重生之娱乐圈女帝-探索无限可能的情感世界，带你领略不一样的爱情旅程各观看《今日汇总》
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昌都市(洛隆县、卡若区、芒康县、贡觉县、边坝县、左贡县、类乌齐县、八宿县、江达县、察雅县、丁青县)
大理白族自治州(永平县、祥云县、宾川县、云龙县、漾濞彝族自治县、剑川县、弥渡县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、洱源县、大理市、鹤庆县)
菏泽市(单县、巨野县、曹县、东明县、鄄城县、成武县、郓城县、定陶区、牡丹区)
银川市(永宁县、贺兰县、兴庆区、金凤区、灵武市、西夏区)
通化市(通化县、二道江区、辉南县、梅河口市、集安市、东昌区、柳河县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)
扬州市(邗江区、宝应县、高邮市、仪征市、广陵区、江都区)
宁德市(福安市、周宁县、福鼎市、蕉城区、古田县、寿宁县、霞浦县、屏南县、柘荣县)
临汾市(洪洞县、吉县、古县、隰县、蒲县、侯马市、尧都区、翼城县、永和县、乡宁县、安泽县、霍州市、襄汾县、汾西县、大宁县、浮山县、曲沃县)
长治市(潞城区、屯留区、长子县、襄垣县、沁源县、壶关县、潞州区、上党区、沁县、平顺县、黎城县、武乡县)
福州市(连江县、福清市、闽侯县、闽清县、台江区、永泰县、长乐区、平潭县、罗源县、马尾区、仓山区、鼓楼区、晋安区)
宝鸡市(太白县、陇县、凤翔区、麟游县、陈仓区、眉县、渭滨区、扶风县、金台区、凤县、岐山县、千阳县)
承德市(丰宁满族自治县、宽城满族自治县、双滦区、双桥区、隆化县、滦平县、平泉市、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、承德县、兴隆县)
海东市(互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)
定西市(岷县、通渭县、安定区、临洮县、漳县、渭源县、陇西县)
河源市(和平县、紫金县、东源县、连平县、龙川县、源城区)
黄石市(西塞山区、下陆区、阳新县、大冶市、铁山区、黄石港区)
伊春市(嘉荫县、汤旺县、友好区、丰林县、乌翠区、金林区、伊美区、南岔县、大箐山县、铁力市)
常德市(武陵区、临澧县、安乡县、鼎城区、津市市、石门县、汉寿县、桃源县、澧县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)
安庆市(宜秀区、宿松县、潜山市、岳西县、太湖县、怀宁县、桐城市、大观区、迎江区、望江县)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、泸溪县、龙山县、吉首市、古丈县、永顺县、花垣县、凤凰县)
枣庄市(薛城区、山亭区、市中区、滕州市、台儿庄区、峄城区)
唐山市(迁西县、乐亭县、曹妃甸区、路南区、开平区、丰润区、丰南区、迁安市、遵化市、路北区、古冶区、滦南县、滦州市、玉田县)
眉山市(彭山区、仁寿县、青神县、东坡区、洪雅县、丹棱县)
遂宁市(船山区、安居区、大英县、蓬溪县、射洪市)
林芝市(巴宜区、察隅县、米林市、朗县、波密县、墨脱县、工布江达县)
咸阳市(渭城区、武功县、淳化县、礼泉县、旬邑县、乾县、泾阳县、长武县、兴平市、秦都区、杨陵区、三原县、彬州市、永寿县)
松原市(乾安县、扶余市、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
石家庄市(晋州市、赵县、平山县、高邑县、桥西区、正定县、井陉县、裕华区、灵寿县、长安区、元氏县、藁城区、无极县、鹿泉区、新华区、辛集市、井陉矿区、新乐市、行唐县、赞皇县、深泽县、栾城区)
桂林市(全州县、七星区、兴安县、荔浦市、永福县、阳朔县、资源县、象山区、灌阳县、秀峰区、灵川县、龙胜各族自治县、雁山区、临桂区、恭城瑶族自治县、平乐县、叠彩区)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
渭南市(临渭区、潼关县、富平县、华阴市、华州区、大荔县、韩城市、蒲城县、合阳县、白水县、澄城县)
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内蒙古自治区
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、茂县、理县、若尔盖县、九寨沟县、黑水县、红原县、阿坝县、松潘县、小金县、汶川县、马尔康市、金川县)
肇庆市(端州区、怀集县、广宁县、四会市、高要区、鼎湖区、封开县、德庆县)
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清远市(清新区、阳山县、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县、清城区)
金华市(兰溪市、永康市、金东区、浦江县、武义县、东阳市、义乌市、婺城区、磐安县)
延边朝鲜族自治州(图们市、敦化市、和龙市、汪清县、龙井市、珲春市、延吉市、安图县)
运城市(稷山县、闻喜县、新绛县、盐湖区、垣曲县、河津市、芮城县、永济市、夏县、平陆县、万荣县、临猗县、绛县)
四平市(双辽市、梨树县、铁东区、铁西区、伊通满族自治县)
平凉市(泾川县、崇信县、静宁县、庄浪县、灵台县、华亭市、崆峒区)
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平顶山市(新华区、鲁山县、汝州市、舞钢市、叶县、卫东区、石龙区、湛河区、郏县、宝丰县)
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文山壮族苗族自治州(砚山县、文山市、丘北县、富宁县、马关县、广南县、西畴县、麻栗坡县)
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海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)
塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县、裕民县、托里县、沙湾市)
岳阳市(平江县、岳阳县、华容县、岳阳楼区、湘阴县、汨罗市、君山区、云溪区、临湘市)
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巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、和静县、轮台县、尉犁县、焉耆回族自治县、且末县、博湖县、若羌县、和硕县)
成都市(邛崃市、崇州市、双流区、龙泉驿区、金堂县、新津区、郫都区、青羊区、蒲江县、武侯区、大邑县、金牛区、成华区、简阳市、彭州市、锦江区、新都区、温江区、青白江区、都江堰市)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)
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文|翠鸟资本
2020年12月，风头正盛的蓝月亮集团（6993.HK）公开招股，以13.16港元/股发行计算，直接让创始人罗秋平身家暴增500亿元。与此同时，一路扶持蓝月亮的高瓴资本，也斩获20倍超高收益。蓝月亮成为名副其实的“洗衣液第一股”。
然而，在这之后，蓝月亮的日子越来越不好过。自上市以来，蓝月亮业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。2024年更是交出了一份令市场瞠目结舌的年报，这是其上市八年来首次亏损。
据中华全国商业信息中心统计数据显示，蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)位居同类产品市场综合占有率第一。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
从市占率表现来看，蓝月亮集团似乎有着不错的发展，直播带货也很火，但为何却提前进入中年危机，陷入“越卖越亏”的漩涡之中？
增收不增利
3月25日，蓝月亮发布业绩，公告显示，2024年公司营收为85.56亿港元(约合人民币79.93亿元)，创历史新高，但净利润却暴跌330.5%，亏损7.49亿港元，
蓝月亮2024年以亏损结束，并不让人感到意外，因为早在半年报时，蓝月亮就亏了6.64亿港元。但经过半年的努力，公司并未挽回亏损的颓势。
从年报来看，蓝月亮2024年的亏损主要发生在上半年。
2024全年蓝月亮亏损约7.49亿港元，其中上半年亏损了6.6亿港元，占据全年亏损的88%。亏损的原因是在推广活动和广告上砸了巨资。2024年蓝月亮的销售及分销开支为50.49亿港元，相较2023年的32.44亿港元大幅增长55.6%。
在业绩公告中，蓝月亮集团表示销售及分销开支大幅增加，是由于大力投入线上线下多渠道的销售活动，尤其是推广新产品、开发新渠道，以及品牌建设等，而这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。
从结果来看的确如此。
2024年蓝月亮集团衣物清洁护理产品营收为76.27亿港元(约合人民币71.25亿元)，同比增长17.3%；个人清洁护理产品营收为5.12亿港元(约合人民币4.78亿元)，同比增长14.6%；家居清洁护理产品营收为4.16亿港元(约合人民币3.89亿元)，同比增长10.7%。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
2024年上半年，蓝月亮在抖音上开启了多次声势浩大的直播，与“董先生”、、“祝晓晗”、“与辉同行”等多个头部抖音达人合作专场。其中，“广东夫妇”在6月30日的蓝月亮专场中，卖出了80多万单蓝月亮至尊爆款组合，销售额约7500万至1.2亿元，打破了截止当日的抖音平台家清单场直播GMV纪录。
大手笔带来的营销效果十分显著，直接将蓝月亮带进了“抖音商城618衣物清洁榜”行业累计销售额Top1。之后8月央视新闻超级品牌日直播、9月抖音平台中秋超级月亮节直播，蓝月亮悉数现身。在头部主播上，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥等合作直播卖货。
只是，耀眼的GMV背后，蓝月亮开销也不小，以至于本身坐拥的高毛利润被吞噬。财报显示，2024年蓝月亮毛利率稳定在60%，但销售费用几乎吃掉了全部毛利（51.8亿港元利）。
这意味着，蓝月亮正面临增收不增利的窘境，似乎通过大举砸钱疯狂营销，做大销售规模，而忽视了净利润。
其实不止是2024年，自2020年上市以来，蓝月亮这种畸形的增长模式直接让业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。梳理年报显示，2020-2023年，蓝月亮的营收分别为64.23亿元、69.73亿元、72.91亿元、67.18亿元，同期实现归母净利润分别为12.01亿元、9.31亿元、5.61亿元、2.98亿元。
与此同时，2020年上市元年，蓝月亮销售及分销开支占营收的比重为28.8%，不到三成，2024年已经达到59%，占比翻番。
两大难题待解
蓝月亮“花钱赚吆喝买增长”的运营模式，暴露出的绝非表面问题。
从深层次来看，业务面临两大棘手难题：一是收入结构过度单一，缺乏多元支撑；二是产品力严重不足，难以凭借产品自身优势，在激烈的市场竞争中建立起稳固的竞争壁垒。
从蓝月亮2024年的收入结构看，公司89.1%的营收仍集中于衣物清洁护理单一品类（如洗衣液、柔顺剂等），而该领域技术同质化严重，竞争激烈。
目前蓝月亮在洗衣液领域市占率仍居第一，但是打江山不易，守江山更难，随着立白、奥妙、碧浪、汰渍等品牌也在纷纷抢占洗衣液市场份额，蓝月亮接下来能否稳住生意份额，尚是未知。
与此同时，蓝月亮研发费用投入与国际巨头已形成超百倍差距。2021-2024年，蓝月亮研发费用均未超过1亿港元(约合人民币0.9亿元)。反观国际巨头宝洁，通过每年约30亿美元研发投入构建技术护城河。
很明显，蓝月亮产品结构的单一，加之技术壁垒的缺失，大部分消费者不会因为是蓝月亮品牌而支付高溢价。而近年蓝月亮不得不加大营销开支维稳市场份额。从冠名央视《品牌行动》栏目以及地方台湖南卫视等电视节目，到投放电梯、KV、小红书等全渠道媒体，再到借助明星网红直播带货，以此吸引大众移开的目光。
只不过，始终期待着大力出奇迹的蓝月亮，虽在销售额上实现了增长，但现实的不赚钱状态却始终没能扭转，甚至来到了亏损的深渊。
更严峻是，如今扭转亏损只是蓝月亮面临的紧迫难题之一。从当下日化行业的竞争来看，家清日化行业入局门槛低、产品同质化严重、白牌厂家飞速增长等，无一不表明，留给洗衣液一哥蓝月亮的时间，只会比财报数字更残酷。
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新闻结尾
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