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辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

长沙市(岳麓区、宁乡市、望城区、天心区、芙蓉区、开福区、雨花区、浏阳市、长沙县)

安康市(紫阳县、宁陕县、白河县、平利县、旬阳市、镇坪县、汉阴县、汉滨区、石泉县、岚皋县)

沧州市(海兴县、泊头市、献县、青县、黄骅市、南皮县、吴桥县、盐山县、肃宁县、东光县、沧县、孟村回族自治县、新华区、任丘市、河间市、运河区)  绍兴市(越城区、柯桥区、新昌县、诸暨市、上虞区、嵊州市)

崇左市(龙州县、江州区、天等县、大新县、扶绥县、宁明县、凭祥市)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

天水市(麦积区、秦州区、武山县、张家川回族自治县、清水县、甘谷县、秦安县)

榆林市(神木市、绥德县、子洲县、清涧县、佳县、吴堡县、榆阳区、府谷县、横山区、靖边县、定边县、米脂县)  十堰市(房县、郧阳区、张湾区、茅箭区、竹溪县、郧西县、丹江口市、竹山县)

梧州市(万秀区、苍梧县、长洲区、蒙山县、藤县、龙圩区、岑溪市)

宣城市(绩溪县、宣州区、旌德县、宁国市、广德市、郎溪县、泾县)

大庆市(大同区、肇州县、让胡路区、林甸县、红岗区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、肇源县)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、伊宁县、巩留县、尼勒克县、霍尔果斯市、奎屯市、新源县、伊宁市)

汉中市(洋县、略阳县、南郑区、留坝县、勉县、汉台区、西乡县、宁强县、镇巴县、城固县、佛坪县)

苏州市(常熟市、相城区、张家港市、姑苏区、太仓市、吴江区、虎丘区、昆山市、吴中区)

甘孜藏族自治州(康定市、九龙县、稻城县、炉霍县、石渠县、德格县、道孚县、雅江县、新龙县、得荣县、巴塘县、甘孜县、泸定县、丹巴县、理塘县、乡城县、色达县、白玉县)

运城市(稷山县、绛县、闻喜县、万荣县、平陆县、永济市、垣曲县、河津市、盐湖区、芮城县、夏县、新绛县、临猗县)

沈阳市(法库县、康平县、沈北新区、铁西区、沈河区、辽中区、皇姑区、浑南区、于洪区、新民市、和平区、大东区、苏家屯区)

海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县)

湖州市(德清县、长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区)

莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、涵江区、仙游县)

中山市

烟台市(莱山区、龙口市、牟平区、莱阳市、栖霞市、莱州市、蓬莱区、海阳市、福山区、芝罘区、招远市)

盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)

五指山市(乐东黎族自治县、东方市、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、临高县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、万宁市、澄迈县、定安县、文昌市)

亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

朝阳市(建平县、北票市、龙城区、双塔区、凌源市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

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漳州市(漳浦县、龙海区、华安县、东山县、平和县、芗城区、南靖县、诏安县、长泰区、云霄县、龙文区)

衡水市(阜城县、桃城区、故城县、枣强县、安平县、饶阳县、冀州区、深州市、景县、武邑县、武强县)

柳州市(鹿寨县、融安县、柳城县、鱼峰区、三江侗族自治县、城中区、柳江区、柳南区、融水苗族自治县、柳北区)

通化市(二道江区、辉南县、集安市、东昌区、通化县、柳河县、梅河口市)  乐山市(沙湾区、沐川县、市中区、犍为县、峨眉山市、五通桥区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、井研县、夹江县、金口河区)

山南市(桑日县、加查县、贡嘎县、浪卡子县、错那市、扎囊县、隆子县、洛扎县、曲松县、乃东区、措美县、琼结县)

日喀则市(仲巴县、白朗县、萨嘎县、岗巴县、桑珠孜区、谢通门县、江孜县、仁布县、亚东县、昂仁县、拉孜县、吉隆县、聂拉木县、南木林县、萨迦县、定结县、康马县、定日县)

玉溪市(通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、华宁县、易门县、江川区、峨山彝族自治县)保山市(昌宁县、施甸县、隆阳区、龙陵县、腾冲市)

恩施土家族苗族自治州(建始县、利川市、咸丰县、恩施市、巴东县、鹤峰县、来凤县、宣恩县)  淄博市(周村区、张店区、博山区、桓台县、沂源县、淄川区、临淄区、高青县)

黄石市(下陆区、阳新县、大冶市、西塞山区、黄石港区、铁山区)

东莞市

内江市(隆昌市、东兴区、市中区、威远县、资中县)六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

宜昌市(西陵区、秭归县、枝江市、当阳市、夷陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、远安县、猇亭区、五峰土家族自治县、点军区、兴山县、宜都市)

大理白族自治州(弥渡县、云龙县、宾川县、永平县、剑川县、洱源县、祥云县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、南涧彝族自治县、大理市、漾濞彝族自治县)

泸州市(古蔺县、合江县、泸县、龙马潭区、纳溪区、叙永县、江阳区)

惠州市(龙门县、惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县)

三沙市(南沙区、西沙区)

文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、广南县、西畴县、马关县、麻栗坡县、文山市、丘北县)

楚雄彝族自治州(姚安县、元谋县、双柏县、武定县、楚雄市、牟定县、大姚县、南华县、禄丰市、永仁县)

泉州市(永春县、德化县、泉港区、金门县、丰泽区、石狮市、洛江区、晋江市、安溪县、鲤城区、南安市、惠安县)

荆州市(石首市、松滋市、江陵县、公安县、洪湖市、监利市、沙市区、荆州区)

玉林市(陆川县、玉州区、博白县、容县、北流市、兴业县、福绵区)

怀化市(会同县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、沅陵县、中方县、辰溪县、溆浦县、鹤城区、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县)

北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)

达州市(开江县、大竹县、宣汉县、渠县、通川区、万源市、达川区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

南充市(嘉陵区、高坪区、仪陇县、南部县、蓬安县、顺庆区、阆中市、西充县、营山县)

吉安市(井冈山市、万安县、吉安县、吉州区、安福县、青原区、遂川县、新干县、峡江县、吉水县、泰和县、永新县、永丰县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。