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临汾市(永和县、汾西县、霍州市、尧都区、蒲县、乡宁县、大宁县、安泽县、洪洞县、浮山县、古县、隰县、襄汾县、曲沃县、吉县、侯马市、翼城县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
长沙市(浏阳市、宁乡市、芙蓉区、天心区、望城区、开福区、岳麓区、长沙县、雨花区)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
揭阳市(揭西县、普宁市、惠来县、榕城区、揭东区)
通辽市(科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县)
景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)
天津市(西青区、河北区、津南区、河东区、河西区、宝坻区、和平区、南开区、武清区、蓟州区、滨海新区、北辰区、宁河区、东丽区、红桥区、静海区)
黔东南苗族侗族自治州(麻江县、镇远县、从江县、黎平县、剑河县、锦屏县、岑巩县、黄平县、施秉县、天柱县、雷山县、榕江县、凯里市、丹寨县、台江县、三穗县)
固原市(泾源县、隆德县、西吉县、原州区、彭阳县)
贵港市(覃塘区、桂平市、港南区、港北区、平南县)
绵阳市(江油市、梓潼县、三台县、平武县、安州区、游仙区、涪城区、盐亭县、北川羌族自治县)
咸阳市(兴平市、武功县、淳化县、乾县、长武县、泾阳县、秦都区、永寿县、礼泉县、彬州市、杨陵区、三原县、渭城区、旬邑县)
来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、象州县、忻城县)
龙岩市(上杭县、漳平市、永定区、武平县、新罗区、长汀县、连城县)
西安市(碑林区、灞桥区、莲湖区、未央区、高陵区、长安区、新城区、雁塔区、临潼区、蓝田县、鄠邑区、阎良区、周至县)
呼伦贝尔市(根河市、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、满洲里市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、鄂温克族自治旗、阿荣旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、海拉尔区)
泉州市(泉港区、德化县、丰泽区、永春县、晋江市、南安市、洛江区、鲤城区、安溪县、惠安县、石狮市、金门县)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)
昌都市(丁青县、左贡县、芒康县、江达县、贡觉县、洛隆县、边坝县、类乌齐县、察雅县、八宿县、卡若区)
林芝市(波密县、工布江达县、米林市、朗县、察隅县、巴宜区、墨脱县)
七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)
苏州市(吴中区、姑苏区、相城区、虎丘区、吴江区、张家港市、常熟市、昆山市、太仓市)
亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)
铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、磴口县、乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗)
枣庄市(薛城区、台儿庄区、山亭区、市中区、峄城区、滕州市)
三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
商洛市(镇安县、洛南县、柞水县、商州区、商南县、丹凤县、山阳县)
松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县)
和田地区(民丰县、和田县、墨玉县、皮山县、于田县、洛浦县、和田市、策勒县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
怀化市(通道侗族自治县、沅陵县、洪江市、溆浦县、会同县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、辰溪县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县)
新疆维吾尔自治区
贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、八步区、昭平县、平桂区)
江门市(江海区、蓬江区、恩平市、新会区、台山市、鹤山市、开平市)
眉山市(彭山区、东坡区、青神县、仁寿县、洪雅县、丹棱县)
内江市(东兴区、威远县、市中区、隆昌市、资中县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
新乡市(原阳县、卫辉市、延津县、凤泉区、红旗区、辉县市、封丘县、获嘉县、长垣市、卫滨区、新乡县、牧野区)
银川市(永宁县、灵武市、兴庆区、西夏区、金凤区、贺兰县)
蚌埠市(淮上区、固镇县、五河县、龙子湖区、怀远县、蚌山区、禹会区)
汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
自贡市(富顺县、大安区、贡井区、自流井区、沿滩区、荣县)
南昌市(青云谱区、青山湖区、东湖区、红谷滩区、进贤县、西湖区、安义县、南昌县、新建区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市)
甘孜藏族自治州(乡城县、稻城县、色达县、九龙县、康定市、白玉县、泸定县、道孚县、巴塘县、雅江县、炉霍县、石渠县、理塘县、德格县、丹巴县、甘孜县、新龙县、得荣县)
三沙市(南沙区、西沙区)
抚州市(黎川县、广昌县、资溪县、金溪县、乐安县、南丰县、宜黄县、临川区、南城县、崇仁县、东乡区)
黄石市(铁山区、大冶市、黄石港区、阳新县、下陆区、西塞山区)
吉安市(青原区、吉安县、吉州区、遂川县、吉水县、峡江县、万安县、永丰县、井冈山市、永新县、新干县、安福县、泰和县)
山南市(加查县、浪卡子县、琼结县、隆子县、洛扎县、曲松县、错那市、措美县、贡嘎县、扎囊县、乃东区、桑日县)
包头市(固阳县、达尔罕茂明安联合旗、九原区、石拐区、土默特右旗、东河区、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区)
杭州市(临平区、富阳区、钱塘区、西湖区、建德市、余杭区、桐庐县、淳安县、萧山区、拱墅区、上城区、临安区、滨江区)
郑州市(惠济区、管城回族区、金水区、二七区、中牟县、荥阳市、巩义市、登封市、中原区、新密市、上街区、新郑市)
萍乡市(安源区、莲花县、湘东区、芦溪县、上栗县)
渭南市(潼关县、富平县、华阴市、大荔县、澄城县、韩城市、华州区、蒲城县、合阳县、白水县、临渭区)
延边朝鲜族自治州(安图县、延吉市、龙井市、珲春市、图们市、敦化市、和龙市、汪清县)
淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)
宁波市(奉化区、江北区、宁海县、余姚市、慈溪市、象山县、鄞州区、北仑区、海曙区、镇海区)
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鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克旗、准格尔旗、东胜区、乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗、康巴什区、达拉特旗)
佛山市(顺德区、禅城区、南海区、高明区、三水区)
咸宁市(通城县、崇阳县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区、通山县)
巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、南江县、巴州区)
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澳门特别行政区
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湛江市(麻章区、廉江市、坡头区、赤坎区、霞山区、雷州市、吴川市、徐闻县、遂溪县)
喀什地区(叶城县、岳普湖县、泽普县、莎车县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、伽师县、疏附县、英吉沙县、麦盖提县、疏勒县)
淮南市(大通区、谢家集区、寿县、八公山区、田家庵区、凤台县、潘集区)
荆州市(公安县、监利市、洪湖市、江陵县、松滋市、沙市区、石首市、荆州区)
来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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