸阳市(旬邑县、乾县、淳化县、武功县、渭城区、礼泉县、杨陵区、三原县、彬州市、长武县、泾阳县、秦都区、永寿县、兴平市)
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洛阳市(汝阳县、涧西区、新安县、嵩县、洛宁县、栾川县、西工区、宜阳县、孟津区、瀍河回族区、洛龙区、老城区、偃师区、伊川县)
乐山市(犍为县、沙湾区、金口河区、沐川县、马边彝族自治县、五通桥区、夹江县、峨边彝族自治县、市中区、井研县、峨眉山市)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、琼海市、屯昌县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、文昌市、澄迈县、东方市、陵水黎族自治县、万宁市、定安县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县)
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黑河市(五大连池市、逊克县、孙吴县、爱辉区、嫩江市、北安市)
揭阳市(榕城区、揭西县、普宁市、惠来县、揭东区)
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南宁市(青秀区、邕宁区、宾阳县、兴宁区、横州市、武鸣区、良庆区、马山县、上林县、西乡塘区、江南区、隆安县)
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广西壮族自治区
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
新闻结尾
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