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丽水市(松阳县、云和县、莲都区、青田县、龙泉市、遂昌县、景宁畲族自治县、庆元县、缙云县)
榆林市(横山区、吴堡县、子洲县、米脂县、清涧县、神木市、绥德县、榆阳区、靖边县、府谷县、佳县、定边县)
莆田市(荔城区、仙游县、涵江区、城厢区、秀屿区)
杭州市(拱墅区、上城区、西湖区、余杭区、临安区、建德市、淳安县、桐庐县、临平区、富阳区、萧山区、钱塘区、滨江区)
伊犁哈萨克自治州(新源县、霍城县、昭苏县、伊宁县、伊宁市、霍尔果斯市、巩留县、奎屯市、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县)
汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
五指山市(文昌市、陵水黎族自治县、万宁市、定安县、临高县、屯昌县、昌江黎族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、东方市、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县)
昭通市(绥江县、巧家县、镇雄县、彝良县、昭阳区、威信县、永善县、大关县、鲁甸县、盐津县、水富市)
大同市(天镇县、浑源县、新荣区、灵丘县、广灵县、左云县、平城区、云州区、云冈区、阳高县)
西藏自治区
海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、二连浩特市、正蓝旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特左旗、多伦县)
来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、忻城县、象州县)
南宁市(邕宁区、江南区、横州市、良庆区、青秀区、隆安县、宾阳县、上林县、西乡塘区、马山县、武鸣区、兴宁区)
通化市(东昌区、二道江区、柳河县、集安市、梅河口市、通化县、辉南县)
黄石市(铁山区、西塞山区、阳新县、下陆区、黄石港区、大冶市)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、头屯河区、天山区、米东区、乌鲁木齐县、新市区、达坂城区、水磨沟区)
漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)
苏州市(虎丘区、常熟市、张家港市、昆山市、吴中区、姑苏区、吴江区、太仓市、相城区)
龙岩市(漳平市、永定区、上杭县、连城县、新罗区、长汀县、武平县)
绥化市(海伦市、望奎县、绥棱县、兰西县、青冈县、庆安县、安达市、肇东市、北林区、明水县)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)
临沧市(凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县、镇康县、沧源佤族自治县、云县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、班玛县、玛沁县、达日县、久治县)
运城市(闻喜县、平陆县、河津市、新绛县、万荣县、临猗县、盐湖区、绛县、夏县、永济市、稷山县、垣曲县、芮城县)
银川市(贺兰县、兴庆区、金凤区、西夏区、灵武市、永宁县)
平凉市(崆峒区、静宁县、灵台县、崇信县、华亭市、泾川县、庄浪县)
荆州市(江陵县、监利市、石首市、荆州区、沙市区、松滋市、公安县、洪湖市)
昌都市(贡觉县、边坝县、洛隆县、丁青县、类乌齐县、卡若区、察雅县、左贡县、八宿县、芒康县、江达县)
徐州市(邳州市、云龙区、睢宁县、泉山区、贾汪区、鼓楼区、沛县、丰县、新沂市、铜山区)
咸阳市(永寿县、秦都区、三原县、长武县、彬州市、旬邑县、兴平市、杨陵区、泾阳县、渭城区、淳化县、礼泉县、武功县、乾县)
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眉山市(东坡区、丹棱县、青神县、仁寿县、洪雅县、彭山区)
内蒙古自治区
宿州市(萧县、砀山县、灵璧县、泗县、埇桥区)
衡水市(深州市、饶阳县、枣强县、景县、安平县、故城县、桃城区、武邑县、阜城县、武强县、冀州区)
阜新市(新邱区、彰武县、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、细河区)
白山市(浑江区、靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区、临江市)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)
潍坊市(潍城区、昌邑市、奎文区、寒亭区、安丘市、寿光市、诸城市、青州市、坊子区、昌乐县、临朐县、高密市)
武汉市(蔡甸区、硚口区、江汉区、洪山区、武昌区、新洲区、江夏区、黄陂区、江岸区、东西湖区、汉南区、青山区、汉阳区)
济源市
深圳市(南山区、光明区、福田区、宝安区、龙岗区、盐田区、龙华区、坪山区、罗湖区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
益阳市(资阳区、沅江市、赫山区、安化县、桃江县、南县)
绵阳市(江油市、北川羌族自治县、盐亭县、安州区、涪城区、平武县、三台县、游仙区、梓潼县)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
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海南藏族自治州(兴海县、共和县、同德县、贵德县、贵南县)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)
衢州市(龙游县、柯城区、江山市、开化县、常山县、衢江区)
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泰州市(兴化市、姜堰区、泰兴市、靖江市、高港区、海陵区)
淮南市(田家庵区、谢家集区、大通区、八公山区、寿县、凤台县、潘集区)
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舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)
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宁夏回族自治区
萍乡市(湘东区、芦溪县、安源区、上栗县、莲花县)
沧州市(黄骅市、肃宁县、河间市、孟村回族自治县、盐山县、青县、新华区、南皮县、吴桥县、海兴县、献县、任丘市、东光县、运河区、泊头市、沧县)
滨州市(滨城区、博兴县、邹平市、阳信县、沾化区、无棣县、惠民县)
大连市(甘井子区、庄河市、长海县、沙河口区、金州区、瓦房店市、旅顺口区、西岗区、普兰店区、中山区)
云浮市(云安区、新兴县、云城区、郁南县、罗定市)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
河池市(南丹县、天峨县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、凤山县、宜州区、罗城仫佬族自治县)
唐山市(古冶区、乐亭县、丰南区、路南区、遵化市、玉田县、滦州市、迁安市、开平区、丰润区、滦南县、路北区、迁西县、曹妃甸区)
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经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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