爱上皇家宝贝:如何在这里找到属于自己的快乐？
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池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、汪清县、龙井市、安图县、延吉市、敦化市、和龙市、图们市)
淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)
巴中市(巴州区、平昌县、通江县、恩阳区、南江县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、文山市、广南县、马关县、富宁县、砚山县、麻栗坡县)
石河子市(阿拉尔市、北屯市、昆玉市、铁门关市、图木舒克市、白杨市、五家渠市、胡杨河市、双河市、新星市、可克达拉市)
广元市(剑阁县、旺苍县、苍溪县、朝天区、利州区、青川县、昭化区)
信阳市(新县、固始县、潢川县、光山县、息县、商城县、淮滨县、罗山县、浉河区、平桥区)
漯河市(源汇区、召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县)
梧州市(万秀区、藤县、长洲区、龙圩区、蒙山县、苍梧县、岑溪市)
宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区)
本溪市(南芬区、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、平山区)
临夏回族自治州(临夏县、东乡族自治县、临夏市、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县、永靖县)
朔州市(怀仁市、右玉县、朔城区、应县、平鲁区、山阴县)
阿克苏地区(新和县、阿克苏市、温宿县、乌什县、阿瓦提县、柯坪县、拜城县、沙雅县、库车市)
衡阳市(蒸湘区、衡东县、衡山县、雁峰区、衡阳县、常宁市、珠晖区、耒阳市、南岳区、衡南县、石鼓区、祁东县)
滨州市(滨城区、阳信县、无棣县、惠民县、沾化区、博兴县、邹平市)
郑州市(上街区、惠济区、新郑市、登封市、巩义市、新密市、中牟县、二七区、金水区、管城回族区、荥阳市、中原区)
张家口市(尚义县、宣化区、万全区、怀来县、蔚县、赤城县、崇礼区、怀安县、桥西区、涿鹿县、阳原县、康保县、张北县、沽源县、桥东区、下花园区)
赤峰市(林西县、翁牛特旗、松山区、敖汉旗、元宝山区、宁城县、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、红山区、巴林左旗、巴林右旗)
内蒙古自治区
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、金塔县、瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县)
东营市(垦利区、利津县、东营区、河口区、广饶县)
玉林市(陆川县、博白县、玉州区、福绵区、北流市、兴业县、容县)
辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)
淮安市(金湖县、涟水县、清江浦区、淮安区、洪泽区、盱眙县、淮阴区)
西藏自治区
延安市(延川县、志丹县、吴起县、洛川县、黄陵县、安塞区、宜川县、甘泉县、子长市、黄龙县、宝塔区、富县、延长县)
东莞市
赣州市(石城县、安远县、宁都县、瑞金市、大余县、于都县、会昌县、定南县、兴国县、全南县、寻乌县、龙南市、崇义县、章贡区、南康区、上犹县、信丰县、赣县区)
襄阳市(南漳县、襄州区、襄城区、樊城区、老河口市、枣阳市、谷城县、保康县、宜城市)
临汾市(大宁县、隰县、霍州市、尧都区、古县、蒲县、永和县、吉县、浮山县、乡宁县、曲沃县、翼城县、汾西县、洪洞县、安泽县、侯马市、襄汾县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
开封市(鼓楼区、龙亭区、杞县、兰考县、顺河回族区、通许县、祥符区、禹王台区、尉氏县)
宣城市(宁国市、广德市、绩溪县、宣州区、泾县、旌德县、郎溪县)
杭州市(西湖区、建德市、临平区、拱墅区、上城区、滨江区、余杭区、富阳区、钱塘区、临安区、桐庐县、萧山区、淳安县)
廊坊市(霸州市、香河县、广阳区、安次区、文安县、固安县、大厂回族自治县、大城县、三河市、永清县)
宁德市(屏南县、寿宁县、福安市、福鼎市、古田县、柘荣县、周宁县、蕉城区、霞浦县)
毕节市(纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、金沙县、织金县、赫章县、黔西市、大方县)
张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)
淮南市(田家庵区、潘集区、凤台县、寿县、谢家集区、八公山区、大通区)
孝感市(安陆市、云梦县、应城市、孝南区、大悟县、汉川市、孝昌县)
防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
龙岩市(新罗区、上杭县、永定区、武平县、连城县、长汀县、漳平市)
枣庄市(峄城区、山亭区、薛城区、滕州市、市中区、台儿庄区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、芒市、瑞丽市)
忻州市(五台县、河曲县、宁武县、繁峙县、静乐县、神池县、保德县、忻府区、代县、偏关县、五寨县、岢岚县、定襄县、原平市)
温州市(瓯海区、洞头区、鹿城区、泰顺县、永嘉县、瑞安市、龙湾区、乐清市、龙港市、平阳县、文成县、苍南县)
德州市(武城县、德城区、临邑县、宁津县、平原县、乐陵市、禹城市、陵城区、齐河县、庆云县、夏津县)
汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
商洛市(商州区、柞水县、镇安县、山阳县、商南县、洛南县、丹凤县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
汕头市(金平区、潮阳区、濠江区、潮南区、龙湖区、南澳县、澄海区)
果洛藏族自治州(班玛县、久治县、甘德县、达日县、玛沁县、玛多县)
金昌市(金川区、永昌县)
咸宁市(通城县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市、通山县)
武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)
天津市(河东区、静海区、河西区、滨海新区、河北区、蓟州区、东丽区、和平区、武清区、南开区、宁河区、西青区、红桥区、北辰区、宝坻区、津南区)
鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克前旗、康巴什区、准格尔旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、乌审旗、达拉特旗、鄂托克旗)
北京市(顺义区、房山区、东城区、门头沟区、昌平区、延庆区、密云区、朝阳区、大兴区、平谷区、西城区、怀柔区、石景山区、丰台区、通州区、海淀区)
金华市(金东区、兰溪市、东阳市、永康市、义乌市、磐安县、浦江县、武义县、婺城区)
拉萨市(墨竹工卡县、当雄县、城关区、曲水县、达孜区、林周县、堆龙德庆区、尼木县)
常州市(钟楼区、武进区、金坛区、天宁区、新北区、溧阳市)
佛山市(三水区、南海区、禅城区、顺德区、高明区)
六安市(裕安区、霍邱县、霍山县、叶集区、舒城县、金寨县、金安区)
唐山市(滦南县、乐亭县、丰润区、开平区、路北区、遵化市、滦州市、古冶区、曹妃甸区、丰南区、路南区、迁西县、玉田县、迁安市)
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兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)
濮阳市(南乐县、濮阳县、台前县、华龙区、范县、清丰县)
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台州市(三门县、黄岩区、路桥区、天台县、玉环市、临海市、仙居县、椒江区、温岭市)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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